Ценовая политика.

Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов: стратегического и тактического.

Стратегический фактор заключается в том, что цены образуются на основе стоимости товара. Постоянно происходят колебания цен вокруг стоимости. Это фактор долговременного перспективного действия.

Тактический фактор выражается в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка. Этот фактор может часто меняться, так как динамика конъюнктурных изменений очень высока и здесь требуется всестороннее изучение этих изменений.

Первый фактор ставит в наиболее благоприятные условия те предприятия, которые имеют современную технику, технологию, пользуются передовыми организациями труда и т.д. Наибольший выигрыш получает тот, у кого индивидуальные затраты на производство ниже. Второй фактор помогает тем предприятиям, которые оперативно умеют пользоваться конъюнктурой. Однако наибольшую уверенность в успехе и выигрыш получают на рынке те предприятия, которые имеют возможность использовать и тот и другой фактор.

Цена остается важным показателем, несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга. Цена, если она неправильно определена, окажет решающее воздействие на процесс покупки товара.

Для установления цены необходимо учесть: расходы покупателя, доход продавца, условия конкуренции.

Ценовая политика предприятия может основываться:

На издержках (находится точка безубыточности, как нижний предел цены) ;

На спросе (чем выше спрос на продукцию, тем выше цена) ;

На конкуренции (предлагается иметь цены примерно на 10% ниже, чем у конкурентов) ;

Политика "снятия сливок" ориентирована на богатых клиентов, целесообразно использовать подобную политику ценообразования для модных товаров;

Политика цен для проникновения на большой рынок, если предприятие крупное и ориентируется на покупателей со средними доходами.

Ценовой механизм - термин, раскрывающий роль цен в рыночной экономике в том, что касается информации и обеспечения побудительных мотивов. Цены, по которым индивиды хотят покупать товары и услуги, содержат информацию, о том, какова их "ценность", а те, кто назначает цену, запрашивают информацию о том, как они соотносятся с затратами. Механизм цен стимулирует распределение ресурсов в те сферы, где их ценность наивысшая, а также удовлетворение потребностей из наиболее дешевых источников. Объемы товаров, услуг и пр. также содержат информацию при данном механизме цен. На многих рынках цена устанавливается на короткие сроки "создателем рынка", который на основе проданных и купленных по существующим ценам товаров извлекает информацию о том, как они изменятся в будущем.

Цена - главная и универсальная форма взаимодействия товаропроизводителя и рынка. Она делает возможной (или невозможной) куплю-продажу товара, а следовательно, и само экономическое существование его производителя. Возможности реализации практически всех экономических интересов в итоге определяются уровнем цены, по которой продается и покупается товар. Ее правильный выбор является залогом успешной реализации тактического и стратегического планирования, т.е. хорошего финансового состояния и финансовой устойчивости предприятия (фирмы).

В мировой практике накоплен достаточно большой опыт разработки и использования рыночного механизма ценообразования, на который влияют следующие условия:

• количество субъектов рынка, т.е. продавцов и покупателей (чем их больше, тем в меньшей степени изменяется цена);
• независимость субъектов рынка (чем их меньше, тем больше возможностей как у продавцов, так и у покупателей влиять на уровень цены, и наоборот);
• степень индивидуализации товаров, работ, услуг (чем разнообразнее их ассортимент, тем больше вероятность того, что отдельные их виды смогут выдержать общее напряженное состояние рынка);
• внешние ограничения (на уровень цен на рынке влияют такие факторы, как спрос, предложение, государственное регулирование цен и др.).

Цена товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу товара. Можно сформулировать основное правило: чем эксклюзивнее предмет, тем выше его цена и, следовательно, меньше людей захотят его приобрести. Обычно это называют ограничивающим эффектом цен. Иными словами, поскольку количество разных вещей ограничено и их может не хватить на всех, то в условиях рыночной экономики товары и услуги распределяются на основе цен. Их рост или падение также влияет на поведение производителей. Увеличение цен привлекает новых производителей, и наоборот, снижение цен выталкивает часть из них с рынка. Такое влияние цен называется функцией мотивации производства. Таким образом, цены "поощряют" производителей товаров и услуг увеличивать или уменьшать объем их выпуска. Рост и падение цен в рыночной экономике определяются спросом.

Каждый человек нуждается в тех или иных благах. Если он не может произвести их сам или если ему выгоднее купить эти блага, то он приходит за ними на рынок. При этом потребитель должен располагать определенной суммой денег для покупки, т.е. на рынке он сталкивается уже не с потребностями как таковыми, а со спросом.

Спрос - это желание и возможность потребителя купить продукт или услугу в определенном месте и в определенное время. Реальный или платежеспособный спрос выражается в том, что для рыночных процессов значение имеют только те желания людей, которые могут быть подкреплены денежными суммами, реально достаточными для покупки некоторого количества товаров. Спрос в таком понимании характеризует состояние рынка, а точнее - связь массы товаров, которую люди готовы приобрести, с величинами цен, по которым они могут совершать покупки. Таким образом, величина спроса непосредственно зависит от цены, по которой этот товар можно приобрести.

Наличие связи между ценой и объемом товара, который покупатели готовы приобрести при том или ином ее уровне, чрезвычайно важно для всех изготовителей и торговцев.

Любой продавец, изменяя "цену товара, должен точно просчитывать, как в данном случае изменится величина спроса на его товар, а следовательно, как изменится выручка от продаж. Связь между ценой и величиной спроса складывается таким образом, что при более высокой цене совершается меньшее число покупок. Такая закономерность в поведении покупателей прослеживается относительно большинства товаров, что непосредственно подтверждается личным опытом любого человека, посещающего магазины.

Механизм цен - это формирование и изменение рыночных цен под влиянием столкнувшихся интересов покупателей и продавцов, принимающих решения без принуждения извне.

Цены служат для всех продавцов и покупателей главным источником информации о положении дел на рынке, соотношении предложения товаров и спроса на них. Так, если цены:

• повышаются, следовательно, товаров на рынок поступает меньше, чем покупатели готовы приобрести их при этом уровне цен;
• снижаются, следовательно, товаров на рынок поступает больше, чем покупатели готовы приобрести их при этом уровне цен;
• остаются почти неизменными, следовательно, на рынок поступает примерно столько товаров, сколько покупатели готовы приобрести их при этом уровне цен.

Поскольку от уровня цен напрямую зависят величина выручки продавцов (т.е. доходы в форме прибыли) и расходы покупателей, то цены являются индикаторами для всех участников рынка. Их анализ позволяет изготовителям и продавцам определять, стоит ли производить тот или иной товар и торговать им, а также выгодно ли и насколько делать это при сложившемся уровне цен. Покупателям цены дают информацию для принятия осознанного решения о покупке товара.

Спрос - это сложившаяся в определенный период зависимость величин спроса на данном товарном рынке от цен, по которым товары могут быть предложены к продаже.

Величина спроса - объем товара определенного вида (в натуральном измерении), который покупатели готовы (хотят и могут) приобрести на протяжении определенного периода времени (месяца, года) при определенном уровне его цены. Эта закономерность играет значительную роль в жизни рынка, ее называют законом спроса, или первым законом экономики, согласно которому повышение цен обычно ведет к уменьшению величины спроса, а снижение - к ее увеличению. Спрос на какой-либо товар можно представить в виде шкалы, которая показывает, какое количество товара будет куплено по различным ценам.

Естественно, что любая цена, назначенная фирмой, так или иначе повлияет на уровень спроса на товар.

После определенного уровня насыщения удовлетворение, получаемое от товара или услуги, начинает снижаться. Это называется эффектом убывания предельной полезности, который описывает ситуацию, когда последняя единица товара приносит меньшее удовлетворение потребности, чем предшествующая, и т.д. Убывание предельной полезности позволяет объяснить, почему низкие цены нужны для стимулирования спроса. Товары, продаваемые по высокой цене, обычно не покупаются впрок ("про запас"). При низкой и доступной цене потребитель приобретает немного больше товара, чем ему необходимо.

Большинство фирм так или иначе стремятся проводить количественную оценку изменений величины спроса. Для этого они проводят соответствующие изменения в зависимости от типа рынка. В условиях чистой монополии спрос на товар обусловлен ценой, которую фирма за него запрашивает. Однако с появлением одного конкурента или более кривая спроса будет меняться в зависимости от того, остаются ли цены конкурентов постоянными или изменяются. На рис. 2 представлена оценка спроса на моторное масло "Квакер стейт". Спрос растет по мере снижения цены с 73 до 38 центов. Однако на уровне 32 центов он начинает падать. Это вызвано тем, что при такой низкой цене, по мнению потребителей, может реализовываться некачественное масло, которое нанесет ущерб их автомобилям.

При определении соотношений между ценой и спросом необходимо учитывать, что на спрос помимо цены серьезное влияние могут оказывать и другие факторы:

• наличие товаров-заменителей;
• состояние окружающей среды (например, холодное лето);
• переоценка полезности вещи (информация о том, что использование данного товара вредно или, наоборот, полезно для здоровья);
• изменения доходов;
• колебания цен товаров-заменителей;
• изменения цены или доступности дополняющих товаров (одни товары дополняют другие: обувь и средства ухода за ней);
• смена стиля, привычек, вкусов; и т.д.

Все эти факторы отразятся на кривой спроса при существующих ценах: если спрос увеличится, то кривая сдвинется вправо, если снизится - влево.

Изучая закон спроса, необходимо запомнить два основных вывода:

1. повышение цен не всегда гарантирует увеличение выручки от продаж, а снижение не всегда приводит к ее уменьшению;
2. при определении цены товара обязательно нужно попытаться спрогнозировать выручку с учетом эластичности спроса по цене на этот товар.

Помимо цены товара на спрос влияют такие факторы, как:

• цены других товаров;
• уровень доходов покупателей.

Как уже отмечалось, согласно закону спроса потребители при снижении цены будут приобретать большее количество продукции. Однако степень их реакции на изменение цены может значительно отличаться для различных продуктов. Более того, изменение цен в различных пределах одного и того же товара, как правило, может восприниматься потребителями по-разному.

Экономисты определяют степень чувствительности потребителей к изменению цены продукции как эластичность по цене. Если потребители проявляют относительную чувствительность к изменениям цен каких-либо продуктов (т.е. небольшие изменения цены приводят к значительным изменениям количества покупаемой продукции), то спрос на них называют эластичным. Если же со стороны покупателей отсутствует относительная чувствительность к изменениям цен (т.е. существенное изменение цены ведет лишь к небольшому изменению количества покупок), то спрос на такие товары называется неэластичным.

Эластичность спроса - это зависимость объема продажи от изменений цены на данный товар, доходов покупателей, цен товаров-субститутов и др. Следовательно, если спрос можно назвать эластичным, то продавцам следует задуматься об уменьшении цены. Сниженная цена принесет больший объем общего дохода. Такой подход имеет смысл до тех пор, пока не начнет происходить непропорциональный рост издержек по производству и сбыту товара.

Люди имеют возможность купить на рынке нужные им товары благодаря тому, что они предлагаются к продаже.

Предложение - это сложившаяся в определенный период времени зависимость величины предложения определенного товара на рынке в течение определенного периода (месяца, года) от уровня цены, по которым он может быть продан. Необходимо отметить, что между ценой и количеством предлагаемого продукта существует прямая зависимость: чем выше цена товара, тем большее его количество (при прочих равных условиях) будет произведено и предложено к реализации, и наоборот. В этом заключается закон предложения. Шкала предложения отражает, какое количество товара может быть предложено по различным ценам.

Величина предложения - это объем товара определенного вида (в натуральном измерении), который продавцы готовы (хотят и могут) предложить в течение определенного периода на рынок при определенном уровне рыночной цены этого товара.

На величину предложения оказывают влияние следующие факторы:

• изменения себестоимости производства (если затраты на производство продукции сократятся, то это даст возможность поставить на рынок большее количество продукта, при росте себестоимости величина предложения снизится);
• поиск других источников получения прибыли (большинство товаропроизводителей выпускают не один, а несколько видов продукции. Если цена продукта, который еще не запущен в производство, но к этому есть все предпосылки, растет, то производители могут переключиться на его выпуск);
• перспективные ожидания (если производитель прогнозирует рост цен определенного товара в недалеком будущем, то он может уже сегодня увеличить его производство в надежде на последующее получение прибыли, пессимистичные же прогнозы могут привести к снижению выпуска продукта).

Шкалы спроса и предложения показывают, сколько товаров покупатели могли бы купить, а продавцы предложить при различных ценах. Взаимодействие предложения и спроса в результате приводит к установлению цены равновесия, или рыночной цены.

Рыночная цена - это именно та цена, при которой товары или услуги действительно будут обменены на деньги. Цена, при которой объем спроса тождественно равен предложению, и есть рыночная.

Избыточный спрос или дефицит продукции, что соответствует ценам ниже цены равновесия, поставит конкурирующих друг с другом покупателей перед фактом повышения цены, на которую им придется согласиться, так как в противном случае они могут остаться без продукта.

Растущая цена будет:

• побуждать фирмы к перераспределению ресурсов в пользу производства данного товара;
• вытеснять некоторых потребителей с рынка.

Избыточное предложение или излишки продукции, возникающие при ценах выше цены равновесия, будут побуждать конкурирующих друг с другом продавцов снижать цены товаров, чтобы избавиться от лишних запасов, или сокращать их производство. Падающие цены будут:

• побуждать фирмы к сокращению ресурсов, затрачиваемых на производство данной продукции;
• привлекать на рынок дополнительных покупателей.

Между изменениями спроса и, соответственно, изменениями цены равновесия и равновесного количества продукции существует прямая зависимость, а между изменением предложения и последующим изменением цены - обратная. В то же время между изменениями предложения и последующими изменениями количества продукции прослеживается прямая зависимость.

Успешная деятельность предприятия зависит не только от издержек производства, но и от цен реализуемой им продукции, эффективности ценового механизма. Ценовой механизм представляет собой совокупность действующих цен во всем их разнообразии и ценообразования как способов и правил установления, формирования и изменения цен .

Цена, как и все другие важнейшие экономические понятия трактуется неоднозначно. Так, для покупателя цена- это количество денег, которое ему приходится платить за единицу товара, за вещь, за услугу. Цена для продавца - это количество денежных единиц, которое можно получить за продаваемую вещь. Но такие эмпирические определения не позволяют ответить на чрезвычайно важный вопрос: "Сколько денежных единиц следует платить за единицу определенного товара?" В связи с этим возникла потребность исследовать цену с точки зрения способов и факторов ее формирования. С этой точки зрения сложилось два основных подхода к становлению цен: рыночный и производственный (затратный).

При рыночном подходе определяющим фактором ценообразования является конъюнктура рынка, спрос и предложение товара. При данном подходе цена - это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена. В такой формулировке выделяются два акцента. Во-первых, подчеркивается непосредственная связь цены товара с ценностью, полезностью, которой он обладает как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовке цена товара проявляется как экономическая сущность только в условиях его обмена на деньги или другой товар. Так что вне рынка, без купли- продажи о цене говорить не приходится, цену способен установить только рынок.

Рыночный подход к формированию цен противоречив, т.к.: - цены определяются спросом и предложением и наряду с этим спрос и предложение определяются ценами;

Спрос определяет предложение и, наоборот, предложение определяет спрос;

Производство определяет рынок, а рынок - производство.

Этот процесс перестановок тезисов и аргументов, причины и следствия приводит экономистов в тупик.С другой стороны, если две силы, равные по величине, действуют в противоположных направлениях, они взаимно уничтожаются (так как если спрос и предложение покрываются,они перестают действовать), и явления, происходящие при этом условии, должны быть объяснены как-то иначе, а не действием этих двух сил. Так, при производственном (затратном) подходе в основу установления цены кладутся производственные затраты, прежде всего - трудовые, связанные с созданием товара. Величина цены определяется посредством измерения удельных издержек и прибавления к ним определенной величины прибыли.

Данный подход также обладает определенной ограниченностью, т.к. он применим только к продукции труда и не позволяет устанавливать цены предметов, вещей, не являющихся результатами человеческого труда, скажем, земли, природных богатств. В этом отношении рыночный подход более универсален и конструктивен. В современной мировой экономической науке наибольшее распространение получила концепция цены А.Маршалла . Он считает, что цена - это результат взаимодействия издержек производства и предельной полезности, столкновения спроса и предложения.

Цена выполняет такие функции:

- измерительную . Благодаря цене можно определить стоимость товара, установить величину денежного платежа за товары и услуги, измерить заработную плату; - соизмерительную , которая заключается в сопоставлении ценностей разных товаров; - учетную . С помощью цены осуществляется учет в единой денежной форме разнообразных по натуральной форме ресурсов, затрат, результатов, а также различных показателей хозяйствования (прибыль, производительность труда, фондоотдача и т.п.). Наряду с учетом цена как измеритель может быть одним из важных инструментов анализа, прогнозирования, планирования, при которых используются показатели в денежном выражении. Из перечисленных функций цен вытекает возможность их использования в качестве инструмента регулирования экономических процессов;

- распределительную функцию , которая заключается в возможности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт, связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширение производства недостающего товара и сокращения производства избыточного товара. Через цену происходит главное в рыночной экономике - распределение доходов между ее участниками;

- стимулирующую . Посредством цен стимулируются те предприятия, которые имеют лучшие конечные результаты. Так цена стимулирует предпринимателей, увеличивающих объем производства и реализации продукции, путем роста массы прибыли. Те предприятия, которые уменьшают издержки на основе внедрения новой техники, более совершенных технологий, получают дополнительную прибыль. Если предприятие производит продукцию, пользующуюся повышенным спросом, то оно стимулируется более высокой ценой. Повышение и снижение цены сдерживает или наоборот, стимулирует приобретение продукции потребителями;

- социальную функцию . С ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг,расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. Наряду с внутренними функциями, реализуемыми в пределах народного хозяйства страны, цены выполняют внешнеэкономические функции , выступая в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей,взаимных расчетов между предприятиями разных стран.

По ряду признаков цены подразделяют на отдельные виды . В зависимости от масштаба торговых операций и вида продаваемого товара выделяют:

- оптовые цены , по которым предприятия-производители реализуют продукцию либо друг другу, либо торговым посредникам крупными партиями;

- розничные цены , по которым товары продаются индивидуальным покупателям в относительно небольшом объеме. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потребления;

- закупочные цены - это цены государственных закупок продукции у предприятий, населения;

- тарифы (расценки) - цены, по которым производится оплата услуг, например, за пользование телефоном, электроэнергию, газ, воду, за стрижку в парикмахерской и т.п. По степени и способу регулирования цены делятся на:

- жестко фиксированные, твердые, назначенные органами ценообразования. Изменение такой цены в какую-­либо сторону производителем или продавцом товара преследуется по закону;

- регулируемые цены. Их величина регулируется госорганами посредством воздействия на изменение спроса или предложения товара и чаще всего сводится к установлению верхнего предела цен на определенные группы товаров. Регулирование цен может также проводиться путем установления предельного уровня рентабельности;

- договорные цены - это цены, величина которых определена предваряющим акт купли-продажи соглашением, документально зафиксированным контрактом между продавцами и покупателями. В ряде случаев в контракте фиксируется не абсолютная величина цены, а диапазон цен, верхний или нижний уровень, либо их соотношение с государственными, рыночными, мировыми ценами. Оговаривается также допустимость изменения закрепленных контрактом цен вследствие инфляции, возникновения особых обстоятельств, принятия новых законов;

- свободные рыночные цены - цены, которые освобождены от непосредственного ценового вмешательства государственных органов. Они формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения. Рыночные цены в идеале должны складываться в процессе свободного торга между покупателями и продавцами. Переход от фиксированных государственных к свободным рыночным ценам называют либерализацией цен . Все виды цен, определяемые посредством расчетов, называют расчетными , а цены, ожидаемые в будущем ­ожидаемыми . Цены на товары и услуги, фиксируемые в виде прейскурантов, т.е. указателей цен, называют прейскурантными . В ходе осуществления планово-управленческих работ используются прогнозные и плановые цены.

В зависимости от вида рынка, на котором образуется цена, различают биржевые, аукционные, комиссионные цены. По условиям формирования (влияния конкуренции) цены делят на конкурентные, монопольные, регулируемые. Цены отличаются также и по территории действия - поясные, национальные, мировые . Особая роль среди них принадлежит мировой цене . Это экспортная цена основных поставщиков данного товара и импортная цена в странах его ввоза. Мировые цены исчисляются в свободно конвертируемых валютах. Жестокие условия рынка требуют от предприятия разработки эффективной ценовой политики . Фирма должна: четко представлять цели ценообразования; проанализировать все внутренние и внешние факторы, влияющие на решение по ценам; овладеть методикой ценообразования.

Основными целями ценообразования могут быть:

Максимизация прибыли;

Рост реализации и максимизации доли на рынке;

Обеспечение безубыточного существования.

На установление цены наибольшее влияние оказывают такие факторы : потребители, правительство,участники каналов сбыта, конкуренты, издержки производства. Предприятие может использовать разные методы расчета цен . Самым простым способом ценообразования является расчет по формуле: "средние издержки плюс прибыль". Он заключается в вычислении определенной наценки на себестоимость товара. Данная методика не учитывает особенности текущего спроса и конкуренции и не позволяет выйти на оптимальную цену. Достаточно распространенным является метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения желаемой прибыли . Он требует от фирмы рассмотрения различных вариантов цен, их влияния на объемы реализации, необходимых для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли. Цены могут устанавливаться и на основеощущения ценности товара , когда основным фактором ценообразования становятся не издержки производителя, а желание покупателя, использование момента купли­-продажи. Цены могут устанавливаться на основе уровня текущих цен или "глупого следования за конкурентом" . Предпринимателям, особенно мелким, кажется, что уровень текущих цен отражает коллективную мудрость, справедливую величину прибыли. Они устанавливают цены немного ниже цен, основного конкурента в расчете на увеличение доли рынка и прибыли за счет более низкой цены. Однако такой метод ценообразования не учитывает структуры издержек и цены, целей фирмы на рынке, финансовые ресурсы, возможности сбыта. В отдельных случаях цены устанавливаются на основе закрытых торгов . Порожденный конкурентной борьбой, этот метод применяется в случаях борьбы фирм за подряды, контракты с выгодным клиентом.

В практике широко используется метод "метания стрел" , суть которого заключается в "мозговой атаке" нескольких руководителей, ответственных за вопросы ценообразования, по определению цены на конкретный товар. Иногда может проводиться выборочный опрос потенциальных покупателей о том, какую цену они заплатили бы за предлагаемое изделие.

Cтраница 1

Ценовой механизм играет важную роль в направлении технологических исследований и развития. Цены на все более редкие ресурсы повышаются, побуждая к поискам новых технологий для производства продукции с меньшим использованием дорогостоящих ресурсов или с использованием ресурсов, встречающихся в изобилии. Примеры: синтетический каучук заменяет натуральный, пластиковые элементы заменяют металлические.  

Ценовой механизм управления спросом / / Цены и сбалансированное развитие экономики.  

Рассмотрим, каким образом ценовой механизм справляется с задачей обеспечения парето-эффектив-ности.  

Не дает ожидаемого результата применяемый ценовой механизм. Надбавки к закупочным ценам устанавливаются без экономического обоснования, нередко их получают хозяйства с более высоким уровнем рентабельности, а убыточные и низкорентабельные этих надбавок лишаются. Число убыточных хозяйств по сравнению с 1983 г. возросло в 2 4 раза. Значительная часть продукции животноводства низкого качества, пятая часть крупного рогатого скота и две трети овец поставляются ниже средней упитанности и тощими, около 20 % молока продается несортовым. Непосредственно в хозяйствах заготавливается и централизованно вывозится менее 40 % скота и половина молока.  

Для восстановления баланса необходим соответствующий ценовой механизм.  

Иначе обстоит дело, когда рыночный ценовой механизм отключен. Это происходит в случае государственного регулирования цен.  

Ценовая стратегия сигнализирования строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Сигнализирование Ценами привлекает новых или неопытных покупателей на рынке, которые.  

Ценовая стратегия сигнализирования строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых или неопытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах, но считают качество важным.  

Существует другой, более дешевый и надежный механизм размещения ресурсов - ценовой механизм. Во-первых, в нем используется естественная для людей эгоистическая мотивация при принятии решений. Во-вторых, он не требует централизованного сбора информации и принятия решений. Каждый агент (фирма или потребитель) собирает только ту информацию, которая нужна ему для производства или потребления. Информация о потребительских предпочтениях и технологических возможностях распространяется через цены, которые оперативно реагируют на их изменение и толкают преследующих собственные интересы агентов к новому парето-эффективному размещению ресурсов.  

Другое ценностное отличие опциона от фьючерсного контракта состоит в том, что ценовой механизм опциона удваивается. Есть цена опциона - его премия. Цена исполнения - это цена, по которой опционный контракт дает право купить или продать соответствующий актив.  

Во втором разделе учебника Цены и рыночная конъюнктура показано, каким образом фирмы и государственные органы используют ценовой механизм для осуществления конкретных операций на рынке.  

Напротив, рынок очень быстро откликается на изменения потребностей покупателей, а также естественным путем (через ценовой механизм) уравновешивает спрос и предложение товаров и услуг.  

Следует поддержать мнения о том, что вряд ли можно признать правильным, когда формирование доходов колхозов и совхозов, необходимых для расширенного воспроизводства, предлагается обеспечивать главным образом через ценовой механизм.  

Ценовой механизм - это инструмент уравновешения спроса и предложения, увязывающий возможности потребителя (покупателя) с денежным запросом производителя (продавца). В то же время ценовой механизм выполняет очень важную социально - экономическую функцию, оказывая влияние на структуру и объем потребления благ, услуг и потребительский бюджет.

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, с другой – ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих.

Ценообразование, собственно, и предопределяет величину цены. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.

Ценовой механизм обслуживает процесс реализации продукции (работ, услуг) предприятием. От уровня цен зависит не только потребительский спрос на продукцию, но и её рентабельность.

В условиях перехода к рыночным отношениям в Украине используются в основном свободные (договорные) цены. По некоторым позициям товаров, работ, услуг применяются регулируемые цены.

Цена - количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому цена является стоимостью, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - процесс формирования цен на товары и услуги, характеризуемый прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. Различают две основные системы Ц.: рыночное ~ на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное Ц. на основе назначения цен государственными органами. При затратном Ц. в основу формирования цены кладутся издержки производства и обращения.

Высокая цена означает, что вещь дорогая и её покупка требует больших денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее, цены, вся их совокупность представляют собой не только индивидуальную, личную, но и общественную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.