Sprzedaż detaliczna to jedna z najatrakcyjniejszych działalności w segmencie średnim i małym. W tej kategorii próbki i przykłady biznesplanów są różne. Zwykle różnią się one nie tylko wielkością inwestycji, ale także ich rodzajem. Przybliżony plan handlowy powinien zawierać zawiłości działalności i cechy produktu.

Dobrym przykładem prowadzenia działalności w handlu jest otwarcie punktu sprzedaży detalicznej odzieży. Z reguły nie wymaga to dużej inwestycji początkowej. Eliminowane jest także ryzyko utraty towaru na skutek uszkodzenia. Sklepy detaliczne mogą być otwarte w godz różne kierunki, w tym specjalistyczne. Na przykład, odżywianie sportowe i wiele więcej.

Przykład biznesplanu w branży retail

Przykładowa struktura biznesplanu sprzedaży obejmuje następujące aspekty:

• Wznawiać;
• Lista sprzedanych produktów;
• Plan produkcji;
• Organizacja zajęć;
• Marketing;
• Planowanie finansowe;
• Prognozowanie danych.

W pierwszej części należy wskazać cel, rodzaj działania i koszt realizacji. Lista produktów musi być przedstawiona w całości, z podaniem cen hurtowych i sprzedaży. Projekt handlowy wymaga również obliczenia całkowitego kosztu produkcji. W części dotyczącej produkcji wyszczególnione są wszystkie koszty początkowe. Sklep wymaga wynajmu lub zakupu lokalu, a także zakupu towarów i wyposażenia.

Można rozważyć główną część plan finansowy z obliczeniami. Powinno to obejmować obliczenie przychodów, zysku podlegającego opodatkowaniu i zysku netto, podatków, obliczenia dochodów i wydatków i wiele więcej. Dane prognostyczne można zestawiać na podstawie obliczeń finansowych.

Biznesplan sklepu z obliczeniami pomoże Ci zrealizować pomysł na przedsiębiorczość w możliwie najkrótszym czasie, ponieważ zaufanie wierzycieli i inwestorów dzięki jego wysokiej jakości przygotowaniu znacznie wzrasta. Handel detaliczny jest doskonałą podstawą do rozpoczęcia własnego biznesu od podstaw.

Średnia inwestycja: od 5000 $ (kwiaciarnia)
Przybliżony okres zwrotu: od 1 roku

Wydawałoby się: po co zawracać sobie głowę? jak otworzyć własny sklep?

Wybrano produkt do sprzedaży, utworzono spis, wynająłem pokój i czekam na zasłużony zysk.

Ale każdy, kto w praktyce zetknął się z tym zadaniem, potwierdzi, że nie wszystko jest takie proste!

Aby otworzyć wylot, który przyniesie stabilny zysk i nie zamknie się w ciągu sześciu miesięcy, trzeba włożyć dużo wysiłku i uwagi w niektóre punkty.

Zalety i wady pomysłu na otwarcie sklepu

Z jakiegoś powodu pomysł otwarcia sklepu pozostaje jednym z najpopularniejszych wśród nowicjuszy w biznesie.

Chociaż, jak każdy inny pomysł, ma wady.

Zalety	Wady
Otwarcie sklepu uważane jest za jedną z mniej stresujących opcji własny biznes.	Niektóre opcje sklepów wymagają znacznego kapitału początkowego.
Przedsiębiorstwa handlowe są stosunkowo łatwe do skalowania.	Niezbędna jest „poduszka finansowa” na sfinansowanie biznesu, jeśli sprawy nie układają się pomyślnie.
Zysk zależy tylko od chęci i wysiłku.	Biznesowi temu towarzyszy szereg ryzyk.
Zarządzanie sklepem można w całości powierzyć specjalistom.	W handlu wysoki poziom konkurs.
Otwarcie sklepu jest opłacalne i opłacalne, jeśli mądrze zorganizujesz swój biznes.	Nawet jeśli przestrzegane są podstawowe zasady organizacji, nikt nie może zagwarantować przedsiębiorcy 100% sukcesu.

Jak wybrać niszę do otwarcia swojego sklepu?

Wybór niszy dla biznesu to pierwszy krok, jaki podejmuje przedsiębiorca.

Tak naprawdę dalsze decyzje zależą od tego, jakie produkty zdecydujesz się zaoferować klientom.

Szczęśliwi są ci nieliczni, którzy pasjonują się oryginalnym i popularnym pomysłem, więc nie muszą się martwić dokonaniem wyboru.

Ale reszta musi przeprowadzić prace analityczne, biorąc pod uwagę kilka punktów:

Poziom rywalizacji.

W handlu panuje już wysoki poziom konkurencji, więc nie musisz analizować tego punktu przed rozpoczęciem działalności.

Nie oznacza to jednak, że jeśli w pobliżu znajduje się supermarket, otwarcie stoiska to nieudany pomysł.

Wystarczy zawęzić kierunek pracy (tylko słodycze lub pieczywo) i wszystko pójdzie dobrze.

Analiza popytu.

Jeśli firma w ogóle nie ma konkurentów, być może po prostu nie znajdzie odbiorców?

Czasami potencjalnie zyskowne produkty po prostu nie były rozumiane przez rosyjskich nabywców.

A przedsiębiorcy musieli zamknąć swój nierentowny biznes do lepszych czasów.

Zwróć uwagę, czy w wybranej niszy występuje sezonowość.

Dla części nowicjuszy bezczynność w okresie poza sezonem bez przygotowania okazała się szkodliwa dla biznesu.

Jeśli sezonowość jest wyraźna, przed otwarciem outletu zaplanuj, jak ją wyrównasz.

Na przykład budżet początkowy, obliczony zgodnie z biznesplanem, należy zwiększyć o kolejne 30-50%.

Spójrz na wynikową figurę.

Czy posiadasz taki kapitał?

A może masz na myśli inwestorów, którzy mogą zapewnić Ci wsparcie finansowe?

Zaplanuj pomysły na plan otwarcia sklepu

Harmonogram niezbędne do kontroli realizacji pomysłu na otwarcie sklepu.

Czas zależy od wybranej niszy i oczekiwanej skali.

Wydarzenie	1 miesiąc	2 miesiące	3 miesiące
Rejestracja i uzyskiwanie zezwoleń
Podpisanie umowy najmu
Wykonywanie prac remontowych i wykończeniowych
Dekoracja wnętrz
Zakup i montaż sprzętu, mebli
Wybór personelu
Rozpoczęcie kampanii reklamowej
Otwarcie sklepu

Jak zareklamować swój sklep?

Reklamę swojego przyszłego sklepu powinieneś zacząć jeszcze zanim go otworzysz.

Zawieś duży baner z datą otwarcia.

W dniu X koniecznie udekoruj wejście, włącz muzykę i wręcz specjalne prezenty pierwszym odwiedzającym.

Aby klienci stali się stałymi klientami, zaoferuj specjalne warunki.

Może to być „Klub Kupców”, regularne promocje lub korzystanie z kart rabatowych.

Informuj klientów o rabatach i wyprzedażach.

Możesz w tym celu wykorzystać dystrybucję ulotek, newsletterów i publikację minigazet w swoim sklepie.

• W większości nisz utrzymywanie sprzedaży jest odpowiednie jako reklama, ale nie używaj tego narzędzia zbyt często.

Zatrudnij promotorów do dystrybucji ulotek w pobliskich miejscach publicznych.

W przypadku sklepów spożywczych dobrze sprawdza się dystrybucja materiałów promocyjnych do pobliskich skrzynek pocztowych.

Etapy wdrożenia do otwarcia sklepu

Kroki wymagane do otwarcia punktu zależą od wybranej niszy.

Jednak niektóre kroki są wspólne dla wszystkich.

Rejestracja i uzyskiwanie zezwoleń

Sklep internetowy można otworzyć bez zezwoleń, ale do działań offline trzeba zdobyć całą masę dokumentów.

Aby otworzyć sklep, przedsiębiorcę lub LLC.

Każda opcja ma wady i zalety, dlatego wyboru musisz dokonać samodzielnie.

• Aby zarejestrować sklep, musisz zdecydować się na podstawowe informacje: nazwę, adres siedziby, założycieli, formularz podatkowy itp.
• Rejestracja obejmuje rejestrację w szeregu organizacji, funduszy (emerytalnych, medycznych, ubezpieczeń społecznych), złożenie pieczęci i otwarcie rachunku bieżącego.
• Aby uzyskać pozwolenie na pracę w wybranym lokalu, należy przejść inspekcje Państwowego Nadzoru Pożarnego i Rospotrebnadzoru.
• Jeśli planujesz korzystać z kasy fiskalnej, nie zapomnij o konieczności uzyskania na nią pozwolenia.

Proces uzyskiwania pozwoleń i innych formalności może zająć dużo czasu.

Doświadczeni przedsiębiorcy radzą, jeśli to możliwe, zlecić to zadanie specjalistom.

Koszty usługi nie są szczególnie duże (około 35 000 rubli), ale czas rejestracji zostanie znacznie skrócony.

Wybór lokalizacji i lokalu

Co jeszcze należy zrobić przed otwarciem sklepu?

Zdecyduj się na lokalizację.

Początkujący przedsiębiorca nie może spieszyć się z zakupem terytorium.

Lepiej zacząć od wynajęcia odpowiedniego lokalu, a następnie budować sukces swojego biznesu.

Wybierając lokalizację, weź pod uwagę:

• ważne jest, aby Twoi klienci mieli dogodny sposób dotarcia zarówno komunikacją miejską, jak i własnym transportem;
• dużym plusem jest obecność w pobliżu zatłoczonych miejsc (skrzyżowania, przejścia podziemne, centra biurowe);
• Oceń, czy jest wystarczająco dużo miejsca, aby zorganizować nie tylko powierzchnię sprzedażową, ale także pomieszczenia magazynowe i techniczne.

Rekrutacja do sklepu

Odpowiednio dobrani pracownicy to połowa sukcesu.

Nie zapomnij o zaawansowanych szkoleniach i motywacjach w postaci premii.

Przybliżony personel małego sklepu może wyglądać następująco:

Obowiązki księgowego, ochroniarza i sprzątacza często delegowane są na inne firmy.

Pozwala to zaoszczędzić na wynagrodzeniach.

Ile kosztuje otwarcie własnego sklepu?

Otwarcie punktu może wiązać się zarówno z minimalną inwestycją, jak i dużymi wydatkami.

Warto wziąć pod uwagę, że tradingowi towarzyszy szereg ryzyk.

A jeśli włożysz pracę duże sumy z cudzej „kieszeni” ryzyko przedsięwzięcia znacznie wzrasta.

Przybliżone koszty otwarcia sklepu można zobrazować na następującym przykładzie:

Lista szacunkowych kosztów rozwoju Twojego sklepu

Zanim zyski pokryją wydatki, przedsiębiorca musi mieć źródło do inwestowania w TT.

Przybliżona lista miesięcznych wydatków pracy wygląda następująco:

Ile możesz zarobić otwierając sklep?

Potencjał sklepu można ocenić już po miesiącu lub dwóch pracy.

Po otwarciu mocne i słabości, których mogłeś nie zidentyfikować podczas wstępnej analizy.

Zwiększaj zapasy popularnych artykułów, organizuj wyprzedaż nieaktualnych, poszerzaj asortyment i eksperymentuj z reklamą.

Dochód ze sklepu będzie zależał od wybranej niszy.

Z reguły składa się z kilku części:

• bezpośredni zysk dzięki marży na towarach (średnio - 40-200%);
• zysk z dodatkowe usługi(umieszczenie reklamy marki, sprzedaż „złotych półek”, płatna dostawa produktów);
• dochody z wynajmowanych pomieszczeń budynku Twojego sklepu.

Praktyka pokazuje, że przeciętny sklep potrzebuje co najmniej 1-1,5 roku na zwrot inwestycji.

Film przedstawia podstawowe kroki otwierania sklepu detalicznego:

Zanim jak otworzyć własny sklep, przedsiębiorca musi zważyć: czy będzie w stanie uwzględnić w organizacji wszystkie subtelności i zasady wymienione powyżej?

Przecież każde nieuwzględnione ryzyko lub błąd w obliczeniach może doprowadzić do upadku.

Ale przy kompetentnym i zaplanowanym podejściu własny sklep może stać się źródłem dużych, stabilnych dochodów.

Zatem uwierz w siebie i osiągnij sukces!

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną

Handel detaliczny artykułami spożywczymi jest prawdopodobnie jednym z niewielu stabilnych i zrównoważonych sektorów rosyjskiej gospodarki. Ludzie zawsze chcą jeść, nawet w czasie kryzysu. Dlatego nie mogą obejść się bez jedzenia. Sklep spożywczy nie pozostanie bez klientów, ale jest dobrze zorganizowany biznes pozwoli Ci osiągnąć wysokie zyski.

Znaczenie biznesplanu dla otwarcia sklepu spożywczego

Założenie własnej firmy zajmującej się sprzedażą żywności to poważny krok, który należy przemyśleć i dokładnie zaplanować. Dlatego konieczne jest otwarcie sklepu spożywczego, który uwzględnia aspekty finansowe, produkcyjne i strategiczne.

Otwierając sklep spożywczy ważne jest, aby wziąć pod uwagę własne zasoby i możliwości oraz mieć dobre wyobrażenie o działalności przyszłego sklepu. Ponadto musisz wziąć pod uwagę warunki rynkowe: ilu będziesz mieć kupujących, kim są, jakie są ich potrzeby i ile mają pieniędzy.

Na koniec warto pomyśleć o konkurentach, którzy działają na wybranym przez Ciebie terytorium. Powinieneś wiedzieć, gdzie znajdują się konkurencyjne sklepy, co oferują klientom oraz jakie są zalety i wady konkurencji.

Rejestracja przedsiębiorstwa

Decydując się na otwarcie sklepu spożywczego, powinieneś zdecydować o formie własności swojej firmy: czy będzie to Twój sklep, czy.

Finansowa część biznesplanu sklepu spożywczego

Aby ocenić rentowność sklepu, należy obliczyć jednorazowe koszty otwarcia sklepu spożywczego od podstaw, a także koszty stałe. Rozważmy te wskaźniki na przykładzie otwarcia małego sklepu w budynku o powierzchni 50 metrów kwadratowych. M.

Ile pieniędzy potrzeba na otwarcie sklepu spożywczego?

Aby więc dowiedzieć się, ile kosztuje otwarcie sklepu spożywczego od podstaw, należy obliczyć koszty.

W koszty jednorazowe wlicza się wydatki na nabycie i remont lokalu, zakup wyposażenia handlowego oraz rejestrację przedsiębiorstwa.

W naszym przypadku:

• rejestracja sklepu – 20 tysięcy rubli;
• zakup sprzętu – 200 tysięcy rubli;
• przeprowadzenie prac naprawczych - 150 tysięcy rubli;
• zakup pierwszej partii towaru – 250 tysięcy rubli.

Zatem otwarcie sklepu będzie kosztować około 620 tysięcy rubli.

DO koszty stałe obejmują wydatki na wynajem lokali, wynagrodzenia personelu, koszty reklamy, podatki itp.

W naszym przypadku:

• płace dla personelu (na przykład 3 osoby) – 60 tysięcy rubli;
• opłacanie rachunków za media - 20 tysięcy rubli;
• płatność opłat czynszowych - od 50 tysięcy rubli;
• zakup towarów – 200 tysięcy rubli;
• wydarzenia reklamowe - 30 tysięcy rubli.

Innymi słowy, miesięczne wydatki wyniosą ponad 350 tysięcy rubli.

Jakiego zysku możesz spodziewać się po sklepie spożywczym?

Jeśli weźmiemy pod uwagę, że średni czek w takich sklepach wynosi 300 rubli, a przepustowość wyniesie około 100 klientów dziennie, to miesięczny zysk sklepu spożywczego wyniesie 900 tysięcy rubli.

Od tej kwoty odejmijmy koszty stałe wskazane powyżej i otrzymamy zysk netto— 550 tysięcy rubli. Nie zapominaj, że od tej kwoty należy również odjąć podatki i nieprzewidziane wydatki.

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli obliczysz zwrot zwrotu sklepu spożywczego, możesz to zobaczyć projekt się opłaci przez okres do 1 roku.

Rentowność sklepu spożywczego

Rentowność działalności podstawowej charakteryzuje efekt ekonomiczny poniesionych kosztów bieżącego okresu (koszty dystrybucji działalność handlową). W organizacjach branżowych ten wskaźnik charakteryzuje efektywność kosztów ponoszonych przez organizację na wsparcie działalności handlowej.

Jeśli w naszym przypadku marża wyniesie, powiedzmy, 30%, wówczas rentowność sklepu spożywczego wyniesie 15-20%.

Bez względu na sytuację gospodarczą w kraju, bez względu na kryzys, który zmusza ludzi do potrzeb, właściciele sklepów zawsze pozostają na powierzchni w każdej sytuacji. Otwórz sklep, własny punkt sprzedaży detalicznej, zawsze był dochodowym biznesem. Otworzenie nie jest trudne, inną kwestią jest to, jak go otworzyć, aby zarobić od pierwszego miesiąca, czym bardziej opłaca się handlować i jak zostać odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą w tym biznesie?

Dziś handlują wszyscy, profesorowie, inżynierowie, badacze oraz samych sprzedawców. To jest zrozumiałe otworzyć punkt sprzedaży detalicznej , oznacza zawsze pozostawanie przy pieniądzach. Pracownicy handlu są zawsze na uboczu każdego kryzysu. A jeśli jeszcze tego nie wiesz, czas dowiedzieć się, jak zostać właścicielem gatunku odnoszącego największe sukcesy działalność przedsiębiorcza. Plan krok po kroku, który jest tutaj oferowany, pozwoli Ci szybko opanować strategię udanego biznesu.

Teraz wielu czytelników sprzeciwi się, mówiąc, że nigdy nie zajmowałem się handlem i nie wiem, co z tym wszystkim zrobić. Takie niezdecydowanie powoduje, że siedzisz i czekasz, aż szef zapłaci ci grosze za twoją żmudną pracę od 9:00 do 18:00. A ci bardziej przedsiębiorczy przestali przynosić wujkowi dochody i po roku idą własne samochody, mają własne nowe mieszkanie. Dlaczego? Tak, bo jeszcze nie tak dawno powiedzieli sobie, że chcę otworzyć własny sklep i tak się stało.

Czego potrzebujesz, aby otworzyć własny sklep?

Przede wszystkim nie należy się spieszyć i rejestrować działalność gospodarczą. Wykonanie tej czynności nie zajmie dużo czasu. Ale zaraz po zarejestrowaniu firmy trzeba co miesiąc płacić podatki. Nikt nie będzie czekał, aż przedsiębiorca zdecyduje, czym handlować, gdzie handlować i tak dalej. Te i wiele innych kwestii należy rozwiązać przed rozpoczęciem działalności gospodarczej.

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to wybrać swoją niszę wśród ogromnej konkurencji. Przecież sklepów i punktów sprzedaży jest mnóstwo, są na każdym kroku. Dziś najbardziej opłaca się handlować towarami codziennego użytku. Grupa przemysłowa nie cieszy się tak dużym popytem. Dlatego początkujący nie powinien dokonywać wyboru w tym kierunku. Najpopularniejsze produkty to:

• chleb i wyroby piekarnicze;
• mleko, sery i fermentowane produkty mleczne;
• wyroby mięsne i wędliniarskie;
• wyroby cukiernicze, świeże wypieki, wyroby maślane;
• chemia gospodarcza i artykuły przemysłowe codziennego użytku;
• napoje alkoholowe, wyroby tytoniowe.

Jeśli pozwalają na to finanse, jest miejsce, to wszystko można połączyć. Ale dla początkującego bardziej opłaca się wybrać jedną lub dwie grupy produktów, które najbardziej Ci odpowiadają i rozwijają się w tym kierunku. Jeśli się powiedzie, możliwe będzie rozszerzenie biznesu, dodanie nowych grup, rozwój w różnych kierunkach.

Biznesplan sklepu

Istnieje pewien kierunek działalności handlowej, który wymusza skupienie się na centralnych, zatłoczonych miejscach. Handel niezbędnymi towarami jest korzystny, ponieważ możesz handlować w cichych dzielnicach mieszkalnych, gdzie głównym kontyngentem będą lokalni mieszkańcy okolicy. Na takich terenach czynsze za powierzchnie handlowe są znacznie niższe i tę kwestię należy rozstrzygnąć przed zarejestrowaniem działalności gospodarczej. I nie będziesz musiał długo czekać na kupca.

Przygotowując biznesplan otwarcia sklepu, należy wziąć pod uwagę wszystkie nadchodzące wydatki i dopiero wtedy można przewidzieć wysokość zysku. Te nadchodzące wydatki obejmują:

• asortyment produktów;
• ilość niezakupionych produktów;
• opodatkowanie;
• wynajem pomieszczeń i koszty związane z naprawami;
• zakup sprzętu;
• dobór personelu i wynagrodzenie;
• wydatki na odzież roboczą, sprzęt;
• reklama;
• płatność za media;
• opłata za sprzęt zabezpieczający;
• serwis lub naprawy bieżące sprzęt;
• koszty transportu;
• kary, grzywny, inne koszty finansowe;
• wady, kradzieże, skurczenie się, utratę towaru (utrata naturalna);
• oczekiwany zysk.

Każdy z tych punktów wiąże się z zainwestowaniem określonej kwoty pieniędzy. Jeśli zaczniesz handlować na własną rękę, kwota ta będzie niewielka.

Kupuj w dzielnicy mieszkalnej

Przyjrzyjmy się więc bardziej szczegółowo, jak otworzyć mały sklep w dowolnej dzielnicy mieszkalnej osada. Najbardziej opłaca się tu handlować dobrami pierwszej potrzeby z pokrewną grupą artykułów gospodarstwa domowego. Dotyczy to papieru toaletowego, mydła, proszku do prania, detergentów, pasta do zębów, szampon i tak dalej. Aby zdywersyfikować asortyment likierów, wyrobów wódkowych i papierosów, wymagana jest droga licencja i odpowiednia powierzchnia. Tę grupę można na razie pominąć.

Nawet jeśli jest to cicha dzielnica mieszkaniowa, nie należy ignorować dużej konkurencji. W pobliżu zawsze znajduje się bazar i jeden lub dwa duże sklepy spożywcze lub centra handlowe. Ale tak czy inaczej, w ciągu dnia, w którym sklep jest otwarty, na pewno przyjdzie dziesięć osób. To topowa dziesiątka, na którą warto postawić już na samym początku, przed otwarciem sklepu spożywczego.

Te dziesięć osób wchodząc do sklepu kupi towar o wartości co najmniej 5-10 dolarów. Nie warto stawiać na wysoką marżę. Każdy nowoczesny nabywca pójdzie lepiej dwieście metrów dalej i kupię taniej. Dlatego cena powinna być albo taka sama jak w najbliższym supermarkecie, albo nawet niższa. Na pierwszym etapie ważne jest, aby przyciągnąć kupujących następującymi zaletami:

• szeroka gama niezbędnych towarów;
• niska cena;
• doskonała jakość;
• przyjazny personel.

Jeśli zastosujesz się do tych punktów, to w najbliższej przyszłości Twój sklep będzie miał stałych klientów spośród lokalnych mieszkańców, a to już jest najlepsze planu marketingowego i bezpłatną reklamę. Nie ma sensu zakładać, że politykę cenową można później zmienić. Tak jak szybko znajdzie się stały klient, tak samo szybko go straci.

Jest prawdopodobne, że przy ustalaniu optymalnego polityka cenowa, przepływ kupujących będzie znacznie więcej niż 10 osób. Tyle, że skupiając się konkretnie na 10 osobach, łatwiej jest sporządzić biznesplan. Jeszcze jedna sztuczka. Oczywiście wielu widziało ceny w dużych sklepach:

• 19,99;
• 24,99;
• 98,99.

W większości przypadków ludzki mózg postrzega ten koszt jako:

Możesz to zrobić:

• 18, 99;
• 23,99;
• 97,99.

i ludzie sięgną, kupujący nie zauważy kopiejek. To szalona różnica w cenie! Kolejny trik marketingowy. Na początku nie należy dokonywać narzutów przekraczających 25% kosztów dostawcy. W ten sposób z pewnością można osiągnąć optymalną cenę i duży przepływ kupujących. W pierwszych miesiącach ważniejsze jest dla Ciebie przyciągnięcie kupującego ceną i usługami, a w kolejnych miesiącach trzymanie się tej taktyki.

Opodatkowanie

Decyzję o systemie podatkowym należy podjąć przed zarejestrowaniem działalności gospodarczej i otwarciem sklepu. Szczególnie w pierwszym roku działalności najbardziej opłaca się wdrożyć ujednolicony system podatkowy. Mając świadomość tego, ile podatku będziesz musiał zapłacić, znacznie ułatwisz sobie pracę.

Większość przedsiębiorców pracuje właśnie na takim systemie. Ale warto o tym pamiętać. Jeśli z jakiegoś powodu przedsiębiorca nie będzie prowadził swojej działalności, to i tak będzie musiał płacić podatki. O kwocie nie ma co mówić, bo system jest niedoskonały, coś się ciągle zmienia. Ale dziś modne jest po prostu sprawdzenie kwoty, odwiedzając stronę internetową służby podatkowej. Wysokość tego podatku należy uwzględnić w biznesplanie placówki.

Wynajem lokalu

Rozpoczynając swoją działalność przedsiębiorczą, marząc o otwarciu własnego sklepu spożywczego, niewiele osób ma własną przestrzeń do realizacji tego pomysłu. Oznacza to, że będziesz musiał wynająć pokój. Dziś takich ofert jest wiele i nie ma co się spieszyć z ostatecznym wyborem. Jeśli za granicą przy rejestracji działalności gospodarczej proszą Cię o umowę najmu, to tutaj nikogo to nie interesuje. Znajdź, wypożycz i rób, co chcesz. Tak można wytłumaczyć podejście do tej dość istotnej kwestii.

Jeśli jednak udało się znaleźć odpowiedni lokal i uzgodnić cenę, konieczne jest, aby cena ta została ustalona w umowie. Umowę najmu możesz spisać u notariusza, możesz to zrobić samodzielnie lub możesz to zrobić za pośrednictwem agencji nieruchomości. Każdy taki dokument ma moc prawną. Jest to papier, ale nie daje właścicielowi prawa do podniesienia ceny najmu przez co najmniej sześć miesięcy. A jeśli ma zamiar to zrobić, musi ostrzec z wyprzedzeniem. Umowa musi jednak zawierać klauzulę stwierdzającą, że cena wynajmu pozostaje niezmienna przez cały czas pewien okres czas.

Sprzęt

Można powiedzieć, że przedsiębiorca, który zadeklarował „chcę otworzyć sklep”, będzie miał szczęście, jeśli znajdzie już lokal niezbędny sprzęt. Zdarza się to bardzo rzadko. Najprawdopodobniej konieczne będzie zakupienie lad, regałów, wag i sprzętu chłodniczego. Koszt można ustalić w Internecie, ofert jest wiele. Dostawcy sprzętu oferują usługi instalacyjne, gwarancyjne i konserwacyjne.

Nie opłaca się kupować sprzętu, który był już używany. Traci się w ten sposób możliwość napraw gwarancyjnych, co jest niezwykle istotne w pierwszym roku eksploatacji. Stare lodówki i lady, jeśli się zepsują, będą wiązać się ze zbyt dużymi kosztami finansowymi, które mogą nie zostać uwzględnione w planowanych niespodziewanych wydatkach.

Tak czy inaczej będzie mnóstwo nieprzewidzianych wydatków. Zaraz po otwarciu ratownicy medyczni, strażacy, usługi podatkowe, co na pewno znajdzie „naruszenia” i lepiej je pokojowo rozwiązać bezpośrednio w sklepie. Wtedy prawie niemożliwe jest udowodnienie, że masz rację.

Rekrutacja

Aby otworzyć własny sklep, należy rozważyć to pytanie, gdy pozwalają na to finanse. Ale w pierwszych miesiącach najlepiej poradzić sobie z pracą samodzielnie. Oczywiste jest, że sklep firmowy, kwestie finansowe i wiele innych będą wymagały zbyt dużo czasu. Ale na początku najlepiej na to liczyć własną siłę i pomoc bliskich.

Jeśli pierwszy miesiąc pracy, po tym jak udało Ci się otworzyć punkt sprzedaży detalicznej, przyniesie pozytywne rezultaty, możesz pomyśleć o rekrutacji personelu. To samo można powiedzieć o zakupie odzieży roboczej dla pracowników. Dobrze, gdy są to ubrania wykonane w tym samym stylu.

Reklama

Reklama otwarcia sklepu jest jednym z ważnych punktów. To nie tylko reklama zewnętrzna w postaci banerów z zaproszeniem do odwiedzenia lokalu. Każdy doskonale wie, że reklama jest motorem handlu. Baner przed wejściem, reklama w Internecie, w prasie, ulotki na dresach z zaproszeniem na wernisaż, to jest to, na co możesz sobie pozwolić na początku.

Warto zorganizować prezentację w godzinach otwarcia. Nie trzeba wcale zapraszać gwiazd prasy, telewizji i show-biznesu. Nie jest to wydatek uzasadniony. Wystarczy, że otwarcie sklepu planowane jest przez lokalnych mieszkańców. To najlepsza i najtańsza opcja reklamy. Mała prezentacja i degustacja w dniu otwarcia z pewnością sprawi, że ludzie opowiedzą o niej swoim znajomym i przyjdą następnego dnia i przez wszystkie kolejne dni. Nie jest to aż tak kosztowne, dlatego punkt prezentacji można uwzględnić w biznesplanie. Później po stworzeniu bazy stali klienci, możesz ich powiadamiać i zapraszać do degustacji nowych produktów.

Zamawiaj i wydawaj karty ze zniżkami, które w świątecznej atmosferze wręczane są stałym klientom. Wszystko to i wiele więcej działa dobrze w reklamie i daje pozytywne rezultaty. W sklepie można powiesić plakat z napisem informującym, że kupując produkt za określoną kwotę, kupujący ma prawo otrzymać kupon rabatowy na określoną kwotę procentową. Mając takie kupony, wiedząc o ciągłych promocjach, kupujący pójdzie tylko do Twojego sklepu.

Kwestie finansowe

Tak więc stopniowo, pomijając wszystkie inne punkty, doszliśmy do strona finansowa sprawy. Przecież bez znajomości wymaganej kwoty pieniędzy nie da się rozwiązać kwestii otwarcia sklepu i sporządzenia rozsądnego biznesplanu. I tak każdego dnia do małego sklepiku na osiedlu mieszkaniowym będzie przychodzić około stu osób, a właściwie więcej. Średnio każdy wyda na zakup około 5-10 dolarów. Łatwo policzyć, że dzienny zysk wyniesie około tysiąca dolarów. To nawet niewielka kwota jak na sklep z oferowanym asortymentem.

Mając taką kwotę, możesz już w biznesplanie wpisać bardzo realne przewidywane koszty, a mianowicie:

• wynajem pokoju – 500 dolarów;
• zakup towarów, co najmniej 200 sztuk, możliwa większa liczba - około 5 tysięcy dolarów;
• media – 800 dolarów;
• reklama - prawie darmowa;
• koszty rabatów i prezentacji – 500 dolarów.

Jednym słowem za dobry początek wskazane jest posiadanie co najmniej 10 tysięcy dolarów i udany handel zysk netto może już w pierwszym miesiącu pracy. Ale zanim zaczniesz pracę, musisz zarejestrować się jako prywatny przedsiębiorca. Procedura ta powinna zająć około miesiąca. Ważne jest, aby dostawcy i wynajmujący zaczekali, aż dana osoba będzie mogła oficjalnie otworzyć sklep. Oboje zazwyczaj czekają. W obecnym stanie rzeczy znalezienie najemcy i innego punktu sprzedaży nie jest takie proste. Dziś częściej się zamykają niż otwierają. Ale zawsze dobrze jest otwierać punkty sprzedaży detalicznej, o ile istnieje chęć dalszego rozwoju. Postanowiliśmy, że otwieramy sklep, więc niech tak będzie, nie było odwrotu.

Rejestracja działalności gospodarczej

Wszystkie kwestie zostały rozwiązane, biznesplan sporządzono, pozostaje tylko zalegalizować swoją działalność. Przyszły przedsiębiorca bierze paszport, kod i udaje się do administracji. Tam wypełnia wniosek na specjalnym formularzu, wskazując kod odpowiadający jego rodzajowi działalności. Jest do tego specjalny stół. Warto zaznaczyć, że będzie to nie tylko sklep, ale handel na bazarach i straganach. Dzięki temu zyskasz możliwość zorganizowania handlu na świeżym powietrzu i wzięcia udziału w masowych wydarzeniach miejskich, w których gromadzą się tysiące potencjalnych nabywców.

Po wypełnieniu wszystkich formularzy należy przekazać pakiet dokumentów rejestratorowi. W ciągu miesiąca przedsiębiorca otrzymuje zaświadczenie ze wskazaną na nim datą. Tę datę można uznać za urodziny własnego biznesu i otwarcie sklepu. Z zaświadczeniem o przedsiębiorcy należy stawić się, najlepiej jeszcze tego samego dnia, w urzędzie skarbowym. Zarejestruj się i wskaż system podatkowy. W urząd skarbowy dokumenty wydawane są tego samego dnia lub w ciągu trzech dni. To wszystko, możesz zacząć pracować.

Czy są jakieś zagrożenia?

Bez wątpienia ryzyko istnieje w każdym rodzaju działalności. Handel nie jest wyjątkiem. Ale to właśnie działalność sklepów spożywczych nie niesie ze sobą praktycznie żadnego ryzyka. Najważniejsze jest takie zorganizowanie pracy, aby dziecko, student, emeryt i gospodyni domowa mogli kupić towary w sklepie. To właśnie do tej grupy odbiorców należy kierować reklamy.

Lody, soki, kawa, świeże aromatyczne wypieki nie pozostawią nikogo obojętnym. Każdy przechodzący obok na pewno trafi do sklepu, gdzie obsługa jest miła, gościnna, a do tego oferuje towar wysokiej jakości i niedrogi.

Ryzyko obejmuje pożar, powódź, trzęsienie ziemi, dlatego nie należy pomijać ubezpieczenia biznesowego. Jeśli nie w pierwszym miesiącu, to przez wszystkie kolejne miesiące konieczne jest ubezpieczenie firmy od następstw nieszczęśliwych wypadków. Nawet nie wypadek, ale machinacje konkurentów mogą zredukować wszelkie wysiłki do zera.

Bezpieczeństwo biznesu

Nie mniej ważny punkt niż ubezpieczenie. Koszty ochrony lub scentralizowanego systemu bezpieczeństwa są w pełni uzasadnione. Dlatego nie ma potrzeby oszczędzać na tej kwestii. Ponadto w ciągu dnia porządek musi pilnować profesjonalna ochrona, w nocy sklep musi być objęty scentralizowanym systemem bezpieczeństwa. Są to uzasadnione wydatki, które pomogą chronić towar, majątek i cały biznes.

Kupuj od podstaw

Wiele osób marzy o posiadaniu własnego biznesu. Co jednak zrobić, jeśli w ogóle nie mamy pieniędzy? Spłata kredytu uniemożliwia normalne życie, nie ma gdzie pożyczyć, minimalne środki jakie zostają po spłacie odsetek wystarczą jedynie na wodę i chleb? Jest rozwiązanie! Możesz otworzyć punkt sprzedaży detalicznej od podstaw. Niech to nie będzie pełnoprawny sklep. Ale możliwe jest zorganizowanie handlu kramowego z dobrymi dochodami.

Opracowanie złożonego biznesplanu w w tym przypadku może nie być potrzebny. Będziesz jednak musiał dokonać minimalnych obliczeń i zarejestrować swoje działania.

Przede wszystkim konieczne jest określenie grupy produktów. Najbardziej opłaca się w takiej sytuacji rozpocząć handel warzywami. Minimalne wyposażenie. Tylko waga i miejsce do ciągłego handlu. Jeśli jest to bazar, problem rozwiązuje się w administracji rynku, nawet bez przedstawienia zaświadczenia o prowadzeniu działalności gospodarczej, ale konieczna jest rejestracja, ponieważ oko organów regulacyjnych nie śpi.

Jeśli planujesz otworzyć punkt w ruchliwej lub mieszkalnej części miasta, będziesz musiał przedstawić zaświadczenie, napisać wniosek i poczekać na decyzję sesji.

Dostawcy. Tutaj nie ma żadnych problemów. Łatwo je znaleźć nawet w Internecie. Wiele osób pracuje nad systemem odroczonych płatności, ale mogą potrzebować pieniędzy na pierwszą wysyłkę towaru. Jeśli uda im się wykazać, to sami przywiozą towar i sami przyjdą po kasę. Miliony ludzi dzisiaj tak pracują.

Należy wziąć pod uwagę kwestię przechowywania towarów i minimalnego wyposażenia. Jeśli dzieje się to na bazarze, administracja może zapewnić miejsce w strzeżonym magazynie, w którym towary będą musiały być dostarczane każdego wieczoru. W dzielnicy mieszkalnej można znaleźć czyjś garaż lub wynająć mały kawałek stodoły lub garażu w sektorze prywatnym. Możesz poprosić o wynajęcie niewielkiej powierzchni w pobliskim sklepie. Wszystko jest proste i można je rozwiązać, jeśli istnieje chęć.

Czy jest szansa na taki biznes?

Bez wątpienia tak jest i jest to oczywiste. Ci, którzy pracują w handlu, są zawsze na górze. Nie przejmują się żadnymi kryzysami. Co więcej, sensacyjną wypowiedź wygłosili ostatnio czołowi eksperci branżowi. Po chwili badania socjologiczne doszli do wniosku, że przyszłość nie jest wielka centra handlowe i supermarkety z milionowym kapitałem, a za małymi sklepikami i straganami.

Jeśli więc chcesz rozpocząć taki biznes już dziś, miej pewność, że w krótkim czasie czeka Cię obiecująca, pomyślna kariera we własnym biznesie. Eksperci byli w stanie wygłosić tak głośne stwierdzenie nie tylko na podstawie własna analiza. Zaczerpnięte z doświadczenia wielu osób Kraje europejskie, gdzie większość kupujących woli małe sklepy od dużych megamarketów. Na przykład w Polsce w każdej dzielnicy mieszkalnej można znaleźć dziesiątki małych sklepów i wszystkie z nich to prężnie działające firmy rodzinne. To samo można powiedzieć o Niemczech i Włoszech.

Jeśli nie lubisz rozwijać się samodzielnie, możesz wybrać franczyzę i stać się ogniwem biznesowym w ogromnym, odnoszącym sukcesy imperium o wielkiej nazwie znanej na całym świecie. Zdarzają się przypadki, gdy przedsiębiorca rozpoczął działalność właśnie w ten sposób i w ciągu roku udało mu się otworzyć własny duży sklep, cukiernię, pizzerię i tak dalej.

Franczyza jest korzystna pod wieloma względami, ale ma też kilka aspekty negatywne. Na przykład, będąc biznesmenem tego typu, osoba nie ma prawa zachować swobody w swojej działalności. Po pierwsze, franczyza jest rodzajem pożyczki, w której poręczycielem jest zarządca. Określa, gdzie, jak, kiedy i na jakich prawach przedsiębiorca pracuje. Stan ten będzie trwał do czasu całkowitej spłaty kredytu przez przedsiębiorcę. Co więcej, ma prawo rozwiązać umowę i dopiero wtedy otworzyć własną działalność gospodarczą.

Chyba, że ​​udało mu się zdobyć kapitał poprzez franczyzę. Ale praktyka pokazuje, że jest to dochodowy biznes dla tych, którzy nie mają środków na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej. W krótkim czasie możesz zarobić pieniądze i jeśli chcesz, otworzyć za nie własny biznes. To często się zdarza. Rok ciężkiej pracy i pełnej swobody działania. Ale franchising to prawdziwa szansa na wzniesienie się wyżej krótki czas. Jeśli nie jesteś leniwy i masz chęć ciągłego poruszania się do przodu.

Regulamin konkursu

Handel to dochodowy biznes, ale konkurencja jest nie tylko duża, ale po prostu ogromna. Na jednym małym obszarze można znaleźć kilka sklepów jednocześnie. To wcale nie dziwi kupujących. Ale wielu wciąż jest zaskoczonych, jak udaje im się egzystować jednocześnie na jednym małym obszarze?

Stosunki dobrosąsiedzkie nie zostały zerwane. Konkurujące strony uzgodnią między sobą, że tak właśnie będzie wyglądać biznes. Często można zauważyć, że dwa sąsiednie sklepy mają różne ceny na ten sam produkt. To ich własny biznes.

Ale powinno już być jasne, że tam, gdzie jest taniej, jest więcej kupujących i większe obroty. Tam, gdzie ceny są wysokie, towary mogą po prostu zniknąć. Przecież nikt nie zejdzie poniżej 25-proc. składki. W ten sposób można wyrównać ceny w sąsiednich sklepach.

Dobra rywalizacja to nie paląca chęć utopienia bliźniego. To jest chęć dobrej współpracy.

Chęć rozwoju jest kluczem do sukcesu

Początkujący przedsiębiorcy często popełniają jeden duży błąd. Udało im się otworzyć sklep i pierwszy duży zysk jest postrzegany jako dochód netto i niesamowity sukces. Tego nie da się zrobić. Biznes trzeba stale rozwijać. I w tym celu musisz odmówić sobie wszystkiego.

Tak, handel poszedł dobrze, zysk był przyzwoity. Ale trzeba płacić rachunki za media, podatki, płacić za wynajem lokalu, za towary i odkładać na zakup nowych. Jeśli dziś do sklepu przyszło sto osób, jutro może odwiedzić je tylko dziesięć i ograniczą się do bardzo drobnych zakupów. W tradingu nie zdarza się, żeby każdy dzień był szczęśliwy. I to jest całkowicie niezależne od asortymentu w sklepie.

Istnieje coś takiego jak siła nabywcza. Rośnie gwałtownie w dniu, w którym kupujący otrzymują pensje, stypendia i emerytury. Nasz człowiek jest tak skonstruowany, że gdy otrzymuje pieniądze, przez pierwsze dwa dni stara się kupić jak najwięcej; przez cały następny dzień zaczyna oszczędzać, ograniczając się do mleka i chleba. Znajduje to odzwierciedlenie przede wszystkim w handlu.

Doświadczeni przedsiębiorcy i pracownicy sprzedaży są zaznajomieni podobna sytuacja. Dlatego nigdy nie wydają dodatkowych pieniędzy, które zarobią, ale oszczędzają je na rozwój biznesu. Dlatego w pierwszym roku nie pozwalają sobie na nic więcej. Cały dochód jest inwestowany dalszy rozwój tylko taka strategia pozwala stworzyć odnoszący sukcesy, prosperujący biznes. Niech tak będzie i u Ciebie. Powodzenia!

Jeśli masz zadatki na menadżera sprzedaży i chcesz spróbować swoich sił w roli właściciela firmy handlowej, to otwarcie punktu sprzedaży detalicznej na rynku może być dla Ciebie nie tylko interesujące, ale także opłacalne. Jednak do otwarcia i prowadzenia własnego biznesu nie wystarczy chęć i umiejętność sprzedaży. Trzeba dobrze zrozumieć całą sekwencję działań związanych z otwarciem punktu sprzedaży detalicznej na rynku i dobrze wiedzieć, jak zorganizować swój biznes, aby był jak najbardziej efektywny.

Opracowanie biznesplanu dla rynku zbytu wraz z kalkulacjami finansowymi

Biznesplan dla punktu sprzedaży, opracowany przez specjalistów naszej firmy, pomoże Ci uporać się z tymi problemami. Biznesplan dla punktu sprzedaży możesz przygotować samodzielnie, bez konieczności kontaktowania się z profesjonalną firmą doradczą, jednak jeśli nie miałeś wcześniej takiego doświadczenia, wynik raczej Cię nie zadowoli. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu gwarantujemy pracę wysoka jakość usług naszej firmy, co potwierdzają wyniki naszej pracy. Dlatego, aby Twój projekt zakończył się sukcesem, zrób pierwszy krok - skontaktuj się ze specjalistami naszej firmy, a my przygotujemy dla Ciebie kompetentny biznesplan na zorganizowanie własnego. punkt sprzedaży detalicznej.

Jakie fundamentalne kwestie należy rozwiązać w pierwszej kolejności?

Produkt. Na targu możesz sprzedać wszystko - żywność, ubrania, akcesoria, naczynia, kosmetyki. Wybierz to, co Cię pasjonuje i co rozumiesz. Sugerujemy skupienie się na produktach klasy ekonomicznej, pochodzących od lokalnych producentów, gdyż klientami rynku są głównie osoby o średnich i niższych dochodach. A współpraca z lokalnymi producentami pozwoli Ci obniżyć koszty dostawy i współpracować z pośrednikami.

Plan produkcji. Należy wynająć punkt sprzedaży detalicznej na rynku i zakupić pierwszą partię towaru. W naszym biznesplanie dotyczącym organizacji punktu sprzedaży detalicznej zalecamy najpierw zakup małej partii towaru w celu zbadania popytu.

Plan marketingowy. Aby skompletować asortyment i zbadać konkurencję, przeprowadzimy analizę rynku produktu, który będziesz oferować.

Plan finansowy. Wielkość i przepływ przepływów finansowych w punkcie sprzedaży detalicznej w dużej mierze zależy od produktu, z którym pracujesz. Poniżej znajdują się dane do biznesplanu dla punktu sprzedaży detalicznej produktów spożywczych na wagę.

Inwestycja w sprzęt (wagi)
Inwestycje na rejestrację działalności gospodarczej
Inwestycje w kapitał obrotowy
Całkowita wymagana inwestycja

Cena 1 sprzedaży (średni rozmiar paragonu)
Wielkość sprzedaży
Przychód ze sprzedaży (miesięcznie)

Średni okres zwrotu: 5 miesięcy

Jak widać, punkt sprzedaży detalicznej na rynku przynosi niewielki, ale stabilny dochód. Po zdobyciu doświadczenia w tej branży możesz następnie otworzyć kilka punktów sprzedaży detalicznej lub przejść do większych form handlowych.