Rusbase jest nieustannie pytany: gdzie szukać inwestorów? Jak znaleźć pieniądze, jeśli mam tylko pomysł? Co jeśli mój projekt nie jest związany z technologią? Co to jest projekt typu venture?

Przygotowaliśmy dla Ciebie krótką ściągawkę.

Dla początkujących

Warto zrozumieć, że nawet genialny pomysł nie jest startupem. Dopóki pomysł nie zacznie przyciągać odbiorców i przynosić pieniędzy, nie przekonasz inwestora. Kliknij w link - podpowiadamy, gdzie się udać na start-up z gołym pomysłem.

Startupy (sektor venture)

Listy funduszy: Usługi:

Zwróć uwagę na usługę wyszukiwania inwestorów Rusbase Pipeline. Jeśli masz przynajmniej działający prototyp, musisz wypełnić formularz i przeprowadzić trakcję dla projektu. W naszym systemie inwestorzy śledzą aktualizacje i faktycznie komunikują się z projektami i finalizują transakcje. Nawet jeśli masz projekt z branży opartej na wiedzy, czekamy na Ciebie - .

Mały biznes (sektor realny)

Startupom wiedzochłonnym i IT łatwiej jest przyciągnąć inwestycje. Nie zapomnieliśmy jednak o małych firmach z sektora realnego i przygotowaliśmy obszerny przegląd, skąd wziąć pieniądze na biznes, jeśli nie jest on związany z IT.

Jeśli tworzysz firmę w sektorze rzeczywistym (kawiarnie, hostele, handel detaliczny itp.), Masz możliwość otrzymania finansowania z funduszu venture Promsvyazbank.

Spójrz także na recenzję witryny „City of Money” - tutaj możesz uzyskać pożyczkę p2p na rozwój biznesu.

Jeżeli któryś link okaże się uszkodzony, napisz w komentarzu lub na [e-mail chroniony]. Jeśli znasz inne zasoby pomagające znaleźć inwestorów, zostaw je w komentarzach.

Znalazłeś literówkę? Zaznacz tekst i naciśnij Ctrl + Enter

Instrukcje krok po kroku i pułapki

Dokonaliśmy już szczegółowej selekcji, gdzie warto udać się na start-up z gołym pomysłem i gdzie zdobyć pieniądze na biznes w różnych niszach, ale to nie powstrzymało potoku pytań od nowicjuszy. Tym razem połączyliśmy materiały szkoleniowe Rusbase w jeden łańcuch logiczny poprowadzić nawet najbardziej początkujących.

Od czego zacząć poszukiwania inwestycji? Osoby, które zadają nam to pytanie, są zazwyczaj na etapie pomysłu. Aby przyciągnąć inwestycje, będą musieli przejść długą i pracochłonną podróż: dokładnie opracować pomysł, zbadać konkurencję, skompletować zespół, stworzyć działający prototyp produktu, dokonać kompetentnej prezentacji, zarejestrować się w serwisach internetowych, aby znaleźć inwestorem, awansuj do akceleratora, bierz udział w konkursach, zawieraj znajomości na wydarzeniach, znajdź potencjalnych inwestorów i pisz do nich mnóstwo listów, czytaj prasę specjalistyczną i staraj się dostać na jej łamy.

Niektóre elementy tutaj są opcjonalne, niektórzy radzą sobie bez nich, ale algorytm ogólny taki. Przekazanie tego samo w sobie nie gwarantuje przyciągnięcia inwestycji – wszystko zależy od Ciebie i Twojego produktu. Ale bez prezentacji i zrozumienia rynku inwestycyjnego na pewno tego nie zobaczysz.

Co zrobić z pomysłem?

Rozpracuj to! Twój genialny pomysł jest bezwartościowy, dopóki nie zacznie przyciągać odbiorców i zarabiać pieniędzy. Bez działającego prototypu i zespołu inwestorzy nawet Cię nie wysłuchają – chyba że jesteś już znany na rynku jako odnoszący sukcesy seryjny przedsiębiorca. Inwestując w pomysł, inwestor ryzykuje nie tylko pieniądze, ale także swoją reputację. Aby udowodnić, że potrafisz prowadzić firmę, musisz samodzielnie znaleźć przynajmniej minimalne zasoby do stworzenia produktu.

Często startupowcy boją się powiedzieć ekspertom o swoim genialnym pomyśle, myśląc, że zostanie on skradziony. Tak naprawdę pomysł jest bezwartościowy, dopóki nie zostanie wdrożony. Ten prosta prawda odzwierciedlone w art. 1259 akapit piąty Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej: prawo autorskie nie dotyczy pomysłów, koncepcji, zasad, metod, procesów, systemów, metod, rozwiązań problemów technicznych, organizacyjnych lub innych, odkryć, faktów, programowania języki. Prawa intelektualne można zabezpieczyć wyłącznie w odniesieniu do technologii, unikalnego projektu i oprogramowania. Dowiedz się więcej o opcjach ochrony praw autorskich.

Co więcej, pomysł prawie zawsze okazuje się nie nowy, jeśli dokładnie przestudiujesz rynek. Nawet jeśli produkt jest unikalny, zazwyczaj można znaleźć produkty zastępcze, choć o innych właściwościach. Inwestor nigdy nie uwierzy, że nie masz w ogóle konkurencji. Pomyśli, że źle zbadałeś wody i że nie powinieneś dostawać pieniędzy.

Zanim zwrócisz się do inwestorów venture capital, musisz zrozumieć różnicę między startupem a małą firmą. W świadomość masowa Słowo „startup” często oznacza początkowy etap rozwoju biznesu. W rzeczywistości jest to szczególny rodzaj przedsiębiorstwa, który implikuje innowacyjność produktów, globalne ambicje i szybki rozwój. Jeśli chcesz otworzyć tradycyjny biznes (na przykład atelier lub stoisko z kwiatami), będziesz miał różnych inwestorów i inną strategię. Inwestorzy venture capital w dalszym ciągu preferują projekty związane z IT i innowacjami.

Gdzie szukać zespołu?

Aby przyciągnąć choć ułamek uwagi inwestora, potrzebny jest działający prototyp i zespół. Trudno jest stworzyć produkt w pojedynkę, dlatego trzeba spróbować zarazić swoim pomysłem kogoś innego.

Doświadczeni przedsiębiorcy radzą przyciągać ludzi o podobnych poglądach na wydarzeniach startupowych. Zwłaszcza na hackatonach, gdzie można zobaczyć człowieka w akcji. Kompetentnych współzałożycieli możesz wyszukiwać, korzystając ze specjalnych usług - na przykład na stronie CoFoundIt.ru, która niedawno uruchomiła IIDF (bazę tworzą absolwenci akceleratorów). Zawsze możesz także zapytać znajomych lub zadzwonić na portalach społecznościowych, ale w tym przypadku szansa na złapanie doświadczonego specjalisty jest mniejsza.

Więcej informacji na temat tworzenia zespołu można znaleźć tutaj:

Jeśli masz już MVP

Działający prototyp to nie strona docelowa z pustymi formularzami. Już na etapie poszukiwania inwestycji powinna zostać przetestowana przez potencjalnych klientów. Trzeba też wymyślić i umieć jasno wytłumaczyć model biznesowy – w jaki sposób będziesz zarabiać na jednostce produktu.

Jeśli wiedza teoretyczna nie pomogła Ci zrozumieć idei, MVP i strategii monetyzacji, możesz zwrócić się do specjalistów ds. rozwoju produktu. Robi to na przykład firma Create, której usługi będą kosztować od 150 tysięcy do 1 miliona rubli, w zależności od ilości pracy.

Cóż, jeśli masz działający prototyp, możesz zacząć szukać inwestora. Aby to zrobić, będziesz potrzebować przemyślanej, przekonującej prezentacji, która stanie się podstawą Twojej prezentacji.

Zanim jednak zagłębisz się w zawiłości tworzenia doskonałych slajdów, zastanów się mocno: czy naprawdę potrzebujesz inwestora? Ważne jest, aby zrozumieć, że inwestycja nie jest panaceum. Biznes nie buduje się na nich, ale na klientach i sprzedaży. Jeśli tak nie jest, żaden inwestor Ci nie pomoże. Najlepiej przyciągać inwestycje, aby zwiększyć sprzedaż, bo istotą startupu jest szybki wzrost. Jeśli dobrze się rozwiniesz, inwestorzy sami do ciebie przyjdą, zobaczysz.

Czasami więc inwestor po prostu nie jest potrzebny. Niektórym startupom udaje się na ogół rozwinąć firmę wyłącznie za własne pieniądze – nazywa się to bootstrapem, co z angielskiego oznacza zaciskanie pasa. A takie podejście ma wiele zalet – na przykład pełną swobodę podejmowania decyzji i poważny rozwój umiejętności w zakresie przedsiębiorczości.

Ponadto w Internecie dostępne są setki bezpłatnych lub tanich usług, które pozwolą Ci zaoszczędzić pieniądze, wysiłek i czas przy rozwiązywaniu różnych problemów biznesowych.

Jak przygotować prezentację dla startupu?

Inwestorzy są skazani na oglądanie setek prezentacji rocznie – szanujmy swój czas. Prezentacja powinna być zwięzła i dobrze skonstruowana, to znaczy zawierać wizualne informacje o zespole, produkcie, rynku, odbiorcach, modelu biznesowym i kapitalizacji.

O zasadach tworzenia udanej prezentacji przeczytasz tutaj:

Jeśli nadal nie możesz połączyć tych wskazówek i naszych darmowe szablony w wysokiej jakości prezentację, może to być .

Jednak same piękne i przejrzyste slajdy nie wystarczą inwestorom – chcą usłyszeć o pieniądzach i swoich zyskach. Aby przygotować się wcześniej trudne pytania, najpierw przeczytaj te materiały:

Szukaj inwestycji poprzez bazy startupów

Kiedy masz już produkt i jasny zarys projektu (który przedstawiono w prezentacji), możesz zarejestrować się w internetowych serwisach wyszukiwania inwestycji. Inwestorzy szukają tam projektów w potrzebnych im niszach. Zamieszczanie wpisów w bazach startupów jest zazwyczaj bezpłatne, jednak projekty przechodzą moderację, której stopień zależy od polityki zasobu.

• Rusbase Pipeline dodaje startupy tylko wtedy, gdy istnieje działający prototyp i oznaki popytu (w naszej bazie mamy obecnie około 350 projektów), inwestorzy - tylko jeśli są gotowi zainwestować co najmniej 50 tys. dolarów w jeden projekt (ich lista przekracza 200 nazw) .
• StartTrack to platforma do inwestowania społecznościowego firmy IIDF, która pomaga inwestorom zawierać wspólne transakcje. Startup musi płacić prowizję, aby przyciągnąć inwestycje. W bazie StartTrack znajduje się obecnie 725 inwestorów i 37 projektów. Wskaźnik ten wskazuje, że wymagania serwisu wobec startupów są dość wysokie.
• Spark to serwis poszukiwania inwestora, który przekwalifikował się jako tłum projektów technologicznych (analogicznie do Habr), gdzie można dzielić się doświadczeniami i zamieszczać oferty pracy. W bazie danych znajduje się 4249 projektów, z czego 1329 poszukuje inwestycji.
• Napartner to jedna z pierwszych giełd startupowych na rynku rosyjskim. Jak wskazano na stronie, zarejestrowanych jest 1139 inwestorów, 9892 „innowatorów” i 456 projektów poszukujących inwestycji. Jest też dział na sprzedaż gotowy biznes oraz dział z ofertami pracy.
• Askcap jest prawdopodobnie największy baza rosyjska startupy. Przez własne informacje projektu, w serwisie znajdują się profile 5410 projektów, z których większość dostępna jest jedynie dla autoryzowanych użytkowników. Z Askcap współpracuje 163 partnerów – fundusze venture capital, inkubatory, akceleratory i parki technologiczne.
• AngelList to wiodąca na świecie usługa wyszukiwania startupów i inwestycji, która zrodziła wiele klonów (nasze są wymienione powyżej). W jego bazie danych znajduje się 1589 startupów i 378 inwestorów z Rosji. AngelList zapewnia możliwości współinwestowania w projekty, zamieszczania ofert pracy i CV.

Udział w konkursach i innych wydarzeniach

Konkursy pozwalają zdobyć cenne doświadczenie konkurencyjne, a w przypadku ich wygrania grant i uwagę inwestorów (m.in. poprzez relacjonowanie publikacji w mediach). W Rosji i za granicą konkursy, hackatony i bezpłatne programy edukacyjne dla startupowców - wygodnie jest śledzić ten przepływ możliwości za pomocą naszego tagu.

Pomocne może być również chodzenie na wydarzenia branżowe, szczególnie jeśli jesteś nowy na scenie venture. Możesz tam posłuchać odnoszących sukcesy przedsiębiorców technologicznych, spotkać potencjalnych inwestorów, wychwycić główne trendy, porozmawiać o swoim projekcie i zdobyć informacja zwrotna. Oczywiście we wszystkim potrzebny jest umiar – same powiązania i partie nie są w stanie wypromować projektu. Najważniejsze wydarzenia branży startupowej gromadzimy w dziale „Kalendarz Przedsiębiorcy”.

Aktywne poszukiwanie inwestora

Jeśli nie znalazłeś inwestora na wydarzeniach, możesz spróbować napisać do funduszy venture capital. Spróbuj – ponieważ zimne i ciepłe kontakty nie sprawdzają się w takich sprawach, najskuteczniejszym środkiem zawsze była i będzie osobista znajomość.

Przed napisaniem listu do inwestora ważne jest, aby upewnić się, że Twój projekt odpowiada jego preferencjom. Fundusze zazwyczaj wskazują na swoich stronach internetowych, jakimi niszami i etapami startupów są zainteresowane. Jeśli nie, to nadal możesz się tego domyślić z listy spółek portfelowych (którą i tak warto przestudiować). Aby sporządzić listę funduszy, do których możesz przesłać swój projekt do rozpatrzenia, możesz skorzystać z naszej bazy inwestorów - dostępne są wygodne filtry według niszy i etapu.

Co napisać do inwestora? Zanim usiądziesz do pisania, musisz dokładnie przestudiować stronę internetową fundacji. Maile od fanów do inwestorów nigdy nie działały. Ponadto w żadnym wypadku nie należy pisać z cudzej skrzynki pocztowej. Aby nie pozostać bez odpowiedzi, należy dokładnie sformułować temat listu, odpowiednio przedstawić siebie i projekt (i tak, poprosić piśmiennego znajomego o sprawdzenie tekstu pod kątem błędów) i wyjaśnić, dlaczego Twój startup jest istotny dla funduszu (np. jest podobny lub uzupełnia jeden z projektów portfelowych). Jeśli list będzie zawierał jedynie wzmiankę o załączonej prezentacji, po prostu nie zostanie otwarty.

Przeczytaj więcej na ten temat tutaj:

Po co sięgać po akceleratory?

Akceleratory to intensywne, stacjonarne programy edukacyjne (zwykle trwające kilka miesięcy), które pomagają projektom na wczesnym etapie rozwijać się do momentu otrzymania pierwszej inwestycji. Jest to świetna opcja dla tych, którzy sami nie mogą znaleźć inwestora.

Akceleratory pobierają za swoje usługi zazwyczaj 3–7% wartości spółki, dlatego są zainteresowane znalezieniem dla nich inwestorów, aby po pomyślnym wyjściu z inwestycji zrekompensować sobie poniesione koszty. W Rosji jest wystarczająco dużo akceleratorów; aby wybrać optymalny, trzeba przyjrzeć się jego wymaganiom według etapu i niszy, a także losom absolwentów.

Najbardziej aktywne na rynku są:

• Akcelerator IIDF wybiera doświadczone, co najmniej 2-osobowe zespoły, posiadające osobowość prawną, model biznesowy, wolumen rynku na poziomie co najmniej 10 mln dolarów i możliwość monetyzacji w trakcie akceleracji. Listę absolwentów można przeglądać.

Startupowy PR w mediach

Aby lepiej zrozumieć rynek, zdecydowanie warto subskrybować media tematyczne - Rusbase, vc.ru, Firrma, Roem i „Secret of the Firm”. Kiedy dokładnie zrozumiesz ich nagłówki i formaty, możesz spróbować dostać się na strony tych mediów. Jeśli zostanie poprawnie zaimplementowany, to dobry sposób przyciągnąć uwagę inwestorów i odbiorców.

Ale są też pułapki - na przykład nie należy wtrącać się w prasę surowy produkt lub brak kompetencji (czytelnicy od razu to zauważą). Ale kiedy dorośniesz, dziennikarze sami do ciebie przyjdą (jak inwestorzy).

O tym, jak dotrzeć do dziennikarza i nie wpakować się w kłopoty, przeczytasz tutaj:

Tylko nie zapominaj, że żaden PR ani inwestycja nie zastąpią Twojego biznesu produkt wysokiej jakości których ludzie potrzebują.

Znalazłeś literówkę? Zaznacz tekst i naciśnij Ctrl + Enter

Amerykańskie pojęcie „startupu” dotarło do Rosji dawno temu, ale dopiero teraz zyskało dużą popularność. Spowodowane jest to masowym poszerzeniem świadomości, chęcią zdobywania nowej wiedzy, doświadczeń, eksperymentowania, rozwijania umiejętności myślenia, przyciągania i wdrażania pomysłów oraz poszukiwania niestandardowych rozwiązań w trudnych sytuacjach.

Obecnie opublikowano wiele książek na ten temat, a na YouTube można znaleźć dobre filmy edukacyjne. Duża liczba płatnych i bezpłatnych seminariów i szkoleń uczy, jak prawidłowo przyciągać inwestorów.

Startup to firma niedawno utworzona lub dopiero powstająca. Główne różnice między startupem a zwykłą firmą to:

• obecność nowego pomysłu, innowacji;
• inwestorzy inwestują pieniądze na początku nowego pomysłu.

Zdaniem analityków startupy odnoszą sukces, jeśli opierają się nie tylko na pomysłach, ale na nowych technologiach, usługach, usługach czy produktach. Same pomysły czy chęci ulepszenia tego, co już istnieje, nie przynoszą dużych zysków. Musisz mieć zupełnie nowy produkt.

Najbardziej obiecujące branże dla tworzenia projektów startupowych w ciągu najbliższych pięciu lat:

Po ciężkiej pracy nad innowacyjnym produktem lub usługą i opracowaniu kompetentnego biznesplanu potrzebny jest kapitał początkowy na prowadzenie bieżącej działalności.

Gdzie znaleźć inwestora na startup

W chwila obecna polityka publiczna Rosja jest maksymalnie nastawiona na rozwój małych i średnich przedsiębiorstw, tworzone są wystarczająco komfortowe warunki do realizacji ciekawych programów innowacyjnych.

Co więcej, znaczna liczba przedsiębiorców ma możliwość i jest gotowa zainwestować swoje pieniądze w projekt, który ich interesuje. Mając zatem ogromną chęć założenia własnego biznesu, należy zacząć szukać informacji o firmach inwestycyjnych poszukujących startupów w Internecie.

Duża liczba inwestorów zdała sobie już sprawę z perspektyw nowych pomysłów, które pozwalają znaleźć miliony przy niewielkiej inwestycji. Mając dużą firmę, dość trudno jest szybko dostosować się do pragnień konsumentów.

Małe firmy są w tym przypadku bardziej mobilne. Dlatego duże korporacje kupują startupy. Co więcej, gdy jest popyt i podaż, zawsze można znaleźć pośrednika, który za opłatą pomoże spotkać inwestora i początkującego przedsiębiorcę.

W tym celu organizuje się konferencje, spotkania i okrągłe stoły. W Internecie można znaleźć giełdy startupowe, które również pomogą Ci znaleźć i przyciągnąć inwestora.

Inwestowanie w startupy jest bardzo ryzykowną inwestycją, która zwraca się dość szybko. Fundusze inwestycyjne różnią się od funduszy venture podejściem do wyboru projektów i udziałem w rozwoju biznesu.

Inwestycje typu venture z USA, Europy i Ukrainy z Rosją:

Oprócz nich możesz pozyskać inwestycje od aniołów biznesu. Celem tych inwestorów jest inwestycja długoterminowa; ich zaangażowanie w działalność spółki jest minimalne.

Aniołowie biznesu inwestują środki, aby pozyskać udziały w start-upie, a następnie przy dobrych obrotach odsprzedają udział za cenę znacznie wyższą niż inwestycja. Oferują mniejszy wolumen inwestycji niż inne fundusze. Ważna jest dla nich atrakcyjność Twojego projektu.

Ponadto państwo może zainwestować w Twój projekt w ramach programu dotacji, środków na otwarcie małej firmy za pośrednictwem urzędu pracy lub biorąc udział w konkursie.

W każdym razie projekt, który przyniesie zysk i w miarę możliwości zasili budżet państwa, może kwalifikować się do dotacji rządowych.

Teraz wystarczy popularna opcja poszukiwanie inwestycji – partnerstwo korzystne dla obu stron. W tym celu tworzone są różnego rodzaju stowarzyszenia. Wkład partnerów może mieć formę gotówki, surowców, materiałów, sprzętu.

Procedura podziału zysków, powołania dyrektora i innych ważnych działań regulujących stosunki pomiędzy wspólnikami zostanie zapisana w statucie Spółki. Jeśli opcja wspólnego partnerstwa nie jest odpowiednia, możesz skorzystać z pożyczki lub leasingu.

Jak zainteresować inwestora

Bardzo często początkujący przedsiębiorcy na etapie omawiania swojego projektu, gdy chcą otrzymać finansowanie, popełniają typowe błędy:

• celowo upiększać i ukrywać istniejące negatywne aspekty i potencjalne ryzyko;
• nie ma biznesplanu i szczegółowych kosztorysów;
• nie ma utworzonego zespołu do realizacji projektu;
• podejmują współpracę z inwestorem, nie zapoznawszy się z nim dostatecznie;
• oszukany co do randek wpływowych ludzi i próbuj manipulować.

Ponadto musisz być przygotowany z wyprzedzeniem na odmowę i odpowiednio reagować na uwagi. Być może w przyszłości, gdy zostaną usunięte drobne usterki, dadzą Ci potrzebną kwotę. W komunikacji ważne jest, aby umieć znaleźć kompromis.

Inwestowanie to biznes. Przyciąganie inwestycji jest sztuką.

W końcu inwestor ponosi pewne ryzyko. Ma je ​​również początkujący biznesmen. Przed użyciem pieniędzy inwestycyjnych i podpisaniem niezbędne dokumenty musisz poznać inwestora.

Na co musisz zwrócić uwagę:

• w pracy musi panować osobista sympatia i zgodność;
• przestudiować zasadę inwestycyjną (inwestycja jednorazowa, możliwość dalszych inwestycji, sposób udziału w pracy firmy);
• dowiedzieć się, jakim autorytetem cieszy się w kręgach biznesowych;
• zastanów się, jak współpraca z nim może wpłynąć na Twoją reputację;
• wyjaśnić preferencje przy wyborze projektów i wzorców zachowań w przypadku strat;
• konieczność podpisania umowy NDA.

Przed ostatecznym podpisaniem dokumentów wskazane jest zasięgnięcie porady prawnej. Musisz jasno zrozumieć istotę każdej klauzuli umowy, a nie zgadywać, co o czym mówimy. Zapobiegnie to kłopotom w przyszłości.

Do realizacji swojego projektu potencjalnymi inwestorami mogą być:

• fundusze inwestycyjne;
• aniołowie biznesu;
• spółki typu venture;
• agencje rządowe;
• banki i instytucje finansowe.

Pozyskanie inwestora to ciężka praca. Aby odnieść sukces, musisz wybrać odpowiedniego inwestora, dokładnie przygotować się na spotkanie z nim, a następnie wcielić w życie swoje wspaniałe pomysły.

— abonament na bieliznę. Jeśli i Ty myślisz o rozwoju swojego startupu lub rozpoczęciu czegoś od zera, to nasze doświadczenie z pewnością Ci się przyda.

Wydaliśmy część własnych pieniędzy na projekt, aby sprawdzić wykonalność pomysłu, ale nie było już wystarczających środków na rozwój i testowanie poważnych hipotez marketingowych. Potem zaczęliśmy szukać inwestycji i znaleźliśmy ją.

„Trusbox” nie jest usługą czysto technologiczną, ale na pewno ma potencjał rozwoju w kierunku IT, dlatego właśnie tego szukaliśmy przy inwestycjach. Projekty technologiczne często wymagają długiego i złożonego rozwoju, a wynik mierzy się nie tylko metrykami, do których jesteśmy przyzwyczajeni, bazując na uniwersyteckich lekcjach ekonomii sprzed 10 lat. Jeśli więc chcesz otworzyć salon kosmetyczny lub warsztat samochodowy, to moja rada niestety nie będzie dla Ciebie skuteczna. Ale jeśli wymyślisz program, który ułatwi pracę warsztatowi samochodowemu, możesz znaleźć inwestycje w projekcie, kierując się naszym doświadczeniem.

Anna Gorodecka

Moje dokumenty: co należy przygotować

Na pierwszym etapie projektu często zaleca się sporządzenie dużej ilości dokumentów: opisu koncepcji, misji, niezbędnych regulaminów – czyli materiałów, bez których nowi członkowie zespołu będą mieli trudności ze zrozumieniem, o co chodzi w Twoim projekcie. Nie jest faktem, że wszystkie pliki na pewno będą Ci potrzebne w dalszej pracy, ale na pewno przydadzą się przy sporządzaniu kluczowych dokumentów dla inwestorów.

• Szczegółowa prezentacja projektu
  Musisz mieć gotowy dokument, z którego osoba nie mająca pojęcia o zakresie Twojego projektu zrozumie, co, dla kogo i jak robisz. Dokument odpowiada na typowe pytania: co robimy, dla kogo to robimy, jak to robimy, kim jesteśmy, jakie mamy plany, kim są nasi konkurenci. Jeśli tak jak ja wpadasz w odrętwienie w pracy, otwierając puste pliki, skorzystaj z szablonu prezentacji na canva.com - mają już uporządkowane szablony o minimalistycznym wyglądzie i ikonach, których możesz użyć do wizualizacji procesów i liczb.
• Biznesplan projektu
  Nawet jeśli nie dokonałeś jeszcze ani jednej sprzedaży, nadal powinieneś mieć pojęcie, gdzie są pieniądze w Twoim projekcie, nawet jeśli są małe i nie nastąpi to wkrótce. Ale jeśli Twój projekt w zasadzie nie polega na zarabianiu pieniędzy, być może należy do sfery społecznej lub artystycznej, a sponsorzy, a nie inwestorzy, pomogą Ci lepiej.
• Mapa drogowa
  Dokument, który opisze co, kiedy i jakimi siłami planujesz osiągnąć. Powinien składać się z kilku kamieni milowych i opisywać procesy i zasoby, które pomogą Ci to osiągnąć.

Nawigator sprzedaży LinkedIn/Unsplash

Gdzie jestem: określ etap projektu

Aby wybrać odpowiednią strategię prezentacji potencjalnego inwestora i projektu, musisz najpierw zdecydować, co posiadasz. Istnieje prosta klasyfikacja projektów znajdujących się w pierwszej fazie rozwoju.

• Przed nasionami— masz pomysł, zespół, działający prototyp, hipotezy dotyczące odbiorców i kanałów sprzedaży, potwierdzone niewielkimi liczbami. Oznacza to, że masz projekt, w którym jest kilka osób, a projekt działa pewnie, choć z małą prędkością.
• Nasienie- ominąłeś wszystkie pułapki poprzedniego etapu, nie zwariowałeś, nie wyjechałeś do Nepalu, a teraz jesteś gotowy na gwałtowny i silny rozwój.

Twoja strategia znalezienia inwestora będzie zależała od tego, na jakim etapie znajduje się Twój projekt: niektóre fundusze mogą specjalizować się w projektach na różnych etapach. Aplikując do konkretnego funduszu, będziesz musiał wskazać, jaki jest aktualny status Twojego projektu.

Jeśli Twoja scena jest pewnym pre-seedem i tak naprawdę nie wypuściłeś jeszcze niczego, nie oznacza to, że nie będziesz w stanie znaleźć inwestora. Pierwsza możliwość znalezienia inwestora nie będzie wymagała posiadania gotowego produktu.

O zaletach hackatonów

Jeśli posiadasz zespół programistów, nawet niewielki, koniecznie weź udział w hackatonach tematycznych lub korporacyjnych. Hackaton to krótkotrwałe wydarzenie (najczęściej odbywające się w weekend), podczas którego zespoły lub indywidualni programiści rozwiązują jeden problem zgłoszony przez organizatora. Z wyjątkiem możliwe wygrane imponującą nagrodę, którą możesz przeznaczyć na rozwój projektu, poznasz poważnych ludzi ze swojej branży.

Firmy organizujące hackatony są oczywiście zainteresowane dodatkowymi produktami; jeśli spodoba im się Twój projekt, masz poważną szansę na przyciągnięcie organizatorów hackatonów jako inwestorów, tak jak miało to miejsce w przypadku trzech zespołów jednocześnie na hackatonie „Buduj uniwersytet”. Możesz wyświetlić listę nadchodzących hackatonów.

Jeśli hackaton nie jest dla Ciebie odpowiedni, nic nie stoi na przeszkodzie, abyś skontaktował się bezpośrednio z inwestorem, ponieważ dzięki dokumentom, które już przygotowałeś, wiesz, ile inwestycji potrzebujesz (choć ten punkt zostanie omówiony).

Wszechświat QIWI/facebook

Gdzie szukać

1. Podążaj śladem
Jeśli Twój produkt z pewnością można zaliczyć do „coś technologicznego” (technologia medyczna, technologia finansowa itp.) i rozwiązuje jakiś zrozumiały problem, to zwróć uwagę na duże firmy w Twojej branży wiele z nich ma własne rozwiązania inwestycyjne. Przykładowo QIWI posiada osobną platformę, za pośrednictwem której można skontaktować się z firmą z prośbą o inwestycję.

2. Szpiegowanie naszych sąsiadów
Jeśli starannie i starannie przygotowałeś prezentację swojego projektu, to prawdopodobnie znasz wszystkie konkurencyjne startupy w Twojej branży. Informacje o transakcjach to główny kanał informacyjny, który bardzo rzadko jest ukrywany. Możesz sprawdzić online, czy Twoi konkurenci otrzymali inwestycje w ubiegłym roku, a jeśli tak, to od kogo. Zachęcamy do kontaktu z funduszami, które zainwestowały w projekty podobne do Twojego: oznacza to, że fundusz już pracuje nad Twoim tematem, coś na ten temat rozumie i będzie mógł ocenić Twój projekt pod kątem kolejnej inwestycji.

3. Skontaktuj się bezpośrednio
Najprostsza i najbardziej oczywista rada, z której z jakiegoś powodu nikt nie korzysta: wystarczy napisać do funduszy inwestycyjnych. Na stronie Firrma znajduje się ranking najaktywniejszych (czyli tych, które przeprowadziły najwięcej transakcji) funduszy venture w danym roku. Są zarówno fundusze zalążkowe, jak i nowe. Algorytm w tym przypadku jest następujący: należy wejść na stronę internetową funduszu inwestycyjnego, spróbować znaleźć tam szablon prezentacji projektu, wypełnić go i wysłać wraz z listem motywacyjnym na adres wskazany na stronie. Fundusze inwestycyjne rzeczywiście czytają otrzymane pisma. Zarabiają na inwestycjach i oczywiście nie chcą przegapić ciekawych opcji.

Gorąco polecam znalezienie szablonu prezentacji dla konkretnego funduszu i pracę z nim, ponieważ w każdym przypadku zostaniesz poproszony o podanie informacji. standardowa forma, a jeśli nie skorzystasz z dokumentu będącego własnością publiczną, po prostu stracisz czas i wiarygodność.

cartierawards/instagram

Jednym z formatów dotarcia do inwestycji są konkursy dla startupów. Najczęściej jednoczą się, aby je organizować fundusz inwestycyjny i jakiejś dużej firmy, a zwycięzcy otrzymują nagrody od obu: w formie inwestycji, w postaci usług firmy, lub obu. Przykładowo konkurs „First Height” organizowany jest wspólnie przez giganta doradczego McKinsey & Company i duży fundusz inwestycyjny Winter Capital. Ale najbardziej słynny konkurs startupy w Rosji to PokolenieS. Poza konkursem głównym, co roku ogłaszane są inne nominacje, proces składania wniosków i weryfikacja ekspercka w nich może być prostsza, dlatego sprawdź, czy w tym roku nie pojawiła się nominacja specjalna na temat Twojego projektu, a jeśli tak, to czuj się można bezpłatnie aplikować na stronie internetowej (lista nominacji specjalnych znajduje się poniżej strona główna strona).

Szczególną uwagę należy zwrócić na konkursy stymulujące rozwój przedsiębiorczości kobiet. Tak więc ma słynny dom jubilerski Cartier program konkurencyjny dla kobiet liderek biznesu z całego świata.

Nawiasem mówiąc, nie tylko Cartier ma osobne projekty akceleracyjne i inwestycyjne na rzecz kobiet. Przeczytaj więcej o specjalnych możliwościach w IT dla Pink Women.

Wybór inwestora

Ważna i odpowiedzialna sprawa. Bo inwestor daje Ci nie tylko pieniądze - daje Ci kontakty i możliwość zarobienia tych pieniędzy jeszcze więcej.

Poza tym pieniądze na inwestycję nie są dawane za darmo – można je otrzymać jedynie w zamian za udział w spółce. Oznacza to, że wpuszczając do swojego projektu innego uczestnika, którego zainteresowania z pewnością będą wyłącznie komercyjne, musisz być przygotowany na to, że Twoje działania jako kierownika projektu muszą również uwzględniać możliwe korzyści dla inwestora.

Na tym polega główna różnica między inwestycją a pożyczką: pożyczkę można po prostu zwrócić i zapomnieć, a inwestor pozostanie z Tobą, dopóki nie opuści projektu (sprzeda swój udział). Jeśli więc Twój projekt zakłada stosunkowo prosty cykl rozwoju i nie wymaga dużych nakładów finansowych, to prawdopodobnie łatwiej i szybciej będzie Ci zaciągnąć pożyczkę na rozwój biznesu, a dopiero potem przyciągnąć większe inwestycje skalujące projekt.

Niezależnie od tego, którą opcję wybierzesz, życzę Ci powodzenia i odwagi: niezależnie od wyniku Twoich poszukiwań inwestycyjnych, doświadczenie komunikacji z funduszami i prowadzenia prezentacji pozostanie z Tobą na zawsze.

Wielu początkujących przedsiębiorców staje przed problemem finansowania swoich projektów. W większości przypadków środki własne nie wystarczą. Konieczne jest przyciągnięcie pożyczonych środków i właśnie w tym tkwi problem. Faktem jest, że finansowanie projektów typu venture wiąże się z dużym ryzykiem. Banki nie są gotowe inwestować w takie projekty bez poważnego zabezpieczenia udzielonych kredytów, które z reguły nie jest dostępne. W związku z tym przedsiębiorcy muszą szukać innych pożyczkodawców. Zdobądź inwestycję dla twojego projektu jest dość trudne. Konieczne jest nie tylko rozpoczęcie wartościowego biznesu, ale także odpowiednie zaprezentowanie swojego projektu potencjalnym kredytobiorcom, tak aby wzbudził zainteresowanie, tak aby współinwestorzy chcieli zainwestować swoje pieniądze w ten projekt.

Skąd pozyskać inwestycje?

Możliwe z trzech źródeł:

1. Inwestorzy prywatni. Takie osoby nazywane są także aniołami biznesu. Zwykle są to ludzie zamożni, którzy są gotowi wejść do projektu jako inwestor już na początkowym etapie jego realizacji. Kiedy projekt osiągnie dojrzałość, inwestorzy sprzedają swój udział albo samemu przedsiębiorcy, albo osobom trzecim, ale po znacznie wyższej cenie. Z reguły aniołowie biznesu biorą dość aktywny udział w rozwoju projektu. Służą radą i kontaktami.
2. Fundusze venture. Są to organizacje finansowe, które profesjonalnie zarabiają na finansowaniu nowych projektów. Fundusze są znacznie większe w gotówce i są zainteresowani finansowaniem dość dużych projektów.
3. Państwowe programy wspierania rozwoju przedsiębiorczości. Uczestnicząc w takich programach, możesz otrzymać pożyczki na preferencyjnym oprocentowaniu, dotacje i inne preferencje.

Inwestycje od państwa

Otrzymaj inwestycję od państwa najbardziej preferowany. Są one świadczone na korzystniejszych warunkach. Dlatego zanim zaczniesz szukać inwestorów do projektu, odwiedź Fundusz Wspierania Przedsiębiorczości przy urzędzie miasta. Można się tu wiele nauczyć przydatne informacje, a jeśli będziesz mieć szczęście, znajdź fundusze na swój projekt. Nie wahaj się zapytać. Otrzymane informacje mogą okazać się nieocenioną pomocą. Pomoc osób kompetentnych i doświadczonych jest wiele warta.

Swoją drogą pisaliśmy już o dotacjach od państwa na założenie własnej działalności gospodarczej. Przeczytaj to. To jest interesujące.

Fundusze venture

Cechą finansowania typu venture jest specjalizacja inwestorów. Jeśli masz tylko pomysł, projekt jest na wczesnym etapie rozwoju lub startup jest niewielki, to zwracanie się do funduszu venture capital po inwestycję jest w zasadzie bezcelowe. Skala nie jest taka sama. Naprawdę zainwestuj W sprawie takiego projektu możesz skontaktować się z aniołami biznesu.

Anioły biznesu

Są anioły biznesu i absolutnie nieznajomi którzy po prostu chcą dobrze wykorzystać swoje pieniądze, a czasami osobiście uczestniczyć w projekcie. Do takich osób dość trudno dotrzeć. Wiele aniołów biznesu nie reklamuje swojej działalności. Aby ułatwić wyszukiwanie inwestycji w ramach nowy projekt powstają sieci aniołów biznesu. Dla nich członkostwo w sieciach jest dobrowolne. Opłacane są jedynie składki członkowskie. Znalezienie takich sieci w Internecie jest dość proste, wystarczy skorzystać z wyszukiwania. Wypełnij formularz na stronie sieci aniołów, a o Twoim projekcie dowiedzą się setki potencjalnych inwestorów. Tylko się nie pochlebiaj. Pozyskanie inwestycji dla firmy jest dość trudne.

Najprostszy sposób na inwestycję

Jak pokazano Rosyjska praktyka wielu początkujących przedsiębiorców otrzymało środki na swój projekt od krewnych, przyjaciół i znajomych. Na Zachodzie nazywa się ich także „FFF” (głupcy, rodzina i przyjaciele), co tłumaczy się jako „głupcy, rodzina i przyjaciele”. Pod głupcami w tym kontekście, odnosi się do osób, które nie rozumieją specyfiki Twojego biznesu.

Dlaczego ta metoda jest najpopularniejsza i najprostsza? Bo FFF to właśnie ci ludzie, z którymi łatwiej Ci się dogadać i którzy są Ci najbliżsi. Są zainteresowani twoim dobrobytem. Jednak w niesprzyjających okolicznościach możesz stracić przyjaciół. Posiadanie wspólnych interesów finansowych jest czasami zbyt ryzykowne. Pisaliśmy już o tym w „Czy warto wziąć kredyt na założenie firmy?”

Gdzie szukać inwestycji, zdaje się, że już to zrozumieliśmy. Spróbujmy teraz wyjaśnić, dlaczego trudno je zdobyć.

Powody odmowy inwestycji

Finansowanie projektów na początkowym etapie ich rozwoju wiąże się z wysokimi kosztami ryzyko finansowe. Dlatego inwestorzy bardzo ostrożnie podchodzą do wyboru projektów nadających się do inwestycji. Według statystyk, tylko jednemu na sto proponowanych projektów udaje się pozyskać inwestycję dla biznesu. Przyczyną odmowy finansowania może być:

1. Wątpliwy pomysł na projekt.
2. Złe przygotowanie projektu z punkt ekonomiczny wizja.
3. Wątpliwości co do zdolności osoby kierującej projektem do kompetentnej organizacji i zarządzania biznesem.

Aby zmniejszyć ryzyko ewentualnych strat, inwestorzy typu venture dzielą swoje inwestycje pomiędzy kilka projektów. W jeden startup inwestuje się nie więcej niż 5-20% dostępnych środków. Pomimo takich środków prawdopodobieństwo przystąpienia do nieskutecznego projektu jest dość wysokie. Według statystyk na dziesięć dofinansowanych projektów 4-5 projektów jest nierentownych, 3-4 mniej więcej opłacalnych, a tylko 1-2 projekty przynoszą znaczny zysk.

Okres inwestycji i podział akcji

Zwracając się o pomoc do inwestorów venture capital, możesz uzyskać inwestycję dla swojej firmy na okres 3-7 lat. Co więcej, finansowanie może zostać udzielone bez żadnych zabezpieczeń – po prostu w zamian za udziały w nowym przedsiębiorstwie. Często inwestorzy venture capital chcą mieć co najmniej udział blokujący w nowej spółce (25%), ale nie więcej niż 49%, aby utrzymać zainteresowanie osoby u początków firmy w rozwoju biznesu.

Tożsamość inwestora

W biznesie jest taki żart: „Możesz rozwieść się z żoną, ale nie z inwestorem”. Pieniądze oczywiście mają znaczenie, jednak przy wyborze inwestora dla swojego projektu warto zadać sobie pytanie, jaką jest osobą, jaką ma reputację, jakie cele realizuje, czy jest powiązany z organizacjami przestępczymi itp. Z tą osobą będziesz musiał dość długo wchodzić w interakcję, dlatego lepiej zachować ostrożność i zebrać o niej jak najwięcej informacji.

W każdym razie przelej na papier wszystkie swoje zobowiązania, wymagania inwestora i warunki współpracy. Rozwiązuj wszelkie nieporozumienia powstałe podczas współpracy na drodze prawnej. Nie bądź leniwy w szukaniu rozwiązań kompromisowych. Pamiętaj: życie nie kończy się na jednym projekcie. Zdobądź inwestycję dla biznesu– to dopiero pierwszy krok. W przyszłości bardzo ważne jest pomyślne ukończenie projektu i wyrobienie sobie pozytywnej reputacji na przyszłość.

Jeśli nadal nie uda Ci się znaleźć inwestora, możesz spróbować skontaktować się z organizacjami kredytowymi. O tym przeczytasz w naszym „Jak prawidłowo zaciągnąć pożyczkę biznesową od podstaw, aby później nie żałować”.