Otwierać czy nie otwierać salonu komunikacja komórkowa? Konkurencja na tym rynku rośnie. Czy jest jeszcze szansa na zainwestowanie pieniędzy w taki sposób, aby uzyskać realny dochód?

Według najbardziej optymistycznych prognoz minimalna kwota, od której zaleca się rozpoczęcie takiego biznesu, to 25 000 dolarów. Średnia rentowność placówek sieciowych, np. salonów Techmarket, wynosi dziś 20%. W „dzikim” salonie, gdzie nad wejściem nie ma znaku „promowanej” marki, będzie on mniejszy. Ponadto eksperci nadal nie są w stanie jednoznacznie ocenić potencjału rynku kapitałowego. Twierdzą, że jeśli wszystkie obecne warunki pozostaną takie same, salon zwróci się za około rok.

Jak zatem zabezpieczyć swoje inwestycje w tym obszarze przed niepotrzebnym ryzykiem? Profesjonaliści zapewniają, że dla tych, którzy nadal decydują się na podążanie tą trudną ścieżką, pozostają tylko dwie opcje: Otwarte punkt, dołączając do „promowanej” sieci sklepów z telefonami komórkowymi, lub rozpocząć działalność gospodarczą w regionie. Co więcej, sytuacja na rynku telefonii komórkowej w niektórych regionach Rosji jest porównywalna z sytuacją w Moskwie z 1995 roku...

Płynne połączenia
Zyski w branży komunikacji komórkowej pochodzą z kilku źródeł: przyłączania nowych abonentów do sieci komórkowej, sprzedaży telefonów, kart i akcesoriów.

Możesz zyskać 10–12% na urządzeniach, 25–30% na akcesoriach, 15–20% na kartach telefonicznych i internetowych.

Jednak główny dochód zawsze pochodził z premii za połączenie od operatorów. Wysokość premii zależała od taryfy: za abonenta łączącego się z BI+ można było otrzymać 15–25 dolarów, a za podłączenie do drogich taryf nieograniczonych – do 100 dolarów, średnia nagroda wynosiła 30 dolarów spadek wynagrodzenia tego dealera stał się bardzo zauważalny, co wywołało obawy wśród dużych firm sieciowych i chęć pozbycia się tego, co stało się nieopłacalne dla małych sieci i pojedynczych salonów biznes.

Liczba abonentów łączności komórkowej GSM wynosi 8,5 miliona. Wszyscy są podzieleni pomiędzy trzech głównych operatorów. W przybliżeniu równy udział mają Bee Line i MTS – po około 4 miliony na każdą. A pół miliona jest podłączonych do MegaFon. Oficjalne statystyki pokazują, że głębokość penetracji rynku kapitałowego jest u kresu i wynosi około 75%. Ten sam wskaźnik dla 15-milionowego obwodu moskiewskiego kształtuje się na poziomie 50%. Dziś liderzy sieci aktywnie otwierają punkty w regionie moskiewskim. Ale tego nie robią, bo spada poziom sprzedaży i połączeń w Moskwie.

„Techmarket regularnie zwiększa wolumeny sprzedaży” – komentuje dyrektor generalny Firma Techmarket Wadim Zelenin. - Najprawdopodobniej rynek będzie nadal rósł. Nikt tak naprawdę nie wie, ile osób faktycznie mieszka w Moskwie, ponieważ jest wielu przybyszów, którzy nie są nigdzie zarejestrowani. Kto nie próbował zgadnąć, kiedy nastąpi nasycenie: zarówno operatorzy, jak i dealerzy operatorów. Krzyczymy, jakby nasycenie nie nadeszło dziś ani jutro, zaczął już w 2000 roku. A rynek wciąż się rozwija. Według naszych ostrożnych szacunków ostateczne nasycenie nastąpi pod koniec tego roku. Ze względu na zaciętą walkę operatorów o abonentów, w ciągu roku 15–20% podłączonych przepłynie z MegaFon do Bee Line i MTS i z powrotem. Po tym rynek moskiewski się wyczerpie kopalnia potencjał".

Oceny innych specjalistów są mniej rygorystyczne. „Nie jest tajemnicą, że główny zysk dealera komórkowego czerpie się z pierwszych połączeń” – podziela swoją opinię Alexey Chebotok, dyrektor ds. reklamy w Maxus (Svyaznoy). - Na drugim miejscu znajdują się przychody ze sprzedaży telefonów komórkowych i akcesoriów. Co zaskakujące, pomimo wszystkich ponurych przewidywań, miesięczny wolumen pierwszych połączeń z jakiegoś powodu nie maleje. Od kilku lat utrzymuje się na poziomie 300 tys. i więcej. Nie jest do końca jasne, z jakiego potencjału osiąga się tę liczbę. Zakłada się, że populacja obwodu moskiewskiego jest niedoszacowana w wartościach bezwzględnych. I bardzo poważnie. Drugim rzekomym źródłem nowych połączeń jest ogół populacji o niskich dochodach, który zaczął niedawno skorzystali z tej usługi. I są bardzo wrażliwi na cenę. W warunkach, w których klient może bez konsekwencji rozwiązać umowę i odpowiedzieć na atrakcyjniejszą ofertę, taki konsument łatwo zmienia operatora. Ci ostatni szybko to zrozumieli i obniżyli wynagrodzenie dealera.”

Obroty
Obecnie w Moskwie jest 3500 sklepów z telefonami komórkowymi. Najbardziej duże firmy- „Euroset”, „Svyaznoy”, „Techmarket”, „Dixis”, „Beta Link” i „Anarion”.

„Euroset ma ponad 180 punktów sprzedaży” – analizuje sytuację Vadim Zelenin. - „Svyaznoy” - 120, „Techmarket” - 92. „Dixis” to głównie firma hurtowa. Z Anarionem i Beta Linkiem okazuje się, że na rynku rozwiązań rozwiniętych jest pięciu silnych graczy sieci handlowe. Jeżeli wyobrazimy sobie, że w każdym z nich znajduje się średnio 100 sklepów detalicznych, to duże firmy łącznie posiadają 500 sklepów. Cała reszta to segment subdealerów. Z czego to wynika w tej chwili pogłoski, że mała firma nie jest w stanie przetrwać na tym rynku, są mocno przesadzone. Przez co najmniej, Teraz.

Optymizmu napawają także prognozy dotyczące przyszłej sprzedaży telefonów. Ze względu na to, że telefony komórkowe w odróżnieniu od komputerów nie podlegają „upgrade’owi”, ich „park” na Zachodzie jest co półtora roku całkowicie odnawiany. W Rosji okres ten wynosi 2–3 lata. Oznacza to, że w samej Moskwie można sprzedać około 4,5 miliona urządzeń rocznie”.

Koncesja

W 2000 r. milionowy abonent podłączony do komunikacji komórkowej. Od tego czasu liczba abonentów wzrosła 8-krotnie. Oczywiście tak gwałtownego skoku dochodów w tym sektorze rynku już nie będzie. Część ekspertów twierdzi jednak, że najlepszym sposobem na zarobienie pieniędzy przez niezależnego inwestora w tym obszarze jest zawarcie umowy franczyzowej z jedną z dużych sieci ze wszystkimi tego konsekwencjami.

„Wiele firm, które przez cały ten czas działały pod przykrywką „Salonu Komunikacji” lub pod podobną nazwą, nie znaczące imię, sprzedaj swoje punkty i zajmij się innym rodzajem działalności” – mówi Natalya Klibanova, dyrektor ds. marketingu Beta Link. - Wynika to z faktu, że po pierwsze w związku z najnowsze zmiany Sieci stają się coraz większe na rynku. Wiele osób kupuje mniejsze sieci lub pojedyncze punkty sprzedaży detalicznej, co staje się nieopłacalne dla ich właścicieli. Gracze szukają dowolnego sposobu na zdobycie nowego kawałka tortu i zajęcie pustych, dogodnych lub nowych obszarów centra handlowe. Wielu zwraca się do sprzedawców ulicznych, a nawet na targowiska. Jeden z dobre sposoby Nasi eksperci uważają ekspansję sieci za franczyzę. Jest to rozwiązanie korzystne dla obu stron zarówno dla nas, jak i dla małych firm, które zwracają się do naszej firmy o pomoc.

Franczyza z dużą siecią jest korzystna z wielu powodów. Po pierwsze, renomowana firma z reguły ma kilka umów dystrybucyjnych z dużymi firmami produkcyjnymi sprzęt. Podczas gdy zwykły moskiewski sub-dealer odkupuje sprzęt od bezpośrednich dystrybutorów i zarabia 7–8% na jego sprzedaży, sami biorą bezpośredni dystrybutorzy sprzęt bez przedpłaty (po prostu mają bardziej preferencyjne warunki zakupu). A uzyskana marża czasami przekracza 12%. Chociaż można zarobić 20–30% na sprzedaży „szarych” nielegalnie importowanych telefonów, np biznes Jest to klasyfikowane jako niemal przestępcze i jest surowo zabronione w dużych firmach.

Reklamowa promocja towarów na rynku, akcje marketingowe – to wszystko realizowane jest wspólnie przez dystrybutorów i producentów, co pozwala obniżyć koszty reklamy o połowę. Pozytywny efekt takich wydarzeń rozciąga się oczywiście na franczyzobiorców działających pod „promowaną” marką. Ponadto franczyzodawca zaoferuje swojemu podopiecznemu pełen zakres usług partnerskich, począwszy od wyboru i projektu lokalu, skończywszy na szkoleniu personelu i, w razie potrzeby, księgowości.”

Krok po kroku
Wśród liderów rynku Dixis działa w ramach franczyzy, a Beta Link aktywnie poszukuje partnerów w tym obszarze. Ale są firmy, które zasadniczo odrzucają takie plany rozwoju, na przykład Maxus. Firma Techmarket woli podążać intensywną ścieżką optymalizacji kosztów.

„Rozważamy kandydatury absolutnie wszystkich, którzy zwrócili się do nas z propozycją zawarcia umowy franczyzowej” – mówi dyrektor handlowy„Beta Link” Andrey Zavidonov. - Mogą to być salony już istniejące, które np. nie są w stanie wytrzymać ostrej konkurencji, oraz firmy posiadające lub wynajmujące lokale, w których wcześniej miały inny biznes. Przyjmujemy również osoby, które nigdy wcześniej nie pracowały na tym rynku i dopiero zastanawiają się dlaczego zaczynać: Czy warto się z nami skontaktować, czy najpierw poszukać lokalu?”

Zanim zaczniesz szukać lokalu, specjaliści Beta Link zdecydowanie zalecają skontaktowanie się z firmą. Być może przyszły właściciel nowy punkt, która będzie działać pod marką Beta Link, nie będzie w ogóle musiała szukać.

Pierwszym i głównym wymaganiem dla przyszłego franczyzobiorcy jest inteligencja jego firmy jako całości. Jeśli ma już powierzchnię handlową, pożądane jest, aby znajdowały się one w szanowanych miejscach i miały co najmniej 50 metrów kwadratowych. m za sklep, stojące oddzielnie i nie mniejsze niż 20 m2. m dla punktu zlokalizowanego na terenie centrum handlowego. To właśnie ten obszar, zdaniem specjalistów firmy, pozwala na odpowiednie rozmieszczenie towaru i wygodną obsługę klientów. Spełnienie tego wymogu jest konieczne, aby nowy salon płynnie zintegrował się z siecią Beta Link i wyglądał z nią jako jedna całość.

Firma zapewniająca franczyzę z reguły ma już pewną reputację na rynku i zawsze ma w rezerwie kilka kuszących ofert nieruchomości. Do tych, którzy to zaczynają biznes od zera może oferować istniejące opcje pokoi. Ale nawet jeśli w tym czasie nie ma wolnych miejsc, lepiej szukać ich pod marką „promowanej” sieci. Pomoże to np. wygrać przetarg na prawo do „siedzenia” w dużym kompleksie handlowym lub po prostu pozwoli wyróżnić się na tle innych konkurentów.

Następnie musisz uzyskać pozwolenie od firm obsługujących. Zazwyczaj franczyzodawca zajmuje się całym przygotowaniem tego dokumentu. Operatorzy mogą odmówić rejestracji, jeśli w pobliżu znajdują się inne salony oferujące swoje usługi. Zgodnie z wymogami MTS odległość pomiędzy najbliższymi punktami jej przedstawicieli musi wynosić co najmniej 200 m, dla BEE LINE – 500 m, dla MegaFon – 300 m. Czasami firmy operatorskie idą na ustępstwa. Do każdego punktu przyjeżdża specjalna komisja reprezentująca interesy operatora. A jeśli nowy salon ma jakieś zalety - parking, wygodny dojazd, dobry projekt, - wówczas odległość do najbliższego punktu może nie być brana pod uwagę.

Wszystko większe od zera
Dla firmy franczyzowej ważny jest ogólny stan lokalu i powierzchni handlowej. sprzęt a także dekoracje okienne. Najprawdopodobniej zaproponuje zakup tego, co już ma. sprzęt lub kup nowy, korzystając ze wszystkich rabatów i możliwości, jakie ma jako główny nabywca.

Powiązania biznesowe franczyzodawcy przydadzą się w uzyskaniu pozostałych zezwoleń: zezwoleń na prawo obrotu w starostwie powiatowym, SES i nadzoru przeciwpożarowego.

Z reguły nie ma jasnych wymagań dotyczących obecności, jakie firmy stawiają na istniejącej powierzchni. Nie jest źle, oczywiście, kiedy sklep z osobnym wejściem przebywa 200–500 osób dziennie, ale nie jest to obowiązkowe minimum. Jeść przykłady, gdy po przeniesieniu salonu pod szyld i standardy sieciowe, frekwencja wzrosła 3–5 razy. Zazwyczaj przy zawieraniu umowy franczyzowej nie mówi się o aktualnej frekwencji.

„Nie interesują nas punkty, w których miesięcznie sprzedaje się mniej niż 50 telefonów” – mówi Andrey Zavidonov. - Ale wszystko zależy od potencjału. Być może w tym salonie po prostu ze względu na szczególne wymagania dotyczące komunikacji komórkowej nie mogą sprzedać 200 urządzeń. Mają zły asortyment, nieterminowe dostawy, słabo przeszkoloną kadrę i brak odpowiedniej reklamy zewnętrznej. A teraz sprzedaje się tylko 30 sztuk, ale to nie znaczy, że po zmianach nie będą sprzedawać po 200 urządzeń.”

Różna jest również minimalna kwota wymagana do otwarcia sklepu z telefonami komórkowymi samodzielnie i w ramach franczyzy.

Do Otwarte mały salon, wymaga 25 tysięcy dolarów. Obejmuje to czynsz za sześć miesięcy z góry, główne naprawy, zakup handlu sprzęt, komputery, klimatyzacja, kurtyna termiczna na zimę itp. W przypadku Beta Link inicjał kapitał obrotowy wymagane na zakup towaru wynosi około 100 tysięcy dolarów. Początkującym można polecić zainwestowanie 50 tysięcy dolarów na początek kapitał obrotowy dla niezależnego salonu wynosi 75 tysięcy dolarów.

Jeśli przyszły właściciel salonu planuje zawrzeć umowę franczyzową z firmą Beta Link, to musi dysponować kwotą minimalną 25 tysięcy dolarów, z czego 10 tysięcy będzie potrzebne na wynajem, gabloty, meble itp . i 15–20 tys. - na zakup towarów. W każdym konkretnym przypadku liczby te mogą być mniej więcej, ponieważ w zależności od danych początkowych, franczyzodawca oferuje różne opcje decyzje gospodarcze. W tym celu wraz z przyszłym oddziałem, a biznesplan.

Właściciele małych pawilonów zlokalizowanych w przejściach metra z reguły oferują klientom 5-10 modeli „rur”. Ale na 20 metrów sklep to już kilka. Tam optymalnie jest mieć na wystawie 30–40 modeli telefonów. Duże sieci mają różne wymagania co do zakresu placówek, które współpracują z nimi na zasadzie franczyzy.

„Otwieramy tylko w dużych centrach handlowych, z którymi robimy dobre salony wysoki poziom obsługę, jakość i duży asortyment” – mówi Natalya Klibanova. – Ale firma skupia się na wszystkich grupach konsumentów: tych, których nie stać na telefony powyżej 100 dolarów, oraz na średnim i wysokim segmencie cenowym. Dlatego na chwilę obecną asortyment salonów Beta Link to około 60 pozycji.”

Z reguły firma franczyzowa tak ma własna grupa analitycy, którzy badają rynek moskiewski, popyt i stan obecny obroty Wszystko to pomaga stworzyć odpowiedni asortyment dla danej lokalizacji i zapewnić kompetentne rekomendacje franczyzobiorcom. Firma na pewno pomoże także zminimalizować koszty utrzymania asortymentu, zmniejszyć salda magazynowe, maksymalnie przyspieszyć obrót oraz zwiększyć rentowność poprzez dostawy sprzęt do bezpośredniego użytkownika.

W stanie sklep Musi być co najmniej dwóch menedżerów sprzedaży. Jeśli będzie napływ kupujących, jeden z nich pokaże telefony, a drugi wypełni umowy. Sprzedającym łatwiej jest pracować, jeśli kupujący mają mniej pytań. Dlatego lepiej nie tracić czasu na sporządzanie cenników. Ważne jest, aby podać nie tylko cenę telefonów, ale także informacje o nich.

Ale renomowane firmy z reguły nakładają bardziej rygorystyczne wymagania dotyczące personelu. Dlatego wszyscy pracownicy Twojego przyszłego salonu przejdą specjalne szkolenie w centrum szkoleniowym.

Regiony
Na początku ery komunikacji komórkowej, jeszcze w 1995 roku, w Moskwie było tylko pięć salonów sprzedaży i ustawiały się kolejki chętnych do zakupu kontraktu o wartości 5000 dolarów. Te czasy bezpowrotnie minęły, ale popyt na komunikację komórkową był ogromny regionach jest nadal wysoka. Wcześniej nikt nie był szczególnie zainteresowany otwieraniem tam placówek ze względu na poziom życia zwykły człowiek na odludziu nie wolno było mieć telefonu komórkowego. Dziś płace rosną, a duże sieci dopiero zaczynają ekspansję na rosyjskie regiony. Dlatego początkujący tutaj mają duże szanse na sukces. Oczywiście w małym mieście sprzedaż będzie niższa niż w stolicy. Ale koszty wynajmu, wynagrodzeń pracowników i reklamy będą kilkakrotnie niższe niż w Moskwie. I biznes tutaj może być nie mniej opłacalnie niż w stolicy. To prawda, że ​​​​sukces w dużej mierze nie zależy od obecności „ducha komercyjnego”, ale od umiejętności negocjacji z lokalnymi władzami i lokalnym gangiem.

Obecnie śladem Moskwy podąża Sankt Petersburg. Ten proces stymulowane wejściem moskiewskich operatorów na rynek petersburski: 1,5 roku temu – MTS, w tym roku – BEE LINE. Część dużych graczy dumpinguje. Zapewniają np. darmowe rozmowy przez pierwsze dwa tygodnie po podpisaniu umowy. W innych obszarach sytuacja jest łatwiejsza.

„Otwarcie własnego biznesu w regionie to dobry krok” – mówi Vadim Zelenin. - Tam jest telefon komórkowy. biznes dopiero zaczyna się rozwijać, dlatego ustalono wyższą marżę handlową na telefonach. Jeśli w Moskwie jest to 19%, to tam jest to 20–25%, czasem 30%. Bonus za połączenie jest mniejszy niż w Moskwie. W regionach są jednak kolejki i być może wielu właścicieli salonów, które właśnie tam otworzyły, ma szansę w ciągu najbliższych kilku lat zarobić kwotę porównywalną z dochodami Moskwy w okresie boomu „komórkowego”.

Jeśli jesteś biznesmenem, staniesz przed pytaniem, czy otworzyć działalność związaną ze sklepami z telefonami komórkowymi, czy nie? Czy można tam inwestować pieniądze i czerpać z tego zyski?

Praktyka pokazuje, że minimalna kwota, za którą można rozpocząć taki biznes, to około 25 000 dolarów. Salony takie jak Techmarket mają średnią rentowność na poziomie około 20%. Jeśli Twoja firma nie będzie wystarczająco promowana, rentowność będzie znacznie mniejsza. Eksperci w tej dziedzinie nie mogą w pełni komentować sytuacji na rynku kapitałowym. Przewiduje się, że sklep z telefonami komórkowymi zwróci się w ciągu roku.

Być może zadajesz sobie jeszcze jedno pytanie: jaki jest najlepszy sposób na zabezpieczenie siebie i swoich finansów przed możliwymi zagrożeniami? Profesjonaliści doradzają w tym przypadku tylko dwie możliwości: pierwsza to otwarcie własnego punktu i dołączenie do wypromowanego już salonu, a druga opcja to rozpoczęcie własnej działalności w jednym z regionów.

Jeśli zdecydujesz się na rozpoczęcie tego biznesu, powinieneś wiedzieć, że zysk pochodzi z kilku źródeł: łączenia się z operatorami sieci komórkowych, sprzedaży różnych modeli telefonów, a także kart i różnych akcesoriów.

Na aparatach telefonicznych można zarobić 10-12%, na samych akcesoriach 20-25%, na sprzedaży kart telefonicznych i internetowych można zarobić 15-20%.

Z reguły główny dochód pochodzi z podłączenia abonenta do różnych operatorów. Na przykład za podłączenie osoby do najdroższej nieograniczonej taryfy możesz zarobić nawet 100 dolarów. Średnie zarobki wynoszą około 30 dolarów.

Liczba abonentów podłączonych do sieci GSM wynosi około 8,5 miliona. Dzielą się oni zazwyczaj na trzech różnych operatorów – po 4 miliony abonentów u operatora MTS i tyle samo w przypadku Beeline. Około pół miliona jest podłączonych do operatora Megafon.

Marka taka jak Techmarket za każdym razem zwiększa swoją sprzedaż. Pomiędzy operatorami zawsze jest walka, a walczą oni głównie o klientów, ponieważ zwykle około 15-20% klientów przechodzi z Megafon na Beeline lub MTS. Przez to rynek kapitałowy traci swój potencjał.

Dziś w stolicy Rosji znajduje się około 3500 sklepów z telefonami komórkowymi. Wśród nich najbardziej popularne wśród ludności są Euroset, Svyaznoy, Tekhmarket i wiele innych.
Przykładowo firma Euroset posiada około 1800 punktów, w których realizowana jest sprzedaż. Najprawdopodobniej, jeśli masz małą firmę zajmującą się komunikacją komórkową, nie przetrwa ona na konkurencyjnym rynku. Obejmuje to również sprzedaż telefonów komórkowych, a w Rosji sprzedaje się około 4,5 miliona telefonów.

Istnieją firmy, które działają pod nazwą „Salon Komunikacji” i zajmują się sprzedażą i w zasadzie przechodzą na inny rodzaj działalności. Wynika to głównie z faktu, że wiele punktów nie jest opłacalnych dla wielu przedsiębiorców.

Jednym z nieefektywnych rozwiązań dla małych firm i placówek jest franchising. Koncesja ostatnio stało się bardzo modne i popularne z kilku powodów: cóż, po pierwsze, renomowana firma ma zazwyczaj z niektórymi firmami tzw. umowy dystrybucyjne.

Na rynku rosyjskim firma Dixis zwykle działa na zasadzie franczyzy. Aktywnie poszukują partnerów. Ale niestety są firmy, które nie trzymają się tego schematu pracy, na przykład jest to firma Maxus.

Jeśli zdecydujesz się na współpracę z franczyzą, powinieneś wiedzieć, że najważniejszym wymogiem stawianym firmie jest inteligentność. Jeśli firma ma określoną powierzchnię handlową, konieczne jest, aby była ona zlokalizowana w dość szanowanych miejscach i powinna ona wynosić więcej niż 50 metrów kwadratowych.

Konkurencja na rynku łączności komórkowej jest intensywna. Według ostrożnych szacunków minimalna kwota, od której można „zacząć”, to 25 000 dolarów, a rentowność dobrze wypromowanego salonu nie przekracza 25%. Wciąż jednak istnieją możliwości rozwoju tego biznesu.

Czy w dzisiejszych czasach warto otwierać sklep z telefonami komórkowymi? W końcu konkurencja na tym rynku dosłownie przekracza skalę.

Czy jest chociaż mała szansa na realny dochód z salonu? Według najbardziej konserwatywnych szacunków minimalna kwota, od której można „zacząć”, to 25 000 dolarów.

Rentowność „promowanych” salonów typu „Techmarket” wynosi około 25%. Jeśli salon nie ma znanej marki, rentowność będzie znacznie niższa. Jak uniknąć zagrożeń? Eksperci twierdzą, że są tylko dwa kierunki: rozpocząć działalność w regionie lub dołączyć do znanej i „promowanej” sieci sklepów z telefonami komórkowymi.

W tego typu biznesie zysk pochodzi z kilku źródeł - sprzedaży akcesoriów, telefonów, kart doładowujących i przyłączania nowych abonentów. Co więcej, główny dochód zawsze pochodził z prowizji od operatorów komórkowych za podłączenie abonentów. Kwota zależała od planu taryfowego. Na przykład za podłączenie osoby do drogiej, nieograniczonej usługi kosztowało to aż do 100 dolarów.

Od 2003 roku rozpoczął się gwałtowny spadek wysokości wynagrodzeń, i to tak dużych firmy sieciowe Zamknęli nawet szereg nierentownych salonów. Dziś liczba abonentów sieci komórkowych przekracza 100 milionów. Prawie wszystkie z nich są „podzielone” pomiędzy trzech głównych operatorów - MTS, Beeline i Megafon. Liderzy aktywnie rozwijają region moskiewski i pobliskie regiony.

Nie jest to jednak realizowane ze względu na spadek sprzedaży w stolicy. Na przykład Techmarket w dalszym ciągu zwiększa wolumen sprzedaży. A rynek rośnie. Nikt nie zna dokładnej liczby mieszkańców Moskwy - jest wielu przyjezdnych mieszkańców, którzy po prostu nie są nigdzie zarejestrowani. Podejmowano wiele prób przewidywania roku nasycenia rynku; zaczęto je podejmować już w 2000 roku. A rynek wciąż się rozwija. I kiedy wydarzy się ostatnia rzecz jego przesycenie, nikt nie może powiedzieć na pewno.

Ze względu na ostrą konkurencję operatorów następuje ciągłe „przechodzenie” abonentów z Beeline na MTS, z MTS na Megafon i będzie to trwało tak długo, jak długo operatorzy będą oferować coraz więcej nowych planów taryfowych. W Moskwie jest ponad 4000 sklepów komunikacyjnych. Do dużych firm należą Euroset, Techmarket, Anarion, Dixis. Prognozy sprzedaży aparatów telefonicznych napawają dużym optymizmem. Telefon to nie komputer, nie da się go zmodernizować, trzeba kupić nowy. Na przykład na Zachodzie populacja całkowicie zmienia telefony w ciągu półtora roku.

Jeśli chodzi o Rosję, tutaj okres ten wynosi 2-3 lata. Wynika z tego, że w Moskwie realna jest sprzedaż ponad 4 milionów urządzeń rocznie. W 2000 roku pojawił się milionowy abonent sieci komórkowej. Od tego czasu ich liczba wzrosła 100-krotnie. Takiego skoku dochodów już oczywiście nie będzie.

Istnieje jednak dobry sposób na zarabianie pieniędzy w tej dziedzinie - franczyza. Głównym i pierwszym wymaganiem dla przyszłego franczyzodawcy jest dobre imię jego towarzystwo i inteligencja w ogóle. Jeśli firma posiada własną powierzchnię handlową, pożądane jest, aby była zlokalizowana w dobra lokalizacja i miał powierzchnię co najmniej 50 metrów kwadratowych. m (sklep) lub 20 mkw. m (dział w centrum handlowym).

Firma udzielająca franczyzy zazwyczaj ma już renomę na rynku. I prawie zawsze ma w zanadrzu kilka dobrych ofert nieruchomości. Dla osób zaczynających od zera może zaproponować kilka opcji lokalu.

I nawet jeśli firma nie może obecnie zaoferować odpowiedniego lokalu, o wiele łatwiej jest go szukać pod znaną marką sieciową. Kolejnym krokiem jest uzyskanie zgody od działających firm. Zwykle robi to firma franczyzowa.

Dla franczyzodawcy ważny jest także stan, w jakim znajduje się lokal oraz sposób dekoracji witryn wystawowych. A jeśli coś nie spełnia wymagań, firma może zaoferować zakup nowego sprzętu, wykorzystując wszystkie jego możliwości i rabaty jako główny nabywca. Aby otworzyć bardzo mały salon, potrzebujesz co najmniej 25 000 dolarów. Kwota ta obejmuje: czynsz na sześć miesięcy, zakup sprzętu, naprawy itp.

Beta-Link inwestuje około 100 000 dolarów w początkowy zakup towarów. Początkujący może zainwestować w produkt powiedzmy 50 000, w sumie kapitał początkowy wyniesie 75 000 dolarów. Małe pawilony zlokalizowane w pasażach oferują bardzo mały asortyment telefonów, zwykle 5 lub 10 modeli. To katastrofalnie za mało dla sklepu. Minimalna liczba modeli na wystawie powinna wynosić około 30 sztuk.

Każda duża firma franczyzowa ma własną kadrę pracowników, którzy analizują rynek. Pomaga to w odpowiednim ułożeniu asortymentu pod konkretną lokalizację. Jeśli chodzi o regiony. Zdaniem ekspertów otwarcie własnego biznesu w regionie to właściwy krok. Tam ten biznes wciąż aktywnie się rozwija, z tego powodu te same telefony kosztują o rząd wielkości więcej na odludziu.

Prowizja za podłączenie abonenta jest jednak nieco niższa niż w stolicy. Jednak na peryferiach popyt jest nadal dość duży, a tamtejsze „młode” salony mają całkiem niezłe perspektywy.

Ostatnio dużym zainteresowaniem cieszą się tzw. złote liczby operatorów komórkowych. Ale w przeciwieństwie do innych liczb, są to łatwe do zapamiętania zestawy liczb. W sklepie z telefonami komórkowymi możesz sprzedać takie numery jako usługę dodatkową.

(trwa około 6 miesięcy) Rosyjski Komitet Nadzoru nad połączenie aby uzyskać licencję. Zwycięzca konkursu otrzymuje prawo do korzystania z określonego zakresu częstotliwości radiowych w ramach pewnego standardowego widma. Licencja umożliwia korzystanie z tego zasięgu na terenie całej Rosji lub w określonym regionie na mocy decyzji Ministerstwa Łączności i Komunikacji Masowej.

Jeżeli wygrasz przetarg, wyślij plan do Głównego Ośrodka Częstotliwości Radiowych, wskazując lokalizację stacji bazowych oraz częstotliwości z przydzielonego zakresu, z których będą korzystać. Centrum rozpocznie długoterminowe badania kompatybilności fal elektromagnetycznych. Za około 4,5 miesiąca otrzymasz plan zatwierdzony przez centrum RF. Jeśli plan nie zostanie zatwierdzony, utwórz nowy. Następnie procedura zatwierdzania rozpocznie się od nowa.

Przedstaw plan uzgodniony w centrum częstotliwości radiowych do zatwierdzenia komisji nadzorczej połączenie Yu. Po czterech miesiącach otrzymasz plan częstotliwościowo-terytorialny z lokalizacją Twoich stacji bazowych.

Skoordynuj ze Stroytekhnadzorem konkretne miejsce instalacji wieży, filarów wsporczych i innych małych konstrukcji. Zacznij budować wieżę radiową. Budowa wieży wiąże się z jej zaprojektowaniem, zbadaniem, oddaniem obiektu do użytku i uzyskaniem pozwolenia na jego eksploatację. Zarejestruj wieżę jako nieruchomość. Lub zawrzyj umowę najmu dachu budynku w celu zainstalowania anteny.

Przekazanie obiektu regionalnemu wydziałowi nadzoru ds połączenie Yu. Twoja sieć dołączy teraz do sieci komunikacyjnej użytku publicznego. Wymyśl nazwę sieci. Opracuj pakiet świadczonych usług płatnych i bezpłatnych. Ustaw taryfy za świadczenie usług komunikacji komórkowej.

Miękki– konkurs zamknięty, rodzaj licytacji o prawo do otrzymania zamówienia na wykonanie określonych robót lub usług. Innymi słowy przetarg to sposób na prawidłowe i zyskowne zaprezentowanie swoich usług w obliczu dużej konkurencji. Na podstawie wyników takiego przetargu zostaje zawarta umowa ze zwycięzcą przetargu, z tym, który w ocenie organizatorów przedstawił najlepszą (najkorzystniejszą) ofertę spełniającą wszystkie wymagania określone w dokumentacji przetargowej.

Instrukcje

Powołanie komisji przetargowej. Ogłaszać. Jednocześnie zaczną napływać wnioski od uczestników, które będą oceniane przez komisję przetargową. Zwycięzcą zostanie uczestnik, który złoży ofertę najwyższej jakości w najniższej cenie, wskazując jednocześnie minimalny czas realizacji zamówienia.

Przydatne rady

Jeśli nie masz pomysłu lub masz trudności ze skompletowaniem dokumentacji niezbędnej do przetargu, najlepiej zwrócić się do specjalistów, którzy pomogą Ci to rozgryźć.

Wskazówka 3: Jak rozpocząć działalność związaną ze sprzedażą telefonów komórkowych

Dziś bez telefonu komórkowego to jakby nie mieć rąk. Mało kto nie zgodzi się z tym stwierdzeniem. To na sprzedaży telefonów komórkowych można zbudować wystarczające dochodowy biznes i to w krótkim czasie.

Otwarcie sklepu z telefonami komórkowymi nie jest łatwym zadaniem, ale opracowując przejrzystą strategię sprzedaży, możesz wkrótce stać się zamożnym człowiekiem.

Gdzie rozpocząć działalność związaną ze sprzedażą telefonów komórkowych

Instrukcje

Dowiedz się, jakie jest zapotrzebowanie na usługi w Twoim mieście. Przygotowując biznesplan, weź pod uwagę wszystkie słabe i mocne strony twoi konkurenci. Ponadto pamiętaj, że kierowcy nie są najlepiej zorganizowanym personelem, zwłaszcza że wielu z nich będzie dla Ciebie pracować w niepełnym wymiarze godzin.

Rejestr osoba prawna. Wskaż kilka rodzajów działalności w statucie organizacji (w celu późniejszego rozszerzenia listy usług ze względu na dużą konkurencję).

Podpisz umowy z lokalnymi operatorami telekomunikacyjnymi na świadczenie usług lub po raz pierwszy wynajmij pokój z dedykowanym telefonem wieloliniowym w call center. Ponadto możesz pracować jako centrum informacyjne dla wybranego programu dyspozytorskiego. W polu formularza zamówienia operator wprowadzi dane (data, numer samochodu, imię i nazwisko kierowcy itp.), ustali trasę oraz sprawdzi lokalizację zapracowanych i wolnych kierowców. Program musi być zainstalowany na ich telefonach komórkowych. Jeśli nie stać Cię jeszcze na takie wydatki, skorzystaj na początek z walkie-talkie.

Jeśli zdecydujesz się na pracę niezależną od call center, znajdź lokal i wyposaż kabiny dla dyspozytorów. Kup wszystko niezbędny sprzęt(komputery, telefony, sprzęt biurowy) i materiały eksploatacyjne.

Oblicz stawki za usługi. Jeśli planujesz świadczyć usługi dostawcze wraz z transportem prywatnym, zawrzyj umowy z odpowiednimi firmami i punkty sprzedaży detalicznej za nieprzerwaną obsługę klienta. Wskaż stawki za usługi dostawy nawet jeśli klient chce, aby kierowca po prostu przywiózł mu zestaw produktów ze sklepu.

Umieść w mediach ogłoszenia o zatrudnieniu dyspozytorów, a także kierowców z samochodami osobowymi. Oczywiście, jeśli to możliwe, możesz wynająć flotę samochodów i dopiero wtedy zaprosić pracowników do pracy dla nich. Ale ta ścieżka jest droższa, a ponadto wymaga od kierowców wysokich umiejętności prowadzenia pojazdu i odpowiedzialności. Zatrudnij dyspozytorów. Zrób z nimi testy psychologiczne. Zakończyć umowy o pracę z pracownikami. Na początku kierowcy muszą pracować o godz stopy procentowe ze zrealizowanych zamówień. I dopiero po okres próbny możesz przenieść ich stałą pensję. Nauczę Cię obsługi programu (jeśli zdecydujesz się go wdrożyć w swoim przedsiębiorstwie nowoczesne technologie).

Prawie każdy produkt wymaga obsługi posprzedażowej. Działalność usługowa jest jedną z obiecujące kierunki mały (i nie tylko) biznes, który pozwoli Ci zawsze mieć dochód. Cokolwiek można powiedzieć, nawet najbardziej towary wysokiej jakości z czasem się rozpaść.

Specyfika organizacji działalności usługowej

Kupowanie butów sprzęt AGD, telefon komórkowy, telewizor, klient kieruje się nie tylko kryteriami „lubię” i „adekwatny cenowo”, ale także marką. Dlaczego? Ponieważ produkty markowe rozwinęły działalność serwisową, co oznacza, że ​​w przypadku awarii właściciel tego przedmiotu woli skontaktować się z serwisem w celu naprawy, niż udać się do sklepu, aby kupić ten sam produkt. Naturalnie, w w tym przypadku Pytanie sprowadza się do pieniędzy - naprawy są tańsze niż kupno nowej rzeczy. W Rosji organizacja działalności usługowej ma swoje własne niuanse. Komunikacja i połączenia transportowe nie są tu tak rozwinięte, jak w Europie, dlatego decydująca może być odległość centrum usług od miejsca zamieszkania. Jeśli chodzi o wiedzę techniczną użytkowników, również pozostawia ona wiele do życzenia: większość usterek powstaje z winy właścicieli z powodu niewłaściwej obsługi urządzenia.

Plusy i minusy

Istnieją trzy główne sposoby zorganizowania własnego centrum usług. Każdy z nich ma swoje zalety i wady. Pierwszym i najbardziej logicznym sposobem jest zbudowanie firmy całkowicie samodzielnie. Taktyka ta wiąże się ze znacznymi nakładami finansowymi: wymaga nie tylko specjalnie wyposażonego lokalu i personelu niezbędnego do prowadzenia działalności gospodarczej (np. księgowego i recepcjonisty). Potrzebni będą wysoko wykwalifikowani specjaliści, którzy będą musieli płacić dość duże wynagrodzenie; będą musieli zorganizować własne zaplecze magazynowe, gdzie konieczne jest ciągłe monitorowanie dostępności niektórych komponentów. Na taką skalę stać tylko duże firmy.

W przeciwieństwie do pierwszego, drugi sposób polega na stworzeniu struktury outsourcingowej. Zaletą jest to, że właściciel firmy jest wolny od problemów związanych z organizacją magazynów, rekrutacją pracowników itp. Minusem jest to, że klienci mogą zostać klientami firmy dostawcy bez konieczności przechodzenia przez firmę outsourcingową, a poziom obsługi w małych firmach z reguły pozostawia wiele do życzenia.

Najlepszym sposobem jest stworzenie dwupoziomowej struktury, składającej się z jednostki głównej współpracującej z bezpośrednimi klientami oraz kilku warsztatów serwisowych, które bezpośrednio realizują naprawy. W takiej strukturze dział główny często zajmuje się szkoleniem personelu, a warsztaty serwisowe, z którymi zawierana jest umowa, czują się w miarę stabilnie.

Podczas tworzenia sklepu internetowego jednym z najtrudniejszych aspektów jest organizacja płatności za towar. Ten problem można łatwo rozwiązać korzystając z usługi SpryPay.

Instrukcje

Przejdź pod adres usługi, a następnie kliknij przycisk „Rejestracja”. Wpisz swój adres e-mail, hasło dostępu do konta oraz odpowiedź na jedno z pytań ochronnych wymaganych do odzyskania hasła w przypadku jego utraty. Kliknij w przycisk „rejestracja”, następnie przejdź do swojej skrzynki e-mail i aktywuj konto.

Do serwisu należy zalogować się przy użyciu loginu i hasła podanego podczas rejestracji. Kliknij link „Informacje o sklepie”, a następnie wybierz „Dodaj sklep”. Wpisz nazwę swojego sklepu internetowego, a także jego adres internetowy. Po zakończeniu tej operacji zostaniesz przekierowany na stronę ustawień, ale jeśli masz problemy, kliknij przycisk „Wsparcie”.

Po ustawieniu preferencji przejdź do strony Lista sklepów, aby uzyskać formularz żądania płatności. Wygeneruj formularz żądania płatności i wstaw go na stronę swojego sklepu internetowego.

Ustaw cenę dla każdego produktu korzystając z zakładki „Dodaj produkt”. Jeśli napotkasz trudności i coś jest dla Ciebie niejasne, skorzystaj z dokumentacji SPPI w celu uzyskania pomocy lub kliknij przycisk „Wsparcie”.

NA etap początkowy Zaleca się dodanie jak największej liczby metod płatności, aby zidentyfikować te najpopularniejsze. W przyszłości będziesz mógł ocenić, które metody płatności są najpopularniejsze i usunąć te, które praktycznie nie są używane - ułatwi to klientowi proces wyboru metod płatności.

Dziś wyobraźcie sobie życie bez telefon komórkowy To po prostu niemożliwe. Już w 2010 roku liczba abonentów telefonii komórkowej w Rosji była 1,5 razy większa niż liczba mieszkańców kraju. Rynek nadal rośnie. Sklepy z telefonami komórkowymi cieszą się wśród miłośników samochodów równie dużym zainteresowaniem jak stacje benzynowe. Ale pojawia się całkowicie rozsądne pytanie: czy można zająć niszę w tym biznesie? Biznesplan salonu komunikacyjnego z obliczeniami pomoże Ci to rozgryźć.

Podsumowanie projektu

Jeśli przedsiębiorca myśli o otwarciu salonu komunikacji komórkowej, to pierwszym krokiem jest podjęcie decyzji, czy będzie to jego własna marka, czy też lepiej wybrać franczyzę. Wszędzie ma swoje zalety i wady. Wybór popularnej franczyzy zapewni Ci przepływ klientów nawet tam, gdzie będą obecni inni znane firmy. Promocje i ceny oferowane przez duże salony nigdy nie będą miały porównania z ofertą małego sklepu. Dodatkowo na początkowym etapie otrzymasz pełne wsparcie: od rejestracji po listę zaufanych dostawców. Jednak cena sukcesu jest wysoka – będziesz musiał płacić miesięczną opłatę licencyjną w wysokości około 5-20% przychodów.

Otwórz salon komunikacji pod własne imię ma to sens, jeśli znajduje się w małym miejscowość z niewielką liczbą sklepów z telefonami komórkowymi. Wtedy koszty otwarcia spadną, ale ucierpi także rentowność. Prezentowany biznesplan salonu komunikacyjnego ma na celu otwarcie od podstaw własnego salonu bez konieczności zakupu franczyzy.

Rejestracja firmy

Z punktu widzenia rejestracji otwarcie sklepu z telefonami komórkowymi nie będzie dużo pracy. Ta działalność nie wymaga obowiązkowej certyfikacji ani licencji. Najpierw musisz się zarejestrować obsługa podatkowa. Jako formę organizacyjno-prawną wybierz przedsiębiorcę indywidualnego z jednolitym podatkiem od dochodu kalkulacyjnego lub uproszczonym systemem opodatkowania. Aby ujednolicić obliczenia, stosujemy uproszczony system podatkowy według stawki 6% dochodu. Oprócz rejestracji należy uzyskać pozwolenie służby sanitarno-epidemiologicznej i nadzoru przeciwpożarowego.

Po zakończeniu procedur formalnych należy powiadomić Rospotrebnadzor o rozpoczęciu działań.

№	Procedura	Cena, pocierać.
1	Rejestracja przedsiębiorcy indywidualnego (obowiązek państwowy)	800
2	Rejestracja w służbie podatkowej	–
3	Otwarcie rachunku bieżącego	2 000
4	Zamówienie wydruku	1 000
3	Umowa najmu powierzchni na rok*	39 000
4	Umowa o ochronę na okres jednego roku	60 000
5	Uzyskanie pozwolenia od Rospotrebnadzoru	–
6	Uzyskanie pozwolenia od SES	–
7	Uzyskanie pozwolenia od straży pożarnej	–
8	Powiadomienie Rospotrebnadzoru o rozpoczęciu działań	–
	Całkowity	102 800

Powierzchnia handlowa

Sklep z telefonami komórkowymi powinien znajdować się na Linii Czerwonej w zatłoczonych miejscach: w pobliżu uczelni, przychodni lub centrum biurowego. Aby klienci czuli się komfortowo, wystarczy 30-35 metrów kwadratowych powierzchni sprzedażowej. Jeśli Twój salon będzie świadczył usługi łączenia się z operatorami komórkowymi, duże firmy również mają wymagania dotyczące lokalizacji. Uderzający przykład– „Telesystemy mobilne”. Ważne jest dla nich, aby Twój salon znajdował się w odległości co najmniej 200 metrów od innych salonów oferujących podobne usługi. Beeline również stawia podobny wymóg, tyle że odległość musi wynosić co najmniej 500 metrów.

Jeśli pokój wymaga kosmetycznych napraw, przygotuj się na wydanie około 150 tysięcy rubli.

Wyposażenie techniczne

Do salonu komunikacyjnego potrzebujesz standardowego wyposażenia:

№	Pogląd	Ilość	Cena	Suma
1	Witryny szklane	6	10 000	60 000
2	Stoisko sprzedażowe	1	15 000	15 000
3	Kasa fiskalna i pozyskiwanie	1	28 000	28 000
4	Laptopa	1	30 000	30 000
5	Oprogramowanie	1	20 000	20 000
6	Krzesła dla klientów	2	7 000	14 000
7	Krzesła pracownicze	4	3 000	12 000
8	Regały	3	8 000	24 000
9	Lodówka dla personelu	1	10 000	10 000
10	Stół w toalecie	1	5 000	5 000
11	Szafa i wieszaki dla personelu	1	10 000	10 000
12	Drukarka	1	5 000	5 000
13	Artykuły papiernicze			5 000
CAŁKOWITY		23		238 000

Personel

Do normalnego funkcjonowania salonu komunikacji komórkowej wystarczą dwaj konsultanci handlowi, którzy będą pracować w systemie zmianowym. Koszt jednej zmiany to 2000 rubli plus premie zależne od wyników sprzedaży. Maksymalna pensja na 1 pracownika miesięcznie wynosi 37 500 rubli. Sprzątaczka może pracować na pół etatu i przychodzić 2-3 razy na zmianę. Lepiej zatrudnić dwie osoby, ponieważ będą musiały pracować na pół etatu. Fundusz wynagrodzenie za 1 środek czyszczący wyniesie 10 tysięcy rubli. Nie jest konieczne zatrudnianie księgowego. Możesz prowadzić dokumentację samodzielnie, korzystając z usług online.

Zatem fundusz wynagrodzeń dla całego personelu za miesiąc wyniesie 123 695 rubli, łącznie z ulgami podatkowymi.

Asortyment i dochody

Z reguły asortyment sklepów z telefonami komórkowymi jest reprezentowany przez następujące kategorie:

Nazwa przedmiotu	Ilość szt. przez 1 miesiąc	Średnia cena	Całkowity spis na 1 miesiąc	Dodatkowa opłata	Cena sprzedaży	Dochód miesięczny
Budżetowe smartfony	30	3 500	105 000	50	5 250	157 500
Standard smartfonów	50	10 000	500 000	50	15 000	750 000
Smartfony premium	20	20 000	400 000	50	30 000	600 000
Akcesoria	80	700	56 000	80	1 260	100 800
Urządzenia dodatkowe (ładowarki, słuchawki, przewody, złącza)	80	600	48 000	80	1 080	86 400
Dyski flash	45	400	18 000	80	720	32 400
Tablety w standardzie	15	12 000	180 000	50	18 000	270 000
Tablety premium	25	25 000	625 000	50	37 500	937 500
Ramki cyfrowe	5	1 200	6 000	80	2 160	10 800
E-książki	10	5 000	50 000	50	7 500	75 000
Inteligentny zegarek	10	2 500	25 000	70	4 250	42 500
Mini gadżety do gier	5	4 000	20 000	70	6 800	34 000
Karty SIM	30	125	3 750	20	150	4 500
CAŁKOWITY	405		2 036 750		129 670	3 101 400

Zaimplementowane nakładki wyniosą 34%.

Oprócz sprzedaży podstawowych produktów konsultanci będą świadczyć następujące usługi:

Nazwa usługi	Ilość szt. na miesiąc	Cena usługi	Całkowity
Naklejka z folii ochronnej	20	150	3 000
Naklejka na szkło bezpieczne	30	200	6 000
Dopasowanie karty SIM do gadżetu	20	50	1 000
CAŁKOWITY			10 000

Zatem w ciągu 1 miesiąca sklep z telefonami komórkowymi może zarobić 3 111 400 rubli.

Oczywiście nie uda się osiągnąć takich wskaźników od razu – zajmie to co najmniej sześć miesięcy. Początkowe przychody będą 4 razy mniejsze i stopniowo zaczną rosnąć. Drugi zakup towaru będzie musiał zostać dokonany za 4 miesiące, następnie za dwa miesiące. I już po 6 miesiącach od otwarcia sklepu, przy dobrze opracowanej strategii, będziesz w stanie osiągnąć zakładany dochód.

Marketing i reklama

Doświadczenia istniejących sklepów komunikacji komórkowej pokazały, że reklama w mediach jest nieskuteczna. Najlepszy sposób reklamuj swój sklep - skorzystaj z wydarzeń promocyjnych w pierwszym miesiącu po otwarciu - obniż marżę na towarach o 20%. Pierwszego dnia można zorganizować mini bufet lub zorganizować ciekawe wydarzenie, które przyciągnie publiczność.

Można także skorzystać z rozdawania ulotek przed otwarciem.

Doskonałym sposobem na przyciągnięcie klientów byłoby uruchomienie własnego sklepu internetowego, ale będzie to wymagało dodatkowych co najmniej 100 tysięcy rubli na utworzenie i 200 tysięcy rubli przez pierwsze sześć miesięcy na promocję.

Na wszystkie działania marketingowe trzeba przeznaczyć około 100 000 rubli.

Harmonogram uruchomienia projektu

Planowane wskaźniki

Po osiągnięciu pełnej wydajności miesięczne wydatki będą wynosić:

• Płatność czynszu i narzędzia i usługi komunikacyjne – 18 000 rubli.
• Wynagrodzenie (z potrąceniami) – 123 695 rubli.
• Marketing – 20 000 rubli.
• Podatki – 60 000 rubli.
• Nieprzewidziane wydatki - 20 000 rubli
• Uzupełnienie zapasów handlowych - 2 036 750 rubli.
• Całkowite wydatki miesięczne – 2 440 445 rubli.

Przy pełnej wydajności rentowność wyniesie 3 111 400 rubli, zysk netto– 670 955 rubli. Rentowność wynosi 21,6%. Początkowa inwestycja zwróci się w ciągu roku.

Sprawdź cyfry

• Rozpoczęcie projektu: lipiec 2017.
• Otwarcie salonu komunikacji: październik 2017.
• Osiągnięcie progu rentowności: marzec 2018 r.
• Osiągnięcie planowanej rentowności: kwiecień 2018.
• Okres zwrotu sklepu komunikacyjnego: październik – listopad 2018.

W końcu

Otwarcie sklepu z telefonami komórkowymi bez wykupu franczyzy to doskonały i opłacalny pomysł dla małego regionu, w którym wciąż istnieje zapotrzebowanie na rynki technologiczne. Jeśli nadal chcesz zaryzykować realizację swojego pomysłu w metropolii, musisz znaleźć swój „sztuczek” i sprzedać te gadżety, których nie ma w pobliskich sklepach.