Streszczenie: Planowanie biznesu i jego rola w gospodarce rynkowej. Temat zajęć: Planowanie biznesu w przedsiębiorstwie

1. WSTĘP 2.

Rozdział 1 Cele i funkcje firmy _______________ _ 4.

Rozdział 2 § 1. Cele spółki ___________ 4.

Rozdział 3 § 2. System wartości __________________ 5.

Rozdział 4 § 3. Etapy planowania ________________ 7.

2. Biznesplan__________ __ __ 11.

Rozdział 5 § 1. Możliwości firmy (podsumowanie) ________ 11.

Rozdział 6 § 2. Rodzaje towarów (usług) ________________ 12.

Rozdział 7 § 3. Rynki towarów (usług) _________ 13.

Rozdział 8 § 4. Konkurencja na rynkach zbytu ________ 13.

Rozdział 9 § 5. Plan marketingowy ____________________ 14.

Rozdział 10 § 6. Plan produkcji __________________ 18.

Rozdział 11 § 7. Plan finansowy ___________________ 18.

Rozdział 12 Zakończenie____________________________ 22.

WSTĘP

DO

Każdy przedsiębiorca rozpoczynający swoją działalność musi jasno rozumieć przyszłe zapotrzebowanie na zasoby finansowe, rzeczowe, pracownicze i intelektualne, źródła ich pozyskiwania, a także potrafić jasno obliczyć efektywność wykorzystania zasobów w procesie funkcjonowania przedsiębiorstwa ( przedsiębiorstwo). Wyjaśnia to fakt, że we współczesnej gospodarce to przedsiębiorstwa (firmy) wytwarzają większość towarów i usług zaspokajających potrzeby człowieka.

Po pierwsze, musisz znaleźć możliwość poprawy wyników firmy poprzez inwestycje, czyli inaczej mówiąc, w co możesz zainwestować pieniądze. Następnie należy dokładnie przestudiować wszystkie aspekty realizacji pomysłu inwestycyjnego i stworzyć adekwatny do tego biznesplan. Jeśli taki plan da się opracować i jest interesujący, to badania warto kontynuować. Wiąże się to z dokładniejszym przestudiowaniem biznesplanu i oceną aspektów ekonomicznych planowanej inwestycji. Wreszcie, jeśli wynik będzie korzystny, rozpoczyna się etap podejmowania decyzji o realizacji projektu. Zadaniem tej pracy jest stworzenie biznesplanu, tj. rozwiązanie problemu wspólnego dla nowych działań komercyjnych. Jeśli jednak w przypadku zwykłego projektu komercyjnego, który nie wymaga dodatkowego cyklu inwestycyjnego lub wiąże się ze stosunkowo niewielkimi kwotami kosztów kapitałowych, głównym dokumentem uzupełniającym może stać się biznesplan, to przy przygotowywaniu dużych projektów inwestycyjnych w nieruchomości biznes plan staje się jedynie dokumentem pośrednim, co nie umniejsza jego znaczenia.

Biznesplan to dokument, który opisuje wszystkie główne aspekty przyszłego przedsiębiorstwa biznesowego, analizuje wszystkie problemy, jakie może napotkać, a także określa, jak te problemy rozwiązać. Dlatego właściwie sporządzony biznesplan ostatecznie odpowiada na pytanie: czy w ogóle warto inwestować w ten biznes i czy będzie generował dochód, który pokryje wszystkie koszty? Oczywiście każdy przedsiębiorca stara się przemyśleć te kwestie, ale bardzo ważne jest sporządzenie biznesplanu na papierze zgodnie z określonymi wymaganiami i przeprowadzenie specjalnych obliczeń - pomaga to z wyprzedzeniem dostrzec przyszłe problemy i zrozumieć, czy można je pokonać i gdzie wcześniej „rozłożyć słomki”. Osobisty udział menedżera w sporządzaniu biznesplanu jest na tyle ważny, że wiele banków z reguły odmawia rozpatrzenia wniosków o przyznanie środków, jeśli okaże się, że biznesplan został od początku do końca przygotowany przez konsultanta, a dopiero podpisany przez menadżer. Sporządzenie biznesplanu wymaga osobistego udziału kierownika przedsiębiorstwa lub osoby planującej otwarcie własnej działalności gospodarczej. Angażując się w tę pracę, niejako modeluje swoje przyszłe działania, testując siłę zarówno samego planu, jak i siebie: czy wystarczy mu sił, aby zapewnić powodzenie projektu i ruszyć do przodu. Opanowanie sztuki sporządzania biznesplanu staje się dziś niezwykle ważne:

· po pierwsze, nasza gospodarka wkracza w nowe pokolenie przedsiębiorców, którzy nigdy nie prowadzili przedsiębiorstwa handlowego;

· Po drugie, zmieniające się otoczenie gospodarcze stawia doświadczonych menedżerów przed koniecznością ponownego przemyślenia swoich przyszłych kroków i przygotowania się do walki z konkurencją;

· po trzecie, oczekując inwestycji zagranicznych, które pobudzą naszą gospodarkę, musimy potrafić uzasadnić swoje wnioski i udowodnić inwestorom, że potrafimy wyliczyć wszystkie aspekty wykorzystania takich inwestycji nie gorzej niż przedsiębiorcy z innych krajów.

Warto wspomnieć, że biznes plan jest dokumentem długoterminowym i zaleca się jego sporządzanie (nawet w przypadku najprostszego projektu) z trzy-pięcioletnim wyprzedzeniem.

W gospodarce rynkowej przedsiębiorcy nie będą w stanie osiągnąć trwałego sukcesu, jeśli nie będą jasno i skutecznie planować swoich działań, stale zbierać i gromadzić informacji zarówno o stanie rynków docelowych, pozycji na nich konkurentów, jak i własnych perspektywach i możliwości.

Przy całej różnorodności form przedsiębiorczości istnieją kluczowe przepisy, które mają zastosowanie w niemal wszystkich obszarach działalności handlowej i dla różnych firm. Przyjrzyjmy się niektórym z nich - nieodłącznym elementem tworzenia własnego przedsiębiorstwa.

Rozdział 1. CELE I FUNKCJE SPÓŁKI

Firmy tworzą sektor przedsiębiorstw w gospodarce. W gospodarce rynkowej przybiera formę sektora organizacje komercyjne lub sektor biznesowy.

Przedsiębiorstwa (firmy) stanowiące podstawę sektora biznesowego są niezależnymi jednostkami gospodarczymi różne formy nieruchomości łączące zasoby gospodarcze w celu prowadzenia działalności komercyjnej. Przez działalność handlową rozumie się działalność polegającą na wytwarzaniu towarów i świadczeniu usług na rzecz osób trzecich, osób fizycznych i prawnych, która powinna przynosić przedsiębiorstwu korzyści handlowe w postaci zysku.

§ 1. Ustawienia docelowe spółki

Maksymalny zysk jest ostatecznym celem każdej działalności gospodarczej. Jednocześnie jego osiągnięcie odbywa się poprzez określenie i realizację zestawu celów taktycznych i strategicznych, takich jak:

· wzrost wolumenu sprzedaży;

· osiągnięcie wyższych stóp wzrostu;

· wzrost udziału w rynku;

· wzrost zysku w relacji do zainwestowanego kapitału;

· wzrost zysku przypadającego na jedną akcję spółki (jeżeli jest to spółka akcyjna);

· wzrost wartości rynkowej akcji (jeśli jest otwarta spółka akcyjna);

· zmiana struktury kapitału.

Charakter celów przedsiębiorstwa zdeterminowany stanem gospodarki jako całości, tendencjami rozwojowymi konkretnej branży, do której odnosi się jej działalność, a także etapem cyklu życia samego przedsiębiorstwa. Według teorii cykle życia W organizacji pierwszy etap cyklu życia przedsiębiorstwa charakteryzuje się aktywną ekspansją i zwiększonymi stopami wzrostu. Akumulacja ma na celu tworzenie zdolności produkcyjne, zdobycie rynku. Drugi etap odpowiada wzrostowi cen akcji i zysków, wzrostowi dochodów właścicieli kapitału. Główne miejsce zajmuje walka o utrzymanie udziału w rynku, wzrost mocy produkcyjnych schodzi na dalszy plan w porównaniu z redukcją kosztów. W trzecim etapie następuje spadek wolumenu sprzedaży i wraz z nim zmniejszenie zysków, co stymuluje odpływ kapitału z branży. Na tym etapie jedynym celem przedsiębiorstwa jest przetrwanie (utrzymanie rentowności), tj. kontynuację swojej działalności przez określony czas, często nie tyle w celu osiągnięcia określonego poziomu zysku, co minimalizacji strat.

Minimalizowanie strat to druga strona ostatecznego celu przedsiębiorstwa, jakim jest maksymalizacja zysku. Te dwa pojęcia są ze sobą nierozerwalnie powiązane. Koncentrując się na wysokich pozytywnych wynikach, w krótkoterminowy przedsiębiorstwo może mieć mniej udane okresy swojej działalności. Chodzi o o stratach finansowych, których wystąpienie jest bezpośrednio związane z ryzykami towarzyszącymi działalności gospodarczej. Ryzyko przedsiębiorcze w istocie definiuje się jako prawdopodobieństwo poniesienia przez spółkę strat finansowych, które obejmują zarówno spadek zysku w stosunku do wartości przewidywanej, jak i wystąpienie strat.

§2. System wartości

Dobrze prosperujące przedsiębiorstwo to takie, które generuje trwałe zyski ze swojej działalności. To maksymalne zadanie może być realizowane w sposób stabilny jedynie poprzez świadomość i najpełniejsze zaspokojenie potrzeb społecznych lub – zgodnie z koncepcjami, które utrwaliły się w teorii i praktyce międzynarodowego biznesu – poprzez stworzenie systemu wartości dla trzech grup społecznych: właściciele (udziałowcy) przedsiębiorstwa, jego konsumenci, produkty, dostawcy i personel firmy. Właścicielom (udziałowcom) przedsiębiorstwa zależy na stałym i stale rosnącym przepływie dochodów oraz wykorzystaniu środków własnych i pożyczonych w sposób zwiększający wartość ich majątku. Personel i dostawcy są zainteresowani stabilnością przedsiębiorstwa, budowaniem z nim długotrwałych relacji oraz przyjazną atmosferą pracy. Dla konsumentów najwyższa wartość reprezentują dobra i usługi, które je spełniają pod względem jakości i ceny (ryc. 1).

Tworzenie wartości jest podstawową funkcją przedsiębiorstwa. Proces tworzenia wartości to zaspokojenie potrzeb indywidualnych lub grupowych, w wyniku którego przedsiębiorstwo osiąga społeczne uznanie dla swojej działalności. Uznanie społeczne daje z kolei firmie możliwość rozszerzenia produkcji, zwiększenia sprzedaży i ostatecznie zwiększenia zysków.

Biznesplan pojawił się w Rosji na początku lat 90. i zasadniczo różnił się od istniejących dokumentów. Zareagowali na to z chłodem, wielu początkowo nie zwróciło na to uwagi, inni, zwracając uwagę, nie przywiązywali należytej wagi, trzymając się zwykłych studiów wykonalności.

Szybko jednak stało się jasne, że biznesplan, jeśli traktować go poważnie, wymaga wiedzy interesy krajowe, jego głębiny. Nie wszyscy od razu zaczęli opracowywać, przedstawiać i żądać biznesplanu.

Wcześniej autorytatywne instytucje finansowe, takie jak Bank Światowy, Europejski Bank Odbudowy i Rozwoju oraz wiodące firmy doradcze często stwierdzały, że jednym z problemów małej aktywności inwestycyjnej inwestorów jest to, że prezentowane dokumenty nie tylko nie pozwalają na dokonanie decyzji o dofinansowaniu, ale też nie pozwalają na choćby przybliżoną ocenę skuteczności otrzymanych propozycji.

W dzisiejszych czasach biznesplan staje się coraz ważniejszym dokumentem dla przedsiębiorcy. Żadna firma nie może wyrazić swojego celu ani pozyskać finansowania bez dobrze opracowanego biznesplanu. Jeśli nie przedstawisz solidnego biznesplanu, nikt nie będzie poważnie rozważał Twojego pomysłu.

Biznesplan to zwięzły, dokładny, przystępny i zrozumiały opis proponowanego biznesu (transakcji). Jest to niezbędne narzędzie przy rozważaniu dużej liczby różne sytuacje, pozwala wybrać najbardziej obiecujące rozwiązania i określić środki do ich osiągnięcia.

Biznesplan jest narzędziem pracy stosowanym we wszystkich obszarach przedsiębiorczości. Opisuje proces funkcjonowania przedsiębiorstwa, pokazuje, w jaki sposób jego menedżerowie zamierzają osiągnąć swoje cele i zadania. Dobrze opracowany biznesplan pomaga przedsiębiorstwu rozwijać się, zdobywać nowe pozycje na rynku, na którym działa, a także tworzyć plany długoterminowe jego rozwoju, koncepcji wytwarzania nowych dóbr i usług oraz wybierania racjonalnych sposobów ich realizacji. Oznacza to, że opisuje główne aspekty przyszłego przedsiębiorstwa, analizuje z wystarczającą kompletnością problemy, z którymi będzie się ono borykać (lub możliwe, że będzie musiało się zmierzyć) i najbardziej nowoczesne metody określane są sposoby rozwiązania tych problemów. Zatem głównym celem biznesplanu jest osiągnięcie rozsądnego i wykonalnego kompromisu między tym, czego firma chce, a tym, co może osiągnąć. Plan ma na celu pokazanie pracownikom i potencjalnym inwestorom integralności proponowanego kursu oraz pokazanie, w jaki sposób jeden wynika z drugiego.

Biznesplan ma na celu rozwiązanie następujących problemów:

1) uzasadnienie proponowanego przedsięwzięcia i ocenę wyników w określonym przedziale czasu;

2) zarządzanie przedsiębiorstwem;

3) wykorzystywać w celu uzyskania niezbędnych inwestycji „przynętę” dla inwestorów;

4) wykorzystanie w procesie planowania jako stale aktualizowanego narzędzia zarządzania wewnątrz przedsiębiorstwa, które czyni przedsiębiorstwo podatnym na różnego rodzaju innowacje (techniczne, technologiczne, informacyjne, organizacyjne, ekonomiczne i inne);

6) używać jako dokumentu zapewniającego powodzenie proponowanej działalności;

7) stosować jako narzędzie samokształcenia, porządkujące proces poznania i samopoznania.

Za biznesplan uważa się proces twórczy, wymagające profesjonalizmu i sztuki.

Opracowanie biznesplanu powinno opierać się na następujących podstawowych zasadach:

Elastyczność, która pozwala na ciągłe dostosowywanie planu do zmian w otoczeniu, w którym działa firma;

Ciągłość, która implikuje „ruchomy” charakter planowania;

Komunikatywność, która warunkuje koordynację i integrację wysiłków, tj. w obliczeniach planu wszystko musi być ze sobą powiązane i współzależne;

Interaktywność, czyli twórczy charakter planowania i wielokrotne opracowywanie już opracowanych fragmentów planu;

Wiele opcji, pozwalających wybrać najlepszą z alternatywnych możliwości osiągnięcia celu;

Partycypacja, która zapewnia możliwość zaangażowania wszystkich uczestników przyszłej organizacji w proces planowania;

Adekwatność, tj. odzwierciedlenie realnych problemów i samoocena w procesie planowania.

Biznes plan to dokument, w którym formułowane są cele przedsiębiorstwa, podawane jest ich uzasadnienie, ścieżki osiągnięcia niezbędne do realizacji, określane są środki i cele ostateczne. wskaźniki finansowe fabryka

Celem opracowania biznesplanu jest planowanie działalność gospodarcza przedsiębiorstw na okres doraźny i długoterminowy, zgodnie z potrzebami rynku i możliwością pozyskania niezbędnych zasobów.

Biznesplan pomaga przedsiębiorcy rozwiązać następujące główne zadania:

Określić szczegółowe obszary działalności przedsiębiorstwa, rynki docelowe oraz miejsce przedsiębiorstwa na tych rynkach;

Formułować długoterminowe i krótkoterminowe cele przedsiębiorstwa, strategię i taktykę ich osiągnięcia; zidentyfikować osoby odpowiedzialne za realizację strategii;

Wybierz skład i określ wskaźniki towarów i usług, które firma będzie oferować konsumentom; oszacować koszty ich stworzenia i wdrożenia;

Zidentyfikować zgodność istniejącego personelu przedsiębiorstwa i warunków motywowania jego pracy z wymogami osiągnięcia wyznaczonych celów;

Określ kompozycję działań marketingowych przedsiębiorstwa na badania rynku, reklamę, promocję sprzedaży, ustalanie cen, kanały sprzedaży itp.;

Wskaźnik sytuacja finansowa przedsiębiorstwa i zgodności istniejących finansów i zasoby materialne możliwości osiągnięcia celów;

Przewiduj trudności, które mogą przeszkodzić w praktycznej realizacji biznesplanu. Z reguły biznesplan opracowywany jest na kilka lat (od trzech do pięciu) w podziale na lata. Dane za pierwszy rok podawane są w układzie miesięcy (kwartałów), a za lata kolejne – w ujęciu rocznym. W firmie może zaistnieć sytuacja, gdy roczny biznesplan zostanie poddany przeglądowi i przedłużony na kolejny rok.

We współczesnej praktyce przedsiębiorczości biznesplan spełnia cztery funkcje.

Pierwsza funkcja związana jest z umiejętnością wykorzystania biznesplanu do opracowania strategii biznesowej. Ona gra szczególną rolę podczas tworzenia przedsiębiorstwa, a także przy rozwijaniu nowych obszarów działalności.

Drugą funkcją jest planowanie. Pozwala ocenić możliwości rozwoju nowego kierunku działalności i kontrolować procesy w przedsiębiorstwie.

Trzecia funkcja związana jest z pozyskiwaniem środków: pożyczki, kredyty. We współczesnych rosyjskich warunkach bez zasobów kredytowych realizacja jakiegokolwiek znaczącego projektu jest prawie niemożliwa. Uzyskanie kredytu nie jest łatwe, gdyż banki podejmują szereg działań, aby zapewnić zwrot środków, co obejmuje m.in. posiadanie dobrze opracowanego biznesplanu.

Czwarta funkcja wiąże się z zaangażowaniem w realizację planów firmy potencjalnych partnerów, którzy chcą inwestować w działalność słuszność lub technologię, którą posiadają.

Praktyka stosowania biznes planów obejmuje wiele ich wersji, różniących się formą, treścią i strukturą. Firmy zagraniczne wolą sporządzać biznesplan dla osobnej transakcji, w Rosji biznesplan opracowują przedsiębiorstwa rozpoczynające własną działalność gospodarczą, co determinuje różnice w metodologii planowania.

Biznesplan jako dokument urzędowy sporządzany jest zgodnie z wymaganiami potencjalnych inwestorów, partnerów biznesowych itp. Aby go skompilować, konieczne jest uwzględnienie obszernego materiału informacyjnego wpływającego szerokie koło pytania o rynek, stan branży, nowe technologie, sprzęt. Duża część tych materiałów nie jest uwzględniona w ostatecznej oficjalnej wersji biznesplanu, ale zasługuje na uwagę podczas wstępnego opracowywania jego wersji roboczej, która obejmuje wszystkie działające materiały informacyjne, pogrupowane według sekcji oficjalnego biznesplanu. Materiały te mogą mieć różnorodny charakter (od opisów i sformułowań pomysłów po obliczenia prezentowane w formie dowolnych tabel); są stale uzupełniane w trakcie pracy i wykorzystywane przy modernizacji oficjalnej wersji biznesplanu.

Nie będzie wielką przesadą nazwać biznesplan podstawą zarządzania zarówno projektem komercyjnym, jak i samym przedsiębiorstwem realizującym ten projekt. W końcu dzięki biznes planowi kierownictwo ma rzadką okazję spojrzenia na własne przedsiębiorstwo jak z zewnątrz, być może nawet oczami wybrednego eksperta. A sam proces tworzenia biznesplanu, obejmujący szczegółową analizę kwestii ekonomicznych i organizacyjnych, wymusza „spotkanie się”, mobilizację i koncentrację.

Biznesplan może przygotować menadżer, przedsiębiorca, firma, grupa firm lub organizacja konsultingowa.

Przy sporządzaniu biznesplanu ważny jest stopień udziału samego przedsiębiorcy w tym procesie. Osobisty udział menedżera w sporządzaniu biznesplanu jest tak znaczący, że wiele zagranicznych banków i fundusze inwestycyjne Z reguły odmawiają rozpatrzenia wniosków o dofinansowanie, jeśli okaże się, że biznes plan przygotował zewnętrzny konsultant, a menadżer go jedynie podpisał. Nie oznacza to jednak, że nie można skorzystać z usług konsultantów. Wręcz przeciwnie, zaangażowanie ekspertów jest bardzo mile widziane przez inwestorów. Ale angażując się w tę pracę osobiście, przedsiębiorca niejako modeluje swoje przyszłe działania, sprawdza wykonalność swojego planu, co zwiększa stopień jego realizacji.

Do przeprowadzenia wstępnego studium wykonalności projektów i opracowania biznesplanu można zastosować metody lub podręczniki, których wybór jest obecnie dość szeroki. Spośród różnych standardowych metod opracowanych przez specjalistów, najbardziej znana jest metoda UNIDO.

Jeśli menedżer ma pomysł na opanowanie produkcji nowego produktu, świadczenie nowej usługi lub po prostu nową metodę organizacji i zarządzania produkcją, proponuje swój pomysł na biznesplan. Jeśli zamierza samodzielnie wdrożyć swoją koncepcję (jako przedsiębiorca pracujący na własny rachunek), tworzy własny biznesplan. Aby opracować strategię rozwoju dużej firmy, tworzony jest szczegółowy biznesplan. Przygotowując go, należy przede wszystkim zdecydować, jaki cel (lub cele) ma być realizowany. Cel ten musi zostać określony na piśmie. Cele biznesplanu mogą być różne, na przykład uzyskanie pożyczki lub przyciągnięcie inwestycji w istniejącym przedsiębiorstwie lub określenie kierunków i wytycznych samego przedsiębiorstwa w świecie biznesu itp.

Przedsiębiorstwa działające w stabilnej sytuacji i wytwarzające produkty na w miarę stabilny rynek przy rosnących wolumenach produkcji opracowują biznesplan mający na celu usprawnienie produkcji i znalezienie sposobów na obniżenie jej kosztów. Jednakże wszystkie te przedsiębiorstwa stale zapewniają działania mające na celu unowocześnienie wytwarzanych przez siebie produktów (usług) i kształtują je w formie lokalnych biznesplanów.

Przedsiębiorstwa wytwarzające produkty obarczone stałym ryzykiem przede wszystkim systematycznie pracują nad biznesplanami dotyczącymi rozwoju nowych typów produktów, przejścia na nowe generacje produktów itp.

Jeżeli przedsiębiorstwo, po zarysowaniu znaczącego wzrostu produkcji nowo opanowanych lub tradycyjnych produktów, nie ma wystarczających własnych mocy produkcyjnych do ich produkcji, może postąpić albo pozyskując inwestycje kapitałowe w celu stworzenia nowych mocy produkcyjnych, albo szukając partnerów komu przedsiębiorstwo zapewni produkcję określonych jednostek, części, wykonanie procesów technologicznych, opracowuje również odpowiedni biznesplan. Drugi sposób z reguły zapewnia szybsze rozwiązania problemów i wymaga mniej pieniędzy. W takim przypadku już na etapie opracowywania biznesplanu określane są wymagania dotyczące przyszłej produkcji.

Biznesplan ocenia przyszłą sytuację zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz firmy. Analiza biznesowa otoczenia zewnętrznego i stan obecny przedsiębiorstwo jest niezbędnym warunkiem rozwoju skutecznego planu. Ma na celu uzyskanie i podsumowanie obiektywnej informacji o stanie przedsiębiorstwa, jego zgodności z wymaganiami otoczenia zewnętrznego oraz organizacja wewnętrzna. Strukturę analizy biznesowej przedstawiono w tabeli 1.

Tabela 1

Ramy analizy biznesowej

Analiza otoczenia zewnętrznego to proces, w ramach którego przedsiębiorca lub menedżer ocenia zewnętrzne zagrożenia i szanse, które mogą utrudniać lub pomagać w osiągnięciu jego celów.

Samoanaliza to metodyczna ocena wszystkich obszarów przedsiębiorstwa. Ma na celu identyfikację mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa, ma pomóc zidentyfikować te obszary, które wymagają bardziej szczegółowego rozważenia lub usprawnienia, a jednocześnie zobaczyć, jakie zadania zostały postawione w poprzednim okresie i czy zostały zrealizowane, jakie były przyczyną niepowodzeń.

Analiza jest konieczna nie tylko przy sporządzaniu biznesplanu, ale przydaje się także w bieżącej działalności. Wiele zachodnich firm regularnie (1-2 razy w roku) analizuje swoją pozycję rynkową w określonym dniu („migawka firmy”).

Jest ich siedem różne powody, które określają charakter biznesplanu w zależności od tego dla kogo jest on przeznaczony:

Biznesplan dla siebie. To rodzaj samokontroli: czego potrzeba, aby otworzyć firmę? Czy pomysł jest wystarczająco realistyczny?

Biznesplan uzyskania kredytu. Do niedawna przedsiębiorca mógł jedynie złożyć dwustronicowe studium wykonalności w celu uzyskania kredytu w banku, co jednak nie przesądzało o akceptacji przez bank lub inną instytucję. instytucja finansowa decyzje o udzieleniu kredytu. Decydowały o tym osobiste powiązania, rekomendacje, a także świadomość bankierów co do stanu rzeczy kredytobiorcy (przedsiębiorcy z reguły zaciągali kredyty w bankach, których byli klientami). W ostatnio Coraz więcej banków wymaga od przedsiębiorców posiadania biznesplanu, aby podjąć ostateczną decyzję o udzieleniu (lub nieudzieleniu) kredytu.

Biznesplan dla wspólnego przedsięwzięcia lub sojuszu strategicznego z partnerem zagranicznym. Firmy zagraniczne Po euforii pierwszych lat pierestrojki są teraz ostrożniejsi w ocenie potencjalnego partnera w joint venture. A kompetentny biznesplan daje zagranicznemu partnerowi pewność, że biznes jest poważny.

Biznesplan zawarcia dużego kontraktu.

Biznesplan dotyczący pozyskania nowych pracowników. W dzisiejszych czasach trudno przyciągnąć fachowców z innych firm, nawet obiecując im wyższe zarobki. Opis przyszłej działalności firmy daje potencjalnemu pracownikowi informację o perspektywach i stabilności proponowanej pracy.

Biznesplan połączenia z inną spółką. Pomoże Ci to dostrzec opłacalność transakcji: pozytywne i negatywne aspekty wspólnych działań.

Biznesplan dotyczący reorganizacji biznesu i optymalizacji operacji. Jak małe firmy rozwijać, istnieje potrzeba stworzenia strategicznej (lub taktycznej – w zależności od sytuacji) koncepcji rozwoju.

Biznesplan przewiduje rozwiązanie następujących zadań strategicznych i taktycznych stojących przed przedsiębiorstwem, niezależnie od jego orientacji funkcjonalnej:

Ocena organizacyjna, zarządcza i finansowo-ekonomiczna aktualnego stanu przedsiębiorstwa;

Identyfikacja potencjalnych szans biznesowych dla przedsiębiorstwa, koncentracja na mocnych stronach i nie ukrywanie słabych stron;

Sformułowanie celów inwestycyjnych i projektowych dla tej działalności na planowany okres.

Biznesplan uzasadnia:

Ogólne i szczegółowe szczegóły funkcjonowania przedsiębiorstwa na konkretnym rynku;

Wybór strategii i taktyki (metod) rywalizacji;

Ocena sytuacji finansowej, rzeczowej, zasoby pracy niezbędne do osiągnięcia celów przedsiębiorstwa.

Biznesplan daje obiektywne wyobrażenie o strategii i taktyce rozwoju produkcji i organizacji działalności produkcyjnej, metodach promocji towarów na rynku, przewiduje ceny, przyszłe zyski, główne wyniki finansowe i ekonomiczne przedsiębiorstwa oraz jednocześnie identyfikuje tzw. strefy ryzyka, sugeruje sposoby ograniczenia tych zagrożeń lub m.in co najmniej, ich wpływ na przyszłe zyski.

Cechą biznesplanu jako dokumentu strategicznego jest jego zrównoważenie w wyznaczaniu celów, z uwzględnieniem rzeczywistych możliwości finansowych przedsiębiorstwa. Aby biznesplan został zaakceptowany, należy zaopatrzyć się w niezbędne elementy zasoby finansowe. To w dużej mierze determinuje charakter projektów (koncepcji), które są badane przy opracowywaniu biznesplanu. Ujęcie samego projektu w biznesplanie staje się możliwe dopiero po zidentyfikowaniu źródeł jego finansowania.

Wielu inwestorów woli streszczenie biznesplan, który pozwala im zobaczyć ważne cechy i korzyści projektu. Dokument ten nazywany jest propozycją biznesową. Wykorzystuje się go podczas negocjacji z potencjalnymi inwestorami i przyszłymi partnerami, zapraszania kluczowych pracowników i podpisywania umów z personelem przedsiębiorstwa.

Propozycja biznesowa to nie tylko dokument wewnętrzny przedsiębiorstwa, ale wykorzystywany jest także przy zawieraniu umów. Nakłada to pewne wymagania na jego projekt, formę i konstrukcję.

Zatem biznesplan stosuje się niezależnie od zakresu działalności, skali, własności i formy prawnej przedsiębiorstwa. W każdym przypadku rozwiązywane są zarówno kwestie wewnętrzne związane z zarządzaniem przedsiębiorstwem, jak i kwestie zewnętrzne związane z nawiązywaniem kontaktów i relacji z innymi przedsiębiorstwami i organizacjami.

Planowanie w każdym biznesie to jego podstawa. W biznesie szczególnie ważne jest sporządzenie planu, ponieważ przedsiębiorca musi jasno zrozumieć, jak rentowne jest jego przedsiębiorstwo.

Co to jest biznesplan

Należy więc od razu zaznaczyć, że bez odpowiedniego planowania nie obejdzie się żadne przedsięwzięcie, niezależnie od skali planowanego przedsięwzięcia. Biznesplan to dokument regulujący działalność przedsiębiorstwa. Zawiera wszystkie ważne informacje o właścicielu, obszarze działalności, konkurencji, sprzedaży i wiele więcej.

Pojęcie biznesplanu jest dość szerokie; tak naprawdę jest to przewodnik krok po kroku po działaniach samego przedsiębiorcy, w którym wszystko jest opisane punkt po punkcie. To też bierze pod uwagę możliwe ryzyko i sposoby rozwiązywania potencjalnych problemów. Biznesplan musi zawierać wyliczenia nie tylko bieżących wydatków, ale także szacunkowych zysków.

Ogólnie rzecz biorąc, należy szczegółowo rozważyć próbkę, jej zadania i funkcje. Należy również zauważyć, że dla każdego odrębne przedsiębiorstwo plan jest indywidualny, a biznesmen sporządza go wyłącznie dla siebie.

Podstawowe zasady

Zdefiniowanie go oznacza planowanie działań biznesowych. W przyszłości nie tylko sam organizator, ale także cały jego zespół będzie działał ściśle według planu. W związku z tym nie powinien to być zbiór terminów naukowych, ale przewodnik po działaniu napisany prostym i przystępnym językiem, zrozumiałym dla każdego, nawet niespecjalisty. Na przykład, jeśli organizacja przyciąga inwestora, musi zrozumieć istotę biznesplanu.

Należy również wziąć pod uwagę, że plan może być dostosowywany w zależności od okoliczności. Obliczenia, terminy realizacji projektów i wiele więcej mogą ulec zmianie. Biznesplan ma jednak określone cele.

Cele biznesplanu

Jest rzeczą oczywistą, że przed przedsiębiorcą stoi nie jedno, a kilka zadań. Oto niektóre z nich:

  • Nakreśl perspektywy jego rozwoju i jak będzie się zachowywać na rynku.
  • Określ przepływy sprzedaży i dla jakiej kategorii populacji przeznaczony jest produkt finalny.
  • Dowiedz się, jaki procent rynku przedsiębiorstwo powinno zdobyć.
  • Określ asortyment produktów firmy i wyznacz
  • Dowiedz się, jakie trudności może napotkać przedsiębiorca na różnych etapach realizacji projektu i jak je rozwiązać.
  • W jakim kierunku będzie podążać firma i jak będzie się rozwijać w przyszłości.
  • Ile kosztuje projekt? Są to obowiązkowe obliczenia, które pomogą organizatorowi ocenić jego możliwości finansowe.

Całkiem błędnie wielu biznesmenów uważa, że ​​​​biznesplan nie jest obowiązkowym elementem i można się bez niego obejść. Ale to wcale nie jest prawdą, ponieważ bez tego nie można jasno koordynować swoich działań. Nawiasem mówiąc, biznesplan jest potrzebny nie tylko na etapie organizacji przedsiębiorstwa, ale także jego rozwoju.

Cel biznesplanu

Głównym celem biznesplanu jest zapewnienie rentowności przedsiębiorstwa oraz prawidłowe rozłożenie działań i sił. Ponadto musisz jasno zrozumieć, jak organizacja będzie się zachowywać na współczesnym rynku.

Kolejnym ważnym celem biznesplanu jest badanie rynku. Aby określić opłacalność wydarzenia, należy znaleźć odpowiedzi na ważne pytania:

  • Jaki jest popyt na produkt na współczesnym rynku?
  • Czy jest konkurencja?
  • Czego będziesz potrzebować, aby rozpocząć działalność gospodarczą?
  • Gdzie szukać dostawców?
  • Gdzie i jak znaleźć klientów?
  • Jaki będzie stosunek kosztu do wartości rynkowej produktu?

Aby odpowiedzieć na te i inne podobne pytania, należy przeprowadzić badania marketingowe. Lepiej powierzyć to marketerowi. Tylko najlepsze biznesplany, sporządzone przez profesjonalistów, gwarantują sukces w działalności przedsiębiorczej, a początkujący nie jest w stanie podołać temu zadaniu.

Funkcje biznesplanu

We współczesnej gospodarce planowanie biznesowe spełnia cztery funkcje:

  1. Planowanie jest obowiązkowe na etapie organizowania nowej firmy i przez pewien okres jej działalności.
  2. Główną funkcją biznesplanu jest ocena możliwości przedsiębiorstwa oraz kontrola procesów organizacji i rozwoju.
  3. Uzyskaj pożyczkę: będzie to wymagało przedstawienia planu wydatków.
  4. Przyciągnij inwestorów: bez szczegółowego biznesplanu nie da się pozyskać środków na otwarcie lub rozwój przedsiębiorstwa.

Nie możemy zapominać, że nie ograniczamy się do powyższych. Najważniejszym z nich jest pomoc przedsiębiorcy w prawidłowej ocenie jego możliwości i rozłożeniu działań, aby osiągnąć cel.

Struktura biznesplanu

Nie ma jasnej definicji, jak stworzyć biznesplan, ani nie ma jasnych wymagań, jak go napisać, każdy przedsiębiorca go sporządza; wolna forma. Można go podzielić na kilka artykułów:

  1. Podsumowanie powinno krótko opisywać to, co zostanie omówione w dalszej części.
  2. Następnie musisz określić cele i zadania planowania. Oznacza to, że musisz warunkowo określić, co należy zrobić, aby uzyskać określony wynik.
  3. Zrób realistyczny opis firmy, ilu będzie zatrudniać pracowników, gdzie i na jakim terenie będzie zlokalizowana.
  4. Plan finansowy, czyli ustalenie kwoty kapitał początkowy, sposób jego podziału procentowego, szacunkowe dochody i politykę cenową przedsiębiorstwa.
  5. Musisz wziąć pod uwagę swoich konkurentów i zidentyfikować ich słabości i zrozumieć, jak można je przewyższyć.
  6. Plan produkcji, czyli opis procesu technologicznego – od poszukiwania dostawcy i zakupu surowców po identyfikację ostatecznego nabywcy.
  7. Następnie należy nakreślić organizację procesu pracy i system zarządzania przedsiębiorstwem.
  8. Ostatnią rzeczą do rozważenia jest skład personelu przedsiębiorstw i podział obowiązków pomiędzy personelem.

Ponieważ koncepcja biznesplanu jest niejednoznaczna, jego struktura może się różnić w zależności od wielkości organizacji i wielu innych czynników.

Przykład biznesplanu

Nie ma jasnych wymagań dotyczących pisania planu, więc możesz po prostu spojrzeć na przykład i napisać go samodzielnie. Np. w przypadku małej firmy zacznie się od CV, czyli krótkiego opisu projektu.

Następnie należy szczegółowo napisać, w czym firma będzie się specjalizować, np. handel detalicznyżywność czy produkcja materiałów budowlanych. Konieczne jest również określenie, gdzie będzie zlokalizowane biuro lub sklep, na jakim obszarze i przy jakiej gęstości zaludnienia.

Kolejnym krokiem jest badanie rynku. Przede wszystkim należy zidentyfikować obecność konkurentów i ocenić ich działania. Następnie wyznacz grupa docelowa, czyli krąg konsumentów, dla których produkt lub usługa będzie zaprojektowana. Jeżeli jest to np. sklep spożywczy, to jego stałymi klientami będą mieszkańcy pobliskich domów.

Następnym krokiem jest obliczenie kosztów finansowych. Musisz wszystko obliczyć - od wynajmu lokalu i zakupu sprzętu po zakup surowców i płacenie personelu. Musisz także obliczyć zysk, jaki przyniesie przedsiębiorstwo, czyli sporządzić prognozę.

Nie wolno nam zapominać, że w każdym biznesie istnieje ryzyko, należy je minimalizować. Na przykład, jeśli istnieje prawdziwa konkurencja, należy przede wszystkim pomyśleć o promocji przedsiębiorstwa, czyli o reklamie wysokiej jakości, a to wiąże się z dodatkowymi kosztami.

Właściwie, jeśli potrzebujesz przykładowego biznesplanu dla małej firmy, łatwo go znaleźć w Internecie, ale tylko w celach informacyjnych. Nie należy się tym kierować, gdyż każdy przypadek jest indywidualny.

Główne błędy przy sporządzaniu biznesplanu

Niestety bez doświadczenia trudno jest poprawnie ułożyć plan. Pomimo tego, że biznesplan jest dokumentem, który nie ma określonej formy, należy wziąć pod uwagę pewne niuanse. Na przykład nie powinien zawierać niepotrzebnych informacji; wszystko, co jest napisane, powinno mieć określone znaczenie.

Zanim stworzysz biznesplan, który będzie jasny i zrozumiały, musisz jasno określić cele przedsiębiorstwa. Bo sposoby na ich osiągnięcie muszą być realne i dostępne. Ponadto trzeba jasno przeanalizować rynek i odpowiednio ocenić konkurencję. Jest obecny w każdej branży, należy to przede wszystkim wziąć pod uwagę.

Wniosek

Biznesplan jest więc przewodnikiem po działaniach dla przedsiębiorcy, który pomoże mu prawidłowo rozdzielić możliwości i przyciągnąć inwestycje. Trzeba samemu przygotować plan i znać go bardzo dobrze. Nie trzeba dużo pisać, najważniejsze, aby podkreślić kluczowe kwestie i istotę całego wydarzenia.


Federalna Agencja Edukacji Federacji Rosyjskiej

Państwowy Uniwersytet Techniczny w Wołogdzie

Katedra Ekonomii i Zarządzania

Zajęcia z ekonomii organizacji

Na temat: „Biznesplan przedsiębiorstwa i jego rola w planowaniu działalności przedsiębiorstwa”.

Zakończony:

uczennica grupy EFC – 22

Saksa Julia Wiktorowna

Plotnikowa Irina

Aleksandrowna

Wstęp…………………………………………………………………………3

1. Planowanie biznesowe……………………………………………………. 5

1.1 Istota biznes planu…………………………………………… 5

1.2 Planowanie i jego zasady…………………………………... 6

1.3 Znaczenie i rola biznesplanu……………………………………….10

1.4 Etapy opracowywania biznesplanów przedsiębiorstwa……………11

1.5 Typologia biznes planów……………………………………….15

1.6 Główne sekcje biznesplanu………………………………….16

1.7 Typowe błędy w planowaniu biznesowym………………………21

2. Krótki opis przedsiębiorstwa………………………………….23

2.1 Forma organizacyjno-prawna przedsiębiorstwa, jego nazwa....23

2.2 Struktura organizacyjna JSC „Khlebnaja baza”………………….24

2.3 Struktura produkcyjna JSC „Baza Khlebnaya”…………………25

2.4 Polityka marketingowa i cenowa JSC „Khlebnaya baza”……….26

3. Obliczanie i analiza dynamiki wskaźników intensyfikacji i efektywności działalności gospodarczej……………………………...29

3.1 Tabela 1…………………………………………………………………………29

3.2 Tabela 2……………………………………………………………………………31

Zakończenie……………………………………………………………………………33

Bibliografia……………………………………………………………...36

Wstęp.

Plan i rynek (obieg masy towarowej) są komplementarnymi, a nie wykluczającymi się składnikami mechanizmu gospodarczego, dlatego łączą się we wspólny system produkcji i konsumpcji produktu. Zniszczenie jednego ze składników tego systemu prowadzi do zniszczenia całego systemu. Do chwili obecnej planowanie biznesowe stało się uznaną na całym świecie metodologią działalności przedsiębiorczej i stało się rodzajem pomostu kulturowego w cywilizowanym biznesie i współpracy biznesowej między krajami i kontynentami.

Biznesplan jest integralną częścią pakietu zadań do zarządzania projektami biznesowymi. Jej obecne wyodrębnienie jako samodzielnego elementu, niezależnego od innych etapów planowania biznesowego, odzwierciedla przede wszystkim niedostateczny poziom merytoryczny wielu menedżerów i przedsiębiorców z jednej strony, a także brak rządowych mechanizmów regulacji przedsiębiorczości z drugiej.

Istotność poruszonego problemu tłumaczy się tym, że obecnie charakterystyczną cechą przedsiębiorczości w Rosji jest stopniowe, ale pewne przejście od niecywilizowanych form prowadzenia działalności gospodarczej (wysokie stopy reinwestycji, opóźnienia w płatnościach, nieposłuszeństwo prawne itp.) do nowoczesnych form międzynarodowych z wykorzystaniem metod i środków planowania biznesowego . Gospodarka rynkowa w Federacji Rosyjskiej zyskuje na sile. Cechą kształtowania cywilizowanych stosunków rynkowych w naszym kraju jest rosnący wpływ takich czynników, jak ostra konkurencja, zmiany technologiczne, informatyzacja przetwarzania informacji, ciągłe innowacje w ustawodawstwie, zmieniające się stopy procentowe i kursy walut na tle ciągłej inflacji oraz wysoki stopień niestabilności.

Głównym celem, do którego dąży przedsiębiorstwo, jest osiągnięcie maksymalnych zysków przy minimalnych kosztach. Plan firmy pomaga rozwiązać ten problem, identyfikując najbardziej opłacalne źródła finansowania i racjonalne obszary wydatkowania środków, zapewniając stabilną pozycję przedsiębiorstwa na rynku. Wreszcie, w stale zmieniającym się świecie biznesu, przed przedsiębiorstwami otwiera się wiele nowych możliwości. Planowanie biznesowe pomaga menedżerowi ich nie przeoczyć i wykorzystać do transformacji i poprawy efektywności działań na rynku. Wszystko to stwarza szereg poważnych wyzwań dla produkcji społecznej, a jednym z nich jest nasycenie rynku towarami wysokiej jakości o szerokim asortymencie. Wysokie wymagania co do jakości i asortymentu wyrobów powodują konieczność poszukiwania nowych form i metod zarządzania produkcją i sprzedażą towarów, odpowiadających aktualnemu poziomowi rozwoju społeczno-gospodarczego kraju.

Cele i zadania pracy : Celem tego kursu jest przestudiowanie biznesplanu produkcji, jego struktury, etapów i problemów związanych z opracowaniem biznesplanu.

Aby osiągnąć cel pracy tego kursu, konieczne jest rozwiązanie następujących problemów:

    teoretyczny opis planowania, zasady i metody planowania, rodzaje dokumentów planistycznych;

    ujawnienie cech biznesplanu jako dokumentu planistycznego, opis metodologii opracowywania biznesplanu.

Rozdział 1. Planowanie biznesowe

1.1 Istota biznesplanu.

W najbardziej ogólnym przypadku plan- jest to obraz czegoś, model pożądanej przyszłości lub system środków mających na celu osiągnięcie celów. Biznesplan jest jednym z najczęstszych; Obecnie dostępne są następujące rodzaje planów:

    Narzędzie pracy przedsiębiorcy do organizowania własnych działań
    praca;

    Bogaty program (racjonalnie zorganizowane działania,
    działania) realizacja projektu biznesowego, zapewnienie
    szacowanie wydatków i dochodów;

    Dokument charakteryzujący główne aspekty działalności i
    rozwój przedsiębiorstwa;

    Wynik badań i uzasadnienie określonego kierunku
    działalność firmy na określonym rynku.

Przedsiębiorstwo może mieć jednocześnie kilka biznesplanów, w których poziom szczegółowości uzasadnienia może być różny. W małej firmie biznesplan i plan przedsiębiorstwa mogą pokrywać się zarówno pod względem objętości, jak i treści.

Planowanie biznesowe jest najważniejszym czynnikiem sukcesu w biznesie. Planowanie biznesu jest konieczne z wielu powodów. Przecież często zdarza się, że biznes jest wyliczony technologicznie bezbłędnie, a przyczyną niepowodzeń technologii biznesowej są aspekty ekonomiczne. Należy przemyśleć i zaplanować z wyprzedzeniem wszystkie ekonomiczne aspekty działalności podmiotu gospodarczego. Ważne jest planowanie zakupów surowców, materiałów, paliw, komponentów i półproduktów. Od tego zależy efektywność produkcji, wysokość podatku od towarów i usług (VAT) oraz obrót kapitałem obrotowym. Bardzo często źle przemyślana polityka zakupowa prowadzi do nadpłacania podatku VAT i nieefektywnego wykorzystania kapitału obrotowego.

Często błędnie zaplanowane koszty rzeczywiste produkcji i sprzedaży produktów prowadzą do powstania zjawiska niewypłacalności podmiotów gospodarczych.

Biznes plan to dokument zawierający uzasadnienie działań, jakie należy podjąć, aby zrealizować projekt komercyjny lub utworzyć nowe przedsiębiorstwo . Zaleca się kompilowanie go przez 3-5 lat. Dla pierwszego i drugiego roku wskaźniki należy podawać w cyklach miesięcznych i kwartalnych, a następnie w cyklach rocznych. Wymagany biznesplan:

1. Opracować koncepcję biznesową i ogólnie
strategie rozwoju przedsiębiorstw;

2. Pełnienie funkcji planistycznej;

3. Ocena i monitorowanie procesu rozwoju działalności podstawowej
przedsiębiorstwa;

4. Pozyskiwanie funduszy;

5. Pozyskiwanie inwestorów prywatnych, efektywne wykorzystanie inwestycji, konkurencyjne lokowanie inwestycji publicznych w wysoce efektywne projekty.

Opracowanie biznesplanu pozwala uzyskać odpowiedzi na następujące pytania:

    jak rozpocząć działalność gospodarczą;

    jak efektywnie organizować produkcję;

    kiedy uzyskany zostanie pierwszy dochód;

    w jakim terminie możliwa będzie spłata wierzycieli;

    jak ograniczyć potencjalne ryzyko?

1.2 Planowanie i jego zasady.

Planowanie jest pierwszą i najważniejszą rzeczą znaczący etap proces zarządzania. W oparciu o stworzony przez firmę system planów, następnie realizowane są zaplanowane prace, stymulowana jest kadra, monitorowane i oceniane są rezultaty działań firmy pod kątem zaplanowanych wskaźników.

Jeden z „ojców” współczesnego zarządzania, A. Fayol, zauważył: „Zarządzać znaczy przewidywać”, a „przewidywać to prawie działać”.

Planowanie to nie tylko umiejętność zapewnienia wszelkich niezbędnych działań i przewidywania nieoczekiwanych zagrożeń, które mogą pojawić się po drodze, ale także umiejętność poradzenia sobie z nimi. Firma nie może całkowicie wyeliminować ryzyka ze swojej działalności, ale musi umieć nim zarządzać.

Istnieje wiele zasad nieodłącznie związanych z planowaniem. Najważniejsze z nich to ciągłość i dokładność. Zasady ciągłości i elastyczności planowania znajdują odzwierciedlenie w realizacji procesu planistycznego.

Znaczenie planowania ciągłości jest takie, że:

Proces planowania w przedsiębiorstwach musi być prowadzony w sposób ciągły; opracowane plany muszą stale się zastępować w trakcie ich realizacji; plany wymagają systematycznych korekt lub ponownego planowania wskaźników.

Nierzadko zdarza się, że firmy przerywają proces planowania. Na przykład firma opracowuje plan na określoną część roku, zatwierdza go i wstrzymuje planowanie do początku następnego okresu. Proces planowania musi mieć charakter ciągły i opierać się na następujących ważnych przesłankach:

    Niepewność otoczenia zewnętrznego oraz obecność nieprzewidzianych zmian powodują konieczność ciągłego dostosowywania oczekiwań firmy co do warunków zewnętrznych oraz odpowiedniego korygowania i doprecyzowywania planów.

    Uwzględniane są nie tylko faktyczne założenia planu, ale także wyobrażenia firmy na temat jej wewnętrznych wartości i możliwości.

Ciągły proces planowania pozwala nam zapewnić stałe zaangażowanie pracowników firmy w zaplanowane działania ze wszystkimi pozytywnymi konsekwencjami.

Pojęcie elastyczności planowania oznacza zdolność planowania do zmiany swojej orientacji w związku z wystąpieniem nieprzewidzianych okoliczności.

Aby realizować zasadę elastyczności, należy sporządzać plany tak, aby można je było zmieniać, łącząc je ze zmieniającymi się warunkami wewnętrznymi i zewnętrznymi. Dlatego w planach zwykle uwzględnia się rezerwy, zwane inaczej marginesami bezpieczeństwa lub poduszkami finansowymi (amortyzatorami).

Zasada dokładności. Plany muszą być sprecyzowane i szczegółowe na tyle, na ile pozwalają na to zewnętrzne i wewnętrzne warunki działalności przedsiębiorstwa.

Planowanie strategiczne, długoterminowe ogranicza się do określenia głównych celów przedsiębiorstwa i najbardziej ogólnych kierunków jego działania, ponieważ ilość wiarygodnych informacji o przyszłości jest bardzo mała, a zakres i szybkość zmian sytuacji gospodarczej jest stale rośnie. W planach projektowanych na krótkie okresy czasu i dla poszczególnych działów organizacji, konkretność i dopracowanie szczegółów powinna stać się obowiązkowa. przedsiębiorstwo... jego stopa zysku. Planowanie ...

  • Marketing międzynarodowy i jego rola w gospodarce zagranicznej działalność przedsiębiorstwa

    Streszczenie >> Ekonomia

    Marketingu i jego rola w gospodarce zagranicznej działalność przedsiębiorstwa” Numer grupy: ... w istocie nierozłączni plan nie różnią się. Razem z... stanowi system planowanie, wdrożenie, kontrola... – nowoczesna filozofia biznes z udziałem organizacji...

  • Planowanie działalność przedsiębiorstwa(firmy)

    Testuj >> Zarządzanie

    ... planowanie. 2. Biznes-plany jako specjalna forma planowanie NA przedsiębiorstwo(firma) Jedna ze specyficznych metod planowanie gospodarczy działalność...związane z jego działalność. Jeśli biznes-plan przewiduje stworzenie przedsiębiorstwa w formie...

  • Planowanie działalność przedsiębiorstwa (15)

    Streszczenie >> Ekonomia

    ... planowanie gospodarczy zajęcia". W naszym przypadku planowanie będą rozpatrywane wyłącznie z punktu widzenia jego role ... plany. Ze względu na dynamikę procesów zachodzących w działalność przedsiębiorstwa i krajach, konieczne jest wdrażanie na bieżąco planowanie. Jego ...

    • Uniwersytet: VZFEI

    Rok i miasto: Jarosław 2009


    Wprowadzenie 3

    1 Definicja biznesplanu, historia 4

    2 Podstawy 4

    3 Powody opracowania biznesplanu 6

    4 Klienci i programiści 7

    5 Funkcje biznesplanu 7

    6 Cele i założenia biznesplanu 8

    7 Rola biznes planu w gospodarce rynkowej 9

    8 Sekcje biznesplanu 10

    Wniosek 16

    Referencje 17

    Wstęp

    Sukces każdego przedsiębiorstwa zależy bezpośrednio nie tylko od wpływu mechanizmy rynkowe, ale także od tego, jak skutecznie planuje swoje działania. Scena wstępna analiza i planowanie planowanych działań powinno zawsze poprzedzać etap realizacji i eksploatacji. W tym przypadku ważna jest wstępna ocena, analiza uzyskanego zysku, obliczenie rentowności, płynności itp., ponieważ na podstawie tych wskaźników przedsiębiorstwo decyduje o dalszych działaniach w tym kierunku.

    Wstępna analiza działań powinna identyfikować najsłabsze strony przedsiębiorstwa w celu ich dalszej korekty oraz mocne strony - w celu ich dalszego rozwoju.

    Planowanie biznesowe pozwala spojrzeć w przyszłość organizacji, przewidzieć cele, zakres, skalę i rezultaty jej działań w odniesieniu do źródeł i kosztów.

    1 Definicja biznesplanu, historia jego powstania

    Każdy organizacja biznesowa zaczyna się od biznesplanu. Odzwierciedla problemy, jakie napotkają przedsiębiorcy, realizując swoje cele. Usystematyzowanie tych problemów w odpowiednich sekcjach biznesplanu pomaga opracować i zapewnić najbardziej akceptowalne rozwiązania. Treść i stopień uszczegółowienia działów wyznacza specyfika i zakres jej działalności.

    Z definicji biznesplan to system zarządzania mający na celu usprawnienie pracy każdej firmy, niezależnie od dziedziny jej działalności. Biznesplan jest nie tylko dokumentem wewnętrznym firmy, ale jest także niezbędny do nawiązania przydatnych kontaktów i powinien być sporządzony w takiej formie, aby partner mógł uzyskać jasne pojęcie o istocie i perspektywach firmy.

    W Rosji stosowanie biznesplanu stało się obowiązkowe w latach 1994–1995. Ten fakt Było to spowodowane zakrojonym na szeroką skalę rozwojem gospodarki rynkowej w kraju. Na przykład w styczniu 1995 r. rząd Moskwy opublikował dekret zalecający stosowanie biznesplanu w celu ulepszenia metod obliczeniowych efektywność ekonomiczna rozwiązania projektowe i komercyjna wykonalność inwestycji w zakresie projektowania i budowy obiektów i zespołów urbanistycznych.

    2 Podstawowe informacje

    Biznes plan jest obiektywną oceną własnej działalności gospodarczej, a jednocześnie niezbędnym narzędziem do podejmowania decyzji projektowych i inwestycyjnych zgodnie z potrzebami rynku. Charakteryzuje główne aspekty przedsiębiorstwa biznesowego, analizuje problemy, jakie napotka, i określa, jak je rozwiązać. W związku z tym biznesplan jest jednocześnie pracą poszukiwawczą, badawczą i projektową.

    Nie będzie przesadą nazwać biznesplan podstawą zarządzania nie tylko projektem komercyjnym, ale także samym przedsiębiorstwem. Dzięki biznesplanowi zarząd ma możliwość spojrzenia na własne przedsiębiorstwo z zewnątrz. Już sam proces tworzenia biznesplanu, obejmujący szczegółową analizę zagadnień ekonomiczno-organizacyjnych, wymusza mobilizację.

    Biznesplan przewiduje rozwiązanie zadań strategicznych i taktycznych stojących przed przedsiębiorstwem, niezależnie od jego orientacji funkcjonalnej:

    Ocena organizacyjna, zarządcza i finansowo-ekonomiczna stanu przedsiębiorstwa;

    Identyfikacja potencjalnych możliwości biznesowych, analiza jego mocnych i słabych stron;

    Formowanie celów inwestycyjnych na planowany okres;

    Biznesplan uzasadnia:

    Ogólne i szczegółowe szczegóły funkcjonowania przedsiębiorstwa w warunkach rynkowych;

    Wybór strategii i taktyki rywalizacji;

    Ocena zasobów finansowych, rzeczowych i pracy niezbędnych do osiągnięcia celów przedsiębiorstwa.

    Biznesplan daje obiektywne wyobrażenie o możliwościach rozwoju produkcji, metodach promocji towarów na rynku, cenach, możliwych zyskach, głównych wynikach finansowych i ekonomicznych przedsiębiorstwa, identyfikuje obszary ryzyka i sugeruje sposoby ich ograniczenia. Biznesplan stosuje się niezależnie od zakresu działalności, skali, własności i formy prawnej przedsiębiorstwa. Rozwiązuje zarówno problemy wewnętrzne, związane z zarządzaniem przedsiębiorstwem, jak i zewnętrzne, poprzez nawiązywanie kontaktów i relacji z innymi firmami i organizacjami.

    Co daje firmom dobrze napisany biznesplan?

    1. Określa perspektywy rozwoju firmy, pozwala być przygotowanym na zmiany sytuacji rynkowej i gospodarczej.
    2. Podnosi kwalifikacje kadry kierowniczej m.in. skłania do myślenia, refleksji nad możliwościami firmy, konkurentami i podejmowania kompetentnych decyzji zarządczych.
    3. Ułatwia młodym firmom zatrudnienie wykwalifikowanej kadry.
    4. Pomaga zidentyfikować kluczowych konsumentów i strategię konkurencyjną.
    5. Ułatwia dostawę surowców i towarów bez przedpłaty, ponieważ dostawcy mogą zweryfikować wiarygodność firmy partnerskiej.
    6. Zmniejsza prawdopodobieństwo bankructwa.

    3 powody, dla których warto opracować biznesplan

    Konieczność sporządzenia biznesplanu wynika z następujących powodów:

    Rozwiązywanie problemów planowania, budowy projektów, ich realizacji, rozbudowy, restrukturyzacji, modernizacji i innych przyczyn;

    Pozyskiwanie środków w formie pożyczek na realizację projektów i transakcji handlowych;

    Zaangażowanie w realizację planów przedsiębiorstwa potencjalnych partnerów, którzy mogą zainwestować kapitał własny lub posiadany najnowsze technologie.

    4 Klienci i programiści

    Klienci biznesplanu są legalni i osoby prowadzących działalność przedsiębiorczą i inwestycyjną, której warunki i wyniki są analizowane i przewidywane w biznesplanie. Twórcami biznesplanu są firmy specjalizujące się w zakresie działań marketingowych, zespoły autorskie oraz autorzy indywidualni. W razie potrzeby zaangażowane są firmy doradcze i eksperci.

    Opracowując biznesplan, należy wziąć pod uwagę interesy wszystkich zaangażowanych stron:

    Klient (klient) biznesplanu;

    Firmy zamawiające szczegółowo opisując koncepcję biznesplanu;

    Konsument korzystający z produktów lub usług.

    Przygotowanie biznesplanu poprzedzone jest analizą działalności finansowo-gospodarczej przedsiębiorstwa, analizą rynku oraz studiami wykonalności różnych wariantów rozwoju przedsiębiorstwa w oparciu o ogólnie przyjęte standardy międzynarodowe, działalności finansowo-gospodarczej przedsiębiorstwa przedsiębiorstwa, rynku oraz studia wykonalności różnych wariantów rozwoju przedsiębiorstwa w oparciu o ogólnie przyjęte standardy międzynarodowe.

    5 Funkcje biznesplanu

    Pierwsza funkcja wiąże się z możliwością wykorzystania jej do opracowania koncepcji lub strategii biznesowej. Funkcja ta jest istotna zarówno podczas tworzenia przedsiębiorstw, jak i rozwoju (wyboru) nowych obszarów działalności.

    Druga to funkcja planowania, która pozwala ocenić możliwości rozwoju nowego kierunku działalności, kontrolować procesy rozwojowe przedsiębiorstwa i realizację biznesplanu.

    Trzecia funkcja - pozwala przyciągnąć gotówka(pożyczki i kredyty).

    Czwarta funkcja pozwala na zaangażowanie w realizację planów przedsiębiorstwa potencjalnych partnerów, którzy będą mogli zainwestować własny kapitał lub posiadane najnowsze technologie. Biznesplan musi przekonać potencjalnego inwestora, że ​​może osiągnąć zysk nawiązując relację handlową z tym przedsiębiorstwem.

    Piąta funkcja pomaga zidentyfikować w stanie początkowym te problemy rozwoju przedsiębiorstwa, które w przyszłości grożą przekształceniem się w poważne przeszkody i znacznie komplikują pracę.

    6 Cele i zadania biznesplanu

    Celem sporządzenia biznesplanu jest zaplanowanie działalności gospodarczej przedsiębiorstwa w okresie doraźnym i długoterminowym, zgodnie z potrzebami rynku i możliwościami pozyskania niezbędnych zasobów.

    Cele biznesplanu to:

    Formułować długoterminowe i krótkoterminowe cele firmy, strategię i taktykę ich osiągnięcia;

    Określić konkretne powiązania działalności firmy, rynków docelowych i miejsca firmy na tych rynkach;

    Ocenić koszty produkcyjne i pozaprodukcyjne;

    Określ skład przedsiębiorstw marketingowych do celów badań rynku, promocji sprzedaży, ustalania cen itp.;

    Ocenić sytuację finansową przedsiębiorstwa i zgodność posiadanych zasobów finansowych i rzeczowych ze zdolnością do realizacji swoich celów.

    W zależności od sytuacji rynkowej i celu sporządzania biznesplany mogą być różne i opracowywane w różnych modyfikacjach w zależności od celu: według linii biznesowych (produkty, prace, usługi, rozwiązania techniczne), dla przedsiębiorstwa jako całości (nowe lub istniejące). Biznesplan może mieć na celu zarówno rozwój przedsiębiorstwa, jak i jego poprawę finansową. Można także zaplanować działalność całego przedsiębiorstwa lub jego pojedynczego działu.

    7 Rola biznesplanu w gospodarce rynkowej

    Szczególne znaczenie w warunkach rynkowych ma opracowywanie i wdrażanie planów organizacji i rozwoju biznesu - biznesplanu. Statystyki dotyczące niepowodzeń nowych przedsięwzięć wskazują, że ryzyko jest dość wysokie. Biznesplan służy do przewidywania i zapobiegania takim problemom. Planowanie jest najważniejszą częścią działalności przedsiębiorczej.

    Pojęcie „planowania działalności przedsiębiorstwa” ma dwa znaczenia. Pierwszy z nich ma charakter ogólnoekonomiczny, z punktu widzenia ogólna teoria przedsiębiorstwo, jego charakter. Drugi to kontrola i zarządzanie. Tutaj planowanie jest jedną z funkcji zarządzania, umiejętnością przewidywania przyszłości przedsiębiorstwa i korzystania z tego foresightu.

    Obie strony planowania są ze sobą ściśle powiązane. Możliwość planowania konkretny typ działalności, wynika z charakteru przedsiębiorstwa, jest zdeterminowane bezpośrednio warunki ogólne kierownictwo. Jak pokazała praktyka, zastosowanie planowania stwarza ważne korzyści:

    • umożliwia przygotowanie się do wykorzystania przyszłych korzystnych warunków;
    • wyjaśnia pojawiające się problemy;
    • zachęca menedżerów do wdrażania swoich decyzji w przyszłej pracy;
    • poprawia koordynację działań w organizacji;
    • stwarza warunki do poprawy szkolenia edukacyjnego menedżerów;
    • zwiększa zdolność firmy do świadczenia niezbędne informacje;
    • promuje bardziej racjonalną dystrybucję zasobów;
    • poprawia kontrolę w organizacji.

    Współczesny rynek stawia przed przedsiębiorstwami poważne wymagania. Złożoność i duża mobilność procesów na nim zachodzących stwarzają coraz to nowe przesłanki do poważniejszego stosowania planowania.

    8 części biznesplanu

    Zakres biznesplanu zależy od celu jego sporządzenia. Wewnętrzny biznesplan nie jest uregulowany ani pod względem objętości, ani struktury sekcji. Biznesplan można wykorzystać do przeprowadzenia restrukturyzacji, prywatyzacji przedsiębiorstw, a także do pozyskania inwestycji zewnętrznych. Biznesplan przedstawiany w celu uzyskania dużych lub średnich wolumenów inwestycji (zasobów kredytowych), a także mający na celu zainteresowanie dużego inwestora, powinien zawierać nie więcej niż 50-80 stron. Z reguły podany wolumen nie obejmuje wniosków uzupełniających biznesplan i potwierdzających jego realność.

    Kluczowymi elementami każdego biznesplanu są trzy M – zarządzanie, marketing, pieniądze.

    Sekcje związane z zarządzaniem, marketingiem i finansowaniem projektów są wymagane w każdym biznesplanie. Pozostałe sekcje mogą się różnić w zależności od specyfiki firmy i projektu.

    Międzynarodowe standardy sporządzania biznesplanu zapewniają następującą strukturę, chociaż w rzeczywistości może być więcej lub mniej sekcji niż w przedstawionej tutaj wersji.

    • Cele przedsiębiorstwa.

    W tej sekcji przedstawiono główne cele przedsiębiorstwa i ich połączenie w różnych okresach biznesplanu. Cele są uszeregowane i określone; ustalane są możliwe kompromisy między nimi.

    Część pierwsza, podobnie jak wszystkie pozostałe, jest skonstruowana w taki sposób, aby rozwiązać dwa problemy: zewnętrzny i wewnętrzny. Zewnętrzny ma przekonać partnerów wierzycieli o powodzeniu biznesu; wewnętrzny - stanowi rzetelną podstawę i wytyczne do prowadzenia działalności gospodarczej w okresie, na który plan jest opracowany.

    • Informacje o przedsiębiorstwie jako całości.

    Sekcja zawiera nazwę przedsiębiorstwa, jego forma prawna, data rejestracji w agencja rządowa, adres. W niektórych przypadkach sekcja może odzwierciedlać historię przedsiębiorstwa i jego poprzednią działalność.

    • Struktura organizacyjna i personel.

    Sekcja odzwierciedla:

    Podstawowy strukturę organizacyjną przedsiębiorstwa;

    Zapotrzebowanie na kluczowych pracowników według rodzaju pracy, kwalifikacji, doświadczenia, odpowiedzialności za poszczególne obszary;

    Perspektywy konieczności zmian kadrowych;

    Metody zaawansowanego szkolenia;

    Formy obsługi prawnej.

    • Produkt i usługa.

    Sekcja pokazuje:

    Przeznaczenie produktu i możliwe obszary jego zastosowania;

    Jego główne parametry techniczne, jakościowe i inne;

    Oryginalne i unikalne cechy;

    Powody wartości klienta;

    Wady;

    Możliwe modyfikacje.

    Podawane są informacje na temat:

    Cykl życia produktu;

    Czas potrzebny na jego opracowanie i wprowadzenie do produkcji;

    Możliwości wydania i wdrożenia;

    Ochrona patentami i licencjami;

    O rzekomej konkurencyjności, także na rynku zagranicznym.

    W tej części szczegółowo opisano rynek zbytu towarów wytwarzanych przez przedsiębiorstwo.

    • Zagraniczne stosunki gospodarcze.

    Sekcja ta odzwierciedla przede wszystkim wsparcie organizacyjne zagranicznych stosunków gospodarczych:

    Procedura rejestracji przedsiębiorstwa jako jego uczestnika;

    Terminy otwarcia rachunku walutowego;

    Procedury zgłaszania mienia i towarów wywożonych za granicę;

    Specyfika ustawodawstwa kraju importującego.

    • Analiza konkurencyjności.

    W tej części analizujemy, w jaki sposób przedsiębiorstwo może znaleźć niszę rynkową i porównujemy ją z konkurencją w różnych obszarach, takich jak:

    Jakość produktu;

    Pakiet;

    Usługi dodatkowe i posprzedażowe;

    Możliwość obniżenia ceny.

    • Prognozowanie sprzedaży.

    W tej części zawarto kalkulację wielkości sprzedaży w okresie do 5 lat ogółem dla wszystkich rynków i dla każdego rynku z osobna w ujęciu pieniężnym i fizycznym, w przybliżeniu określono poziom cen poszczególnych produktów na różnych rynkach oraz omówiono strategię sprzedaży.

    • Koszty wdrożenia.

    W tej sekcji przedstawiono oczekiwane koszty pakowania, transportu, magazynowania i przechowywania produktów.

    • Organizacja produkcji.

    W pierwszej kolejności opisano technologię, którą firma zamierza zastosować, koszty jej wdrożenia, niezbędne patenty, licencje i know-how. Opisano bazę produkcyjną (dostępność przestrzeni, wyposażenia, źródeł, form i terminów jej rozwoju). Wymienione są produkty, które będą produkowane w naszej bazie.

    W sekcji przedstawiono przewidywane źródła, terminy i formy zaopatrzenia produkcji w surowce, materiały, energię itp. Przedstawiono organizację kontroli jakości wyrobów oraz jej koszty.

    • Oczekiwany zysk

    Prezentowane tutaj:

    Szacunkowe wolumeny sprzedaży na 5 lat, łącznie z wstępnym pierwszym rokiem;

    Koszty zmienne przez 5 lat;

    Stałe wydatki na 5 lat;

    Zysk i strata handlowa, jako różnica między zyskiem brutto a kosztami ogólnymi;

    Zysk lub strata netto jako różnica między zyskiem handlowym a całkowitymi kosztami produkcji.

    • Ryzyko i ubezpieczenie.

    W części omówiono główne rodzaje ryzyk związanych z funkcjonowaniem przedsiębiorstwa, ich przyczyny oraz przewidywany czas wystąpienia. Kształtowane są podstawowe działania mające na celu ograniczenie lub zapobieganie szkodom zarówno ekonomicznym, jak i technicznym.

      Uogólnianie.

    W zwięzłej formie i w odpowiedniej kolejności opisano najciekawsze dla partnerów sekcje oraz zestawiono kilka konkretnych wersji takich uogólnień różne typy kontrahenci.

    Wniosek

    Planowanie jest najważniejszą częścią każdego biznesu. Jego znaczenie wyraża znany aforyzm: „Planować czy być zaplanowanym”. Znaczenie tego stwierdzenia jest takie, że firma, która nie wie, jak lub nie uważa za konieczne planowania swoich działań, sama okazuje się przedmiotem planowania, środkiem do osiągnięcia celów innych ludzi. Poważne podejście do planowania tworzy podstawę zrównoważonego i wydajnego biznesu.

    Głównym narzędziem planowania jest biznesplan. Biznesplan to krótki, dokładny, przystępny i zrozumiały opis proponowanego biznesu, pozwalający wybrać najbardziej obiecujące rozwiązania z wielu różnych sytuacji i określić środki ich osiągnięcia.

    Obecnie w krajach o rozwiniętej gospodarce rynkowej biznesplany zajęły należne im miejsce wśród nowoczesnych narzędzi biznesowych. W Rosji wciąż trwa proces zdobywania doświadczeń w celu opracowania tych planów, które są niezbędne do uzyskania finansowania, sformułowania własnych pomysłów biznesowych i oceny opłacalności proponowanego obiektu.

    Biznesplan powinien na stałe zadomowić się w praktyce rosyjskiej przedsiębiorczości jako narzędzie planowanie strategiczne I wymagany dokument do prowadzenia negocjacji biznesowych z inwestorami, wierzycielami, a także źródło informacji dla organów rządowych (ministerstwa, komitety, organy administracyjne itp.).

    Wykaz używanej literatury

    1. Vesnin V.R. „Zarządzanie dla przedsiębiorców” – Moskwa, Antikva, 1993

    2. Wołkow O.I. „Ekonomia przedsiębiorstw” - Moskwa, Nauka, 1997.

    3. Radionov B.N. „Organizacja planowania zarządzania przedsiębiorstwem” - Moskwa, finanse i statystyka, 1998.

    4. Eric S. Siegel. Poradnik pisania biznesplanu. M.: MT-Press, Sirin, 2003. - 224 s.

    5. Pivovarov K.V. Planowanie biznesowe. Wydanie siódme M.: 2005. - 189 s.

    6. Barinov V.A. Planowanie biznesowe - M.: Forum-Infra M 2004. - 258 s.

    Podobało Ci się? Kliknij przycisk poniżej. Do ciebie nietrudny i dla nas Ładny).

    Do pobierz za darmo Abstrakty na maksymalna prędkość, zarejestruj się lub zaloguj do serwisu.

    Ważny! Wszystkie prezentowane do bezpłatnego pobrania streszczenia służą do opracowania planu lub podstawy własnych prac naukowych.

    Przyjaciele! Masz niepowtarzalną okazję pomóc uczniom takim jak Ty! Jeśli nasza strona pomogła Ci znaleźć pracę, której potrzebujesz, to z pewnością rozumiesz, w jaki sposób dodana przez Ciebie oferta pracy może ułatwić pracę innym.

    Jeśli Twoim zdaniem Abstrakt jest kiepskiej jakości lub widziałeś już tę pracę, daj nam znać.

    Może Cię zainteresuje